MS（医薬品卸販売担当者）への転職ガイド：仕事内容から必要なスキルまで解説

医療業界は、常に進化し続ける分野の一つです。その中でも、MS（医薬品卸販売担当者）という職種は、医薬品の適切な流通を通じて医療現場を支える重要な役割を担っています。

しかし、多くの人にとってMSの仕事内容や、MR（医薬情報担当者）との違い、さらには転職を考えた際のメリットやデメリットは、なかなか理解し難いものかもしれません。

この記事では、MSへの転職を考えている方々に向けて、MSという職種の全貌を明らかにし、転職を成功させるための具体的な情報を提供します。医療業界でのキャリアを考える上で、この記事が貴重な指針となることを願っています。

医療業界での新たなキャリアを目指す皆さんにとって、この記事がMSへの転職という大きな一歩を踏み出すための確かな情報源となることを期待しています。

MS（医薬品卸販売担当者）とは？

MS（マーケティング・スペシャリスト）は、医薬品業界において中心的な役割を果たす専門職です。彼らは製薬会社と医療機関の間で医薬品の流通を担い、医療現場に必要な医薬品を提供します。

MSの主な業務内容

医薬品の販売と情報提供

• 医薬品の提供: MSは、医療機関や調剤薬局に対して、必要な医薬品を提供します。これには、患者の治療に必要な医療用医薬品から、一般消費者が購入可能なOTC医薬品までが含まれます。
• 情報提供: MSは、医薬品の効能、用法、副作用などに関する最新情報を医療従事者に提供します。これにより、医療従事者は患者に対して適切な医薬品を処方することができます。

価格交渉

• 価格設定: MSは医療機関や薬局との間で医薬品の価格交渉を行います。これには、医薬品の製造原価や市場価値を考慮した適切な価格設定が求められます。

そもそも医薬品卸とは？

医薬品卸は、製薬企業と医療機関や薬局等の間に立ち、医薬品の仕入れから配送、提案までを行う重要な役割を担っています。このセクターは、医薬品の安全な供給をサポートし、医療体制の強化に貢献します。

主な業務内容

1. 仕入れ
   • 医薬品卸は製薬会社から医薬品を仕入れ、自社の物流センターに配送します。このプロセスは、医薬品の流通チェーンにおける最初のステップです。
2. 品質管理
   • 物流センターに配送された医薬品は、商品名、用量、使用期限、製造番号等に基づいて分類し、保管します。特に、麻酔薬や向精神薬などは、他の医薬品よりも厳重な管理が求められます。
3. 受注
   • 病院や薬局からの医薬品注文を受け付けます。注文方法には電話、FAX、オンラインなどがあり、企業によって対応が異なります。
4. 配送
   • 注文された医薬品を対象の医療機関へ配送します。この業務は、医薬品が迅速に医療現場に届けられるようにするために不可欠です。
5. 販売
   • 医療機関の担当者に対して、医薬品の成分や使用方法などを説明し、販売を行います。このプロセスでは、医薬品の適切な使用を促進するための情報提供も含まれます。

医薬品卸業界への転職

業界未経験者でも、医薬品卸会社への転職は可能です。特に、薬剤師資格を持つ人は優遇される傾向にあります。

医薬品卸業界では、メーカーに関わらず様々な種類の医薬品を扱うことができ、医薬品に関する法律や診療報酬に詳しくなることができます。また、土日休みの会社が多いなど、働きやすい環境が整っています。

MSの仕事内容

MS（医薬品卸販売担当者）は、医薬品業界で重要な役割を果たす職種です。彼らの主な任務は、製薬会社から仕入れた医薬品を医療機関や調剤薬局に提供・販売することです。

この職種は、医薬品の適正な使用を促進し、医療従事者への正確な情報提供を担います。

営業活動

• 医療用医薬品および一般用医薬品の販売
• 医療機関や薬局への訪問
• 効能、成分、使用目的の説明
• 医薬品の価格交渉

MSの業務は大きく二つに分けられます。まず、医薬品を販売するための営業活動があります。これには、医療用医薬品と一般用医薬品（OTC医薬品）の両方が含まれます。

医療用医薬品は主に医師の処方箋に基づいて調剤され、一般用医薬品は処方箋なしで購入可能です。MSはこれらの医薬品の価格交渉も行い、製造原価や利益に関する知識が求められます。

医療機関や薬局を定期的に訪問し、医薬品の効能、成分、使用目的を詳細に説明するなど、医薬品を販売するための営業活動はMSの役割です。

情報収集・提供

• 医薬品に関する最新情報の収集
• 医療従事者からのフィードバックの収集
• 正確な医薬品情報の提供

次に、医療機関や薬局への情報提供があります。MSは、MR（医薬情報担当者）からの情報収集を通じて、医薬品に関する最新情報を医療従事者に提供します。

また、医薬品の効果や副作用に関するフィードバックをMRに伝えることも重要な役割です。このプロセスを通じて、MSは医療制度や疾患に関する知識を深め、医療業界における情報の正確性を保ちます。

MSになるために

MSになるために特定の資格は必要ありませんが、医学や薬学の知識が有利です。また、日本ジェネリック医薬品販社協会が認定するMS認定資格の取得も推奨されます。

この資格は、医薬品の情報提供や医療経営のコンサルティングスキルを身につけるのに役立ちます。

MSとMR（医薬情報担当者）の違い

MS（医薬品卸販売担当者）とMR（医薬情報担当者）は、医薬品業界において重要な役割を果たしますが、その職務内容や責任範囲には大きな違いがあります。

働く場所の違い

• MS：医薬品卸売会社に所属し、複数の製薬会社の医薬品を取り扱います。主な任務は、医療機関や調剤薬局への医薬品の販売と情報提供です。
• MR：製薬会社に所属し、自社の医薬品のみを取り扱います。医師や薬剤師への製品情報の提供と、医薬品の適正使用を促進することが主な役割です。

必要な知識の違い

• MS：幅広い医薬品に関する知識が必要です。物流、販売、経営に関する知識も求められ、医療機関や調剤薬局のニーズに合わせた提案ができるよう、多岐にわたる知識を持つ必要があります。
• MR：自社製品に関する専門的な知識が求められます。臨床データや最新の医学情報を理解し、医療従事者に対して詳細な説明ができる能力が必要です。

価格決定権の有無

• MS：医薬品の価格決定権を持ち、医療機関や調剤薬局との価格交渉を行います。このため、市場の動向を把握し、適切な価格設定が求められます。
• MR：価格決定権は持たず、製薬会社が定めた価格で医薬品を提供します。価格交渉は行わず、製品の特徴や利点を中心に情報提供を行います。

MSに転職するメリット・デメリット

MS（マーケティング・スペシャリスト）への転職は、医薬品業界でのキャリアを深めたい方にとって魅力的な選択肢です。しかし、その決断には、慎重に検討すべきメリットとデメリットが伴います。

メリット

1. 幅広い知識の習得

MSは、医薬品だけでなく、医療機器や試薬など、多岐にわたる医療関連商品を扱います。

この多様性は、医薬品業界における幅広い知識と経験を習得する絶好の機会を提供し、専門性を高めることができます。

また、最新の医療トレンドや技術について学ぶことで、業界内での価値を高めることが可能です。

2. 医療機関との関係構築

MSは医療機関や薬局と直接関わり、製品の提案や情報提供を行います。これにより、医療従事者との信頼関係を築くことができ、長期的なビジネス関係の構築につながります。

このような関係性は、将来的に医療業界でのキャリアパスを広げる貴重な資産となります。

3. 経営感覚の習得

医薬品の価格交渉や販売戦略を考える過程で、MSは経営感覚を養うことができます。

市場の動向を分析し、製品の価値を最大化する方法を学ぶことは、将来的に自身のビジネスを立ち上げる際や、上級管理職へのステップアップに役立つスキルです。

デメリット

1. ノルマのプレッシャー
   • 営業職であるMSには、販売目標という形でノルマが設定されます。これを達成するためのプレッシャーは、日々の業務において大きなストレス源となる可能性があります。特に新規顧客の開拓や競合他社との競争が激しい場合、このプレッシャーはさらに増大します。
2. 価格交渉の難しさ
   • MSは医薬品の価格決定権を持つため、医療機関や薬局との価格交渉を行う必要があります。適切な価格設定は、製品の販売量に直接影響するため、非常にデリケートな作業です。価格を高く設定しすぎると販売機会を逃し、低く設定しすぎると利益を損なう可能性があります。このバランスを取ることは、経験と洞察力を要する難しいタスクです。

MSに必要なスキルと向いている人

MS（マーケティング・スペシャリスト）は、医薬品卸売業界でのキーポジションを担い、医薬品の供給を通じて医療業界を支える重要な役割を果たします。この職種には、特定のスキルセットと個性が求められます。

必要なスキル

1. 医薬品知識
   • 詳細: MSは、様々な医薬品や医療機器に関する包括的な知識を必要とします。これには、製品の成分、効果、適用範囲、副作用など、医療従事者からの質問に対応できるレベルの知識が含まれます。
2. コミュニケーション能力
   • 詳細: 効果的なコミュニケーション能力は、医療従事者や薬局スタッフとの信頼関係を築く上で不可欠です。顧客のニーズを正確に理解し、適切な情報を提供することが求められます。
3. 営業スキル
   • 詳細: 医薬品の価格交渉や販売戦略の立案には、高度な営業スキルが必要です。市場の動向を分析し、顧客に合わせた提案を行う能力が求められます。
4. 情報収集・分析能力
   • 詳細: 医薬品業界の最新情報を迅速にキャッチし、それを分析する能力は、MSにとって不可欠です。これにより、顧客に価値ある情報を提供し、適切な製品を推薦することが可能になります。
5. プレゼンテーション能力
   • 詳細: 医薬品の特徴や利点を効果的に伝えるためには、優れたプレゼンテーション能力が必要です。情報をわかりやすく伝え、顧客の理解と関心を深めることができる能力が求められます。

向いている人

1. コミュニケーションを楽しめる人
   • 詳細: 様々な人とのコミュニケーションを楽しめ、積極的に関係構築を行える人がMSに向いています。顧客のニーズを理解し、信頼を築くことができる人物です。
2. 学ぶことに熱心な人
   • 詳細: 医薬品業界の最新情報に常にアンテナを張り、新しい知識を学ぶことに熱心な人がMSに適しています。好奇心旺盛で、自己成長を求める姿勢が重要です。
3. 自己管理が得意な人
   • 詳細: 複数のタスクを効率的に管理し、自己管理が得意な人にMSの職種は適しています。時間管理能力とストレス耐性が求められます。
4. プレゼンテーションが得意な人
   • 詳細: 情報をわかりやすく伝えることが得意な人は、MSとしての役割を効果的に果たすことができます。聴衆の関心を引きつけ、製品の価値を高めることができる人物です。

「MSはやめとけ・きつい」と言われる理由

MS（医薬品卸販売担当者）の職は、医薬品業界における重要な役割を担っていますが、その一方で「きつい」と言われることもあります。以下に、その理由を詳しく解説します。

高いノルマとプレッシャー

目標達成の圧力:

MSの職には、しばしば高い販売目標（ノルマ）が設定されます。

これらの目標を達成するためには、日々の努力が必要であり、達成できない場合には精神的なストレスを感じることがあります。

特に競争が激しい医薬品市場では、目標達成のためのプレッシャーがさらに増大します。

長時間労働

労働時間の長さ:

MSは、医療機関や薬局への訪問、情報提供、価格交渉など、多岐にわたる業務を担当します。

これらの業務を遂行するためには、通常の勤務時間を超える長時間労働が発生することが一般的です。また、緊急の対応が必要になる場合もあり、プライベートの時間が削られることも少なくありません。

継続的な学習の必要性

専門知識のアップデート:

医薬品業界は常に新しい情報が更新されるため、MSは最新の医薬品知識や治療法について常に学び続ける必要があります。

この継続的な学習要求は、仕事の負担となることがあり、特に新しい情報を追いかけることに苦手意識を持つ人にとっては大きなストレスとなり得ます。

精神的な負担

医療従事者との関係構築:

MSは医療従事者との信頼関係を築くことが求められますが、これは容易なことではありません。特に新規の顧客を開拓する場合、拒否されることも多く、これが精神的な負担になることがあります。

常に移動する生活

頻繁な出張や移動:

MSの仕事は、様々な医療機関や薬局を訪問するため、頻繁に移動する必要があります。このような移動が多い生活は、体力的にも精神的にも負担となり、家族やプライベートとの時間を確保することが難しくなります。

まとめ｜MS（医薬品卸販売担当者）への転職ガイド：仕事内容から必要なスキルまで解説

MS（医薬品卸販売担当者）への転職は、医療業界で重要な役割を果たす機会を提供します。

この記事を通じて、MSの仕事内容、MRとの違い、転職のメリット・デメリット、必要なスキル、そしてこの職種に向いている人の特徴について理解を深めることができました。

MSは医薬品の流通を支え、医療現場のニーズに応えることで社会に貢献しています。医療業界でのキャリアを考える上で、MSへの転職は、やりがいも大きく、多くの可能性を秘めた選択肢の一つです。

あなたがこの道を選ぶ際に、本記事が有益なガイドとなることを願っています。