求人広告営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

求人広告営業という職種に興味はありますか？現代の労働市場では、企業と求職者を繋ぐ重要な役割を担っています。

しかし、この分野への転職は未経験者や第二新卒にとって実際に可能なのでしょうか？そして、転職を成功させるためにはどのようなスキルや資格が必要なのでしょうか？

この記事では、求人広告営業への転職に関心を持つ方々に向けて、業界の将来性、年収の実態、未経験や第二新卒でも転職できるかどうか、さらに転職に有利に働く資格について詳しく解説します。

求人広告営業というキャリアパスを検討している方々にとって、この記事が有益な情報源となることを願っています。

■この記事でわかること:

求人広告営業の将来性：業界の現状と将来予測について詳しく解説します。
求人広告営業の年収：年収の範囲、平均値、そして経験や実績が年収にどのように影響するかを紹介します。
未経験からの転職可能性：未経験者が求人広告営業に転職するためのポイントと、成功するためのコツを提供します。
第二新卒の転職可能性：第二新卒がこの業界に転職する際のメリットとチャレンジを掘り下げます。
転職に有利な資格：求人広告営業への転職において有利に働く可能性のある資格やスキルについて説明します。

求人広告営業はどんな仕事？
求人広告営業の将来性
求人広告営業の年収
未経験・第二新卒から求人広告営業に転職できるか
求人広告営業への転職に有利に働く資格
まとめ｜求人広告営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

求人広告営業はどんな仕事？

求人広告営業は、企業の人材獲得を目的とした広告戦略を提案し、実行する職種です。この役割は、特に人手不足が顕著な現代において、企業の成長戦略において不可欠なものとなっています。以下では、求人広告営業の主な仕事内容と、この職種に適している人の特徴を詳しく解説します。

主な仕事内容

法人営業：
- 目的：採用課題を抱える企業に対し、求人広告を通じて解決策を提供します。これには、新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客との関係強化も含まれます。
- 方法：顧客の採用ニーズを深く理解し、最適な媒体（Webや紙媒体）での広告掲載を提案します。また、競合他社や他媒体を利用している企業へのアプローチも重要な戦略の一つです。
提案活動：
- 目的：顧客の具体的な採用ニーズに合わせて、カスタマイズされた求人広告の提案を行います。これにより、企業の採用成功率を最大化します。
- 方法：顧客の採用目標やターゲットとする人材像を明確にし、それに基づいた広告内容、掲載期間、予算計画を策定します。提案は、データに基づく分析と市場のトレンドを踏まえたものでなければなりません。
アフターフォロー：
- 目的：広告掲載後の成果を分析し、顧客満足度を高めることです。これにより、長期的な顧客関係の構築を目指します。
- 方法：掲載された広告の応募状況や採用成果を定期的にレビューし、必要に応じて改善策を提案します。また、顧客からのフィードバックを受け、継続的なサポートを提供します。

向いている人の特徴

コミュニケーション能力：顧客との信頼関係を築き、ニーズを正確に把握するためには、優れたコミュニケーションスキルが必須です。顧客の話を聞き、適切な提案を行うことが求められます。
論理的思考：顧客の課題を解決するためには、論理的に考え、具体的な解決策を提案する能力が必要です。データ分析や市場調査を基にした提案が成功の鍵を握ります。
粘り強さ：求人広告営業は、高い離職率と激務が予想されるため、目標達成に向けて粘り強く取り組む姿勢が重要です。挑戦を恐れず、継続的に努力を重ねることができる人が向いています。

キャリアプランとやりがい

スキルアップ：求人広告営業は、高度な営業テクニックやビジネススキルを身につける絶好の機会を提供します。これらのスキルは、将来的に他の業界や職種に転職する際にも大いに役立ちます。
キャリアアップ：実績を積むことで、人材業界やコンサルティング業界への転職も視野に入ります。求人広告営業での経験は、これらの分野でのキャリア形成において大きなアドバンテージとなり得ます。
社会貢献：企業の成長を人材面から支援し、社会全体の雇用創出に貢献することで、大きなやりがいを感じることができます。一人の採用が企業に与える影響は計り知れず、そのプロセスに関わることは非常に価値のある経験です。

求人広告営業は、企業と求職者双方にとって価値あるサービスを提供することで、自身のキャリアだけでなく、社会全体にも貢献することができる魅力的な職種です。

求人広告営業の将来性

求人広告営業の将来性は、技術革新と市場の変化によって大きく左右されます。以下では、この業界の将来性に関する各ポイントを詳しく解説します。

業界の変革

デジタル化の加速：
- 背景：スマートフォンの普及とソーシャルメディアの影響力増大により、求人情報のデジタル化が進んでいます。これにより、求職者はいつでもどこでも求人情報にアクセスできるようになりました。
- 影響：デジタルメディアへのシフトは、求人広告のリーチと効果を大幅に拡大。企業はターゲットとする求職者層に対して、より精密なマーケティング戦略を展開できるようになりました。
新技術の導入：
- 背景：AIやビッグデータの活用により、人材と企業のマッチングプロセスが革新されています。これらの技術は、求職者のスキルや経験を企業のニーズと照らし合わせ、最適なマッチングを提案します。
- 影響：技術革新は、求人広告の精度と効率を飛躍的に向上させています。企業は求人広告を通じて、より適切な人材を獲得できるようになり、求職者も自分に合った職場を見つけやすくなりました。

成長の背景

人材不足の問題：
- 背景：少子高齢化による労働力人口の減少は、多くの業界で人材不足を引き起こしています。特に、専門技術を要する分野では、この問題が顕著に現れています。
- 影響：人材不足は、求人広告営業にとって新たな市場機会を生み出しています。企業は優秀な人材を確保するために、より効果的な求人広告戦略を求めており、これが業界の成長を促しています。
多様な採用ニーズ：
- 背景：グローバル化や働き方の多様化に伴い、企業の採用ニーズは複雑化しています。特定のスキルセットや文化への適応能力など、従来とは異なる要素が重視されるようになっています。
- 影響：求人広告営業は、これらの多様なニーズに応えるために、カスタマイズされた広告プランや新しい採用手法を提案することで、市場の要求に対応しています。

将来展望

市場の拡大：
- 展望：デジタルトランスフォーメーションの進展は、求人広告市場のさらなる拡大を促すでしょう。特に、動画コンテンツやインフルエンサーマーケティングなど、新しい形式の広告が注目されています。
- 機会：これらの新しい広告手法は、求職者の関心を引きつけ、企業のブランドイメージを強化する大きな機会を提供します。
技術革新の影響：
- 展望：AIや機械学習のさらなる進化は、求人広告のパーソナライズや効果測定をより精密に行うことを可能にします。これにより、企業と求職者のマッチング効率がさらに向上することが期待されます。
- 課題：同時に、これらの技術を適切に活用するためには、データプライバシーの保護や倫理的な問題への配慮が必要です。

求人広告営業の将来性は、技術革新と市場ニーズの変化によって大きな可能性を秘めています。これらの変化に適応し、イノベーションを続けることが、業界の持続的な成長につながるでしょう。

求人広告営業の年収

求人広告営業の年収は、業界内での役割、経験、スキルによって大きく異なります。以下では、求人広告営業の年収に関する情報を整理してみましょう。

■参照:

・マイナビエージェント / 業種別平均年収ランキング【2020年版】｜人材広告

・マイナビエージェント / 広告営業の年収はどのくらい？仕事内容や転職のコツを徹底解説！

平均年収

求人広告営業の平均年収は約375万円です。これは、業界全体のデータを基にした平均値であり、個々の経験やスキル、勤務地によって変動があります。

また、職業情報提供サイト・jobtagでは、広告営業の平均年収は578.3万円となっています。

年代別年収

20代：
- 男性の平均年収：約400万円
- 女性の平均年収：約337万円
30代：
- 男性の平均年収：約455万円
- 女性の平均年収：約335万円

年収アップのポイント

インセンティブの影響：求人広告営業では、インセンティブ制度が導入されている場合が多く、営業成績によって年収が大きく変動することがあります。クライアント満足度を高め、成果を出すことが収入アップの近道です。
スキルアップ：求人広告やメディア運営において、求職者が求める情報をわかりやすく伝える能力があると、年収アップが期待できます。また、専門的な知識やスキルを身につけることで、より高いポジションへの昇進や転職が可能になります。

職種別年収比較

広告デザイナー：平均年収約478.6万円。広告物のデザインを手掛ける職種で、クリエイティブなスキルが求められます。
広告ディレクター：平均年収約584.4万円。広告キャンペーン全体を監督し、クリエイティブチームをリードするポジションです。
グラフィックデザイナー：平均年収約478.6万円。ビジュアルコンテンツの制作に携わり、広告デザイナーと同程度の年収水準です。
広報コンサルタント：平均年収約584.4万円。広告戦略の立案やクライアントのコンサルティングを行います。

業界内でのキャリアパス

求人広告営業のキャリアパスは多岐にわたります。経験を積み、スキルを高めることで、広告ディレクターや広報コンサルタントなど、より高い年収を目指すことが可能です。

また、業界内での転職を通じて、より条件の良いポジションを目指すことも一つの手段です。

求人広告営業の年収は、個人の能力や成果、勤務する企業の規模や業績によって大きく変わります。

インセンティブ制度がある場合、成果に応じて収入が増えるため、高いモチベーションを持って仕事に取り組むことが重要です。

また、専門スキルの習得やキャリアアップを目指すことで、将来的な年収アップにつながります。

未経験・第二新卒から求人広告営業に転職できるか

未経験者や第二新卒者が求人広告営業に転職する道は開かれています。この分野は、新しいアイデアや異なる業界からの視点を歓迎し、多様なスキルセットを持つ人材を求めています。以下では、未経験者や第二新卒者が求人広告営業に転職する際の具体的なポイントを詳しく解説します。

転職の可能性

高い需要：現代のビジネス環境では、企業のブランディングや人材獲得戦略が重要視されており、求人広告営業の役割はますます重要になっています。このため、未経験者や第二新卒者でも、基本的なビジネススキルやコミュニケーション能力があれば、多くの企業が積極的に採用を検討しています。
未経験者歓迎の理由：求人広告営業は、クライアントのニーズを正確に把握し、最適な広告プランを提案する能力が求められます。このため、業界経験よりも、コミュニケーション能力や問題解決能力、クリエイティブな思考が重視される傾向にあります。未経験者や第二新卒者は、新鮮な視点や異業種からの知識を活かすことができるため、多くの企業にとって魅力的な人材となり得ます。

転職を成功させるポイント

コミュニケーションスキルの強化：求人広告営業では、日々多くのクライアントと接するため、効果的なコミュニケーションが不可欠です。転職活動中には、これまでの経験を通じて培ったコミュニケーション能力を具体的なエピソードとともにアピールすることが重要です。
業界知識の習得：未経験から業界に入る場合、基本的な業界知識や用語、トレンドをあらかじめ学んでおくことが望ましいです。面接時に業界への関心と基本的な知識を示すことで、採用担当者にポジティブな印象を与えることができます。
積極的な姿勢を見せる：未経験者や第二新卒者が評価されるのは、新しい環境に対する適応能力や学ぶ意欲です。面接では、業界への興味や自己成長への意欲、チャレンジ精神を積極的にアピールしましょう。

キャリア形成の視点

継続的な学習：求人広告営業は、マーケティング戦略やデジタル技術の進化により、常に新しい知識が求められる分野です。転職後も業界の最新トレンドを追い続け、必要なスキルを身につけることで、キャリアアップを目指すことが重要です。
ネットワーキング：業界内外での人脈構築も、キャリア形成において重要な要素です。業界イベントやセミナーへの参加を通じて、同業他社や異業種のプロフェッショナルとの交流を深め、新しい機会を探ることができます。

未経験者や第二新卒者が求人広告営業に転職する際は、コミュニケーション能力や積極的な学習姿勢が鍵となります。

また、業界知識の習得や人脈構築にも努めることで、スムーズなキャリア形成を目指すことができるでしょう。

求人広告営業への転職に有利に働く資格

求人広告営業への転職を目指す際、特定の資格があなたのスキルセットを補強し、転職市場での競争力を高めることが期待できます。以下では、転職に有利な資格を取得することの意義と、それぞれの資格が持つ具体的な価値について詳しく解説します。

コミュニケーション能力を証明する資格

ビジネスコミュニケーション能力検定（B検）：
- 意義：ビジネスシーンにおけるコミュニケーション能力は、クライアントとの信頼関係構築や効果的な提案を行う上で不可欠です。B検は、この重要なスキルを客観的に証明する資格として、求人広告営業の転職において大きなアドバンテージを提供します。
- 価値：コミュニケーション能力は、求人広告の提案だけでなく、チーム内外の調整やプロジェクト管理においても中心的な役割を果たします。この資格を持つことで、あなたのコミュニケーションスキルが高いレベルであることを示すことができます。

マーケティング知識を証明する資格

日本マーケティング協会認定マーケティング・エグゼクティブ（JME）：
- 意義：マーケティングの基礎知識は、求人広告の戦略立案やターゲット分析に直接的に関連します。JME資格は、マーケティングの専門知識を有していることを証明し、転職市場でのあなたの価値を高めます。
- 価値：求人広告営業では、クライアントのビジネス目標に合わせたカスタマイズされた広告プランの提案が求められます。JME資格を持つことで、マーケティング戦略の立案能力があることを示し、クライアントからの信頼獲得につながります。

デジタルスキルを証明する資格

Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）：
- 意義：デジタルマーケティングの理解は、オンライン上での求人広告の効果を最大化するために必要不可欠です。GAIQは、Google アナリティクスの深い知識を持っていることを証明し、デジタルスキルの高さをアピールできます。
- 価値：ウェブトラフィックの分析やオンライン広告の効果測定は、求人広告営業において重要な業務の一つです。GAIQ資格を持つことで、デジタルマーケティングに関する高度な知識とスキルを有していることを示し、転職市場での競争力を高めます。

その他、転職に役立つ資格

キャリアコンサルタント：
- 意義：キャリアコンサルタントの資格は、人材のキャリア形成や職業相談に関する専門知識を持っていることを証明します。求人広告営業では、クライアント企業の人材ニーズを深く理解し、最適な求人戦略を提案することが求められるため、この資格は大きな価値を持ちます。
- 価値：クライアント企業の人材採用における課題を理解し、解決策を提案する能力は、求人広告営業にとって重要なスキルです。キャリアコンサルタントの資格を持つことで、人材に関する深い知識と相談能力があることをアピールでき、転職市場でのあなたの価値を高めることができます。

これらの資格は、求人広告営業への転職に際して、あなたの専門性とスキルを示す重要な手段です。資格取得を目指すことは、自己成長の機会であり、転職市場での競争力を高めるための投資と言えるでしょう。