物流営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

物流業界は、グローバル化が進む現代社会において、その重要性を日増しに高めています。特に物流営業の役割は、企業の供給チェーン管理において中心的なものとなっており、多くのビジネスシーンで求められています。

しかし、物流営業への転職は未経験者や第二新卒にとって可能なのでしょうか？また、この分野でのキャリアはどのような将来性を持ち、どの程度の年収が期待できるのでしょうか？

この記事では、物流営業への転職に関心を持つ多くの方々に向けて、これらの疑問に答えます。未経験者や第二新卒が物流営業の世界に飛び込むためのポイント、業界の将来性、そして転職後の年収の見通しについて、詳しく解説していきます。

また、転職に有利な資格やスキルについても触れ、物流営業への転職を成功させるための具体的なアドバイスを提供します。

物流営業はどんな仕事？

物流営業の仕事は、企業が提供する物流サービスを顧客に提案し、契約を締結することです。このセクションでは、物流営業の主な仕事内容と、成功するために必要なスキルを詳しく見ていきましょう。

物流営業の主な仕事内容

1. 新規顧客の開拓
   • 新規顧客を見つけるために市場調査を行い、潜在的なビジネスチャンスを特定します。
   • 顧客のニーズを理解し、それに合わせた物流サービスを提案します。
   • 顧客との初期接触から関係構築、提案、契約締結までを担当します。
2. 既存顧客のフォローアップ
   • 既存顧客との関係を維持し、継続的なビジネスを確保するために定期的なコミュニケーションを行います。
   • 顧客の変化するニーズに応じて、サービスの改善や新しい提案を行います。
   • 顧客満足度を高めるためのアフターサービスや問題解決も重要な役割です。
3. 物流サービスの提案
   • 顧客の物流に関する課題を把握し、それを解決するためのカスタマイズされたサービスを提案します。
   • 物流の最適化、コスト削減、効率化など、顧客にとってのメリットを明確に伝えます。
4. 契約交渉と締結
   • 顧客との契約条件に関する交渉を行い、双方にとって最適な契約内容を目指します。
   • 法的な観点や契約の詳細についての知識も必要とされます。
5. 市場分析と戦略立案
   • 物流業界の市場動向、競合分析、顧客の動向などを分析します。
   • 分析結果を基に、営業戦略やマーケティングプランを立案し、実行します。

必要なスキルと資質

1. コミュニケーション能力
   • 顧客との信頼関係を築くためには、明確で効果的なコミュニケーションが必要です。
   • 顧客のニーズを正確に理解し、適切な提案を行う能力が求められます。
2. 交渉力
   • 顧客との契約交渉において、企業の利益を守りつつ、顧客の要望に応えるバランスの取れた交渉が必要です。
   • 交渉の過程での問題解決能力も重要です。
3. 市場分析能力
   • 市場のトレンドを把握し、それに基づいた営業戦略を立てる能力が求められます。
   • 競合他社の動向や業界の変化を敏感に察知する洞察力が必要です。
4. 問題解決能力
   • 顧客の課題を理解し、それを解決するための具体的な提案を行う能力が求められます。
   • 創造的かつ実用的なソリューションを提供することが重要です。
5. 自己管理能力
   • 自らの時間やタスクを効率的に管理し、生産性を高める能力が重要です。
   • ストレス管理やモチベーションの維持も、長期的な成功には不可欠です。

物流営業の将来性

物流業界は、近年のEC市場の拡大やグローバル化の進展に伴い、ますますその重要性が高まっています。物流営業の将来性について、以下のポイントで詳しく見ていきましょう。

物流業界の成長と将来性

1. EC市場の拡大
   • オンラインショッピングの普及により、物流業界の需要が増加しています。これは、商品の迅速な配送を求める消費者のニーズに応えるため、物流サービスの効率化と拡張が必要とされていることを意味します。
   • 小口配送の増加が物流業界に新たなビジネスチャンスをもたらしています。これにより、物流サービスの提案やカスタマイズの需要が高まっています。
2. グローバル化の進展
   • 国際貿易の増加に伴い、物流業界の役割がより重要になっています。これは、国際的な物流ネットワークの構築や管理が重要となることを意味します。
   • 輸出入業務の増加が、物流業界に新たな成長機会を提供しています。これにより、国際物流に関する専門知識を持つ物流営業の需要が高まっています。
3. 物流技術の進化
   • IoTやAIなどの最新技術の導入により、物流業界は効率化と革新が進んでいます。これにより、物流プロセスの最適化やコスト削減が可能になり、物流営業に新たな提案の機会が生まれています。
   • 技術革新により、物流業界はさらなる成長が期待されています。物流営業は、これらの新技術を活用したサービス提案において重要な役割を担います。

物流営業のキャリアパスと機会

1. 多様なキャリアパス
   • 物流営業は、物流企業内の別部門や別職種へのキャリアチェンジが可能です。例えば、物流プロセスの管理や物流システムの開発など、他の専門領域への移行が考えられます。
   • 物流プロセスを俯瞰する能力は、他の業界でも高く評価されます。物流営業で培ったスキルは、サプライチェーン管理やビジネス開発など、他業界でのキャリア形成にも役立ちます。
2. 転職市場での需要
   • 物流の専門知識と営業スキルを持つ人材は、多くの業界で求められています。これは、物流がビジネスの効率化と成長に不可欠な要素であるためです。
   • 物流業界の経験は、他業界への転職にも有利に働くことが期待されます。物流の知識は、製造業、小売業、eコマースなど、多様な業界で価値を持ちます。
3. 経験の活用
   • 物流業界での経験は、メーカーや商社などの物流部門での活躍につながります。物流営業での経験は、これらの企業における物流戦略の策定や実行に直接貢献できます。
   • 物流業界の知識は、物流システムの改善や効率化に貢献できます。これにより、物流コストの削減やサービス品質の向上に寄与することができます。

物流営業の年収

物流営業の年収は、業界内の企業や個人のキャリアパスによって大きく異なります。以下は、物流業界の年収に関する重要なポイントです。

平均年収と業界の動向

1. 20代の平均年収
   • マイナビ営業エージェントによると、20代の物流サービス営業職の平均年収は「300万円〜400万円」程度です。（参照: 物流サービスの営業職とは？仕事内容・年収・資格について/マイナビエージェント）
   • この年代では、業界経験の浅さやスキルの発展段階を反映して、比較的低めの年収となります。
2. 30代の平均年収
   • 30代では平均年収が「477万円」となり、経験とスキルの向上に伴い年収も上昇します。
   • この年代では、顧客との関係構築や新規開拓の成功が年収に大きく影響します。
3. 大手企業の平均年収
   • キャリハイ転職の物流業界大手20社ランキングによると、トップ企業では平均年収が1,000万円を超えることもあります。（参照: 物流業界大手20社ランキング｜年収・業界動向や転職の …/キャリハイ転職）
   • 例えば、日本郵船の平均年収は1,082万円、商船三井は1,072万円、ヤマトホールディングスは1,018万円となっています。

物流業界の特徴と年収の関係

1. 業界の動向
   • 物流業界は、国内外の経済活動に直結しており、その動向は世界経済の影響を受けやすい特性があります。
   • 近年では、ECの拡大や国際物流の需要増加により、物流業界はさらなる成長が期待されています。
2. 年収への影響
   • このような業界の動向は、物流営業職の年収にも影響を与える要因となります。
   • 物流業界の成長は、物流営業職の年収向上に寄与する可能性があります。

物流営業職のキャリアパスと年収

1. キャリアパスの影響
   • 物流営業職の年収は、キャリアパスによっても変動します。
   • 新規顧客の開拓に成功し、大口の契約を獲得することができれば、年収の向上が期待できます。
2. 異業種への転職
   • 物流業界内でのキャリアアップや、異業種への転職によっても年収は変化します。
   • 物流営業で培ったスキルや経験は、他業界でも高く評価される可能性があります。

物流業界の将来性と年収の見通し

1. 将来性の高さ
   • 物流業界の将来性は、物流営業職の年収にも大きく関わってきます。
   • 物流自動化技術の進展や国際物流市場の拡大は、物流業界のさらなる成長を促し、物流営業職の年収向上に寄与する可能性があります。

未経験・第二新卒でも物流営業に転職できるか

物流業界は、未経験者でも転職のチャンスが豊富にあります。特に物流営業の分野では、異業種からの転職者も歓迎されています。以下に、未経験から物流営業に転職するためのポイントを詳しく解説します。

物流営業への転職可能性

1. 未経験者の受け入れ
   • 物流業界は、未経験者や第二新卒者を積極的に採用しています。
   • 物流営業は、製品の出荷から納品に至るまでのサービスを他社へ紹介する仕事であり、未経験者でも学びながら成長できる機会が多いです。
   • 物流業界の人材不足が背景にあり、新たな人材を求める動きが活発です。
2. 異業種からの転職しやすさ
   • 物流業界は、異業種からの転職者に対しても開かれています。
   • 他業種で培ったスキルや経験を物流営業に活かすことが可能です。
   • 異業種からの転職者は新しい視点をもたらし、業界内でのイノベーションに貢献できる可能性があります。

物流業界が抱える課題

1. 労働力の不足
   • 物流業界では、労働力不足が深刻な課題となっています。
   • 新たな人材を求める動きが活発化しており、未経験者にもチャンスが広がっています。
   • 物流業界の成長に伴い、多様な職種で人材が必要とされています。
2. 働く環境の整備
   • 物流業界では、労働環境の改善が進められています。
   • 労働者の負担を軽減させるための取り組みが行われており、働きやすい環境が整備されつつあります。
   • 労働環境の改善は、新たな人材の獲得と定着にも寄与します。

物流業界の営業を効率化する動き

1. インサイドセールスの導入
   • 物流業界では、インサイドセールスの導入による営業効率の向上が図られています。
   • メールや電話など非対面での営業活動が増えており、未経験者でも取り組みやすい環境があります。
   • インサイドセールスは、物流業界のデジタル化の一環として、新しい営業手法として注目されています。
2. 既存業務のデジタル化（DX化）
   • 物流業界では、業務のデジタル化が進んでおり、効率的な営業活動が可能になっています。
   • これにより、未経験者でも新しい技術を学びながら業務に取り組むことができます。
   • デジタルツールの活用は、顧客データの分析や効率的な顧客管理にも役立ちます。

物流営業への転職は未経験・第二新卒でも十分に可能

• 物流業界は、未経験者にとっても転職のチャンスが豊富な分野です。
• 労働力不足や業務のデジタル化に伴い、将来的にもニーズが見込まれています。
• 未経験から物流営業に転職するためには、業界の動向を理解し、新しい技術や方法に柔軟に対応する姿勢が重要です。

物流営業への転職に有利な資格とその取得方法

物流営業への転職を考えている場合、特定の資格があなたのキャリアに大きな利点をもたらすことがあります。以下に、物流営業に有利な資格とその取得方法について詳しく解説します。

物流営業に有利な資格

1. 物流管理士
   • 物流管理士は、物流の基本的な知識や技術を証明する資格です。
   • 物流プロセスの理解を深め、効率的な物流システムの構築や管理に役立ちます。
   • 物流業界の全体像を把握し、顧客に適切な物流ソリューションを提案する際に有効です。
2. 危険物取扱者
   • 危険物取扱者資格は、化学物質や危険物の安全な取り扱いに関する知識を証明します。
   • 物流業界で危険物を扱う場合、この資格は非常に重要です。
   • 法規制の理解や安全管理の知識が、物流営業において信頼性を高めます。
3. フォークリフト運転技能者
   • フォークリフト運転技能者資格は、フォークリフトの安全な操作方法を証明します。
   • 倉庫や物流センターでの作業効率を高めるのに役立ちます。
   • 物流現場の実務経験があると、営業時の提案に具体性が増します。

資格の取得方法

1. 物流管理士
   • 物流管理士の資格は、公式の試験を受けて取得します。
   • 試験のための勉強は、専門の教材や通信教育、セミナーなどを利用すると効果的です。
   • 物流業界の基本から応用まで幅広い知識が求められるため、事前の準備が重要です。
2. 危険物取扱者
   • 危険物取扱者資格は、各種類ごとに異なる試験を受ける必要があります（例：乙種第4類など）。
   • 試験対策として、専門学校や通信講座、参考書を利用することが一般的です。
   • 危険物の種類に応じて、特定の分野の知識が求められます。
3. フォークリフト運転技能者
   • フォークリフト運転技能者の資格は、指定された研修機関での講習を受講し、試験に合格することで取得できます。
   • 研修は通常、数日間で実施され、実技と筆記試験が含まれます。
   • 実際の運転技能を磨くことが重要で、実務経験があると有利です。

資格取得のメリット

• 物流営業への転職において、これらの資格は専門知識や技能を証明する重要な手段です。
• 資格を持つことで、物流業界における専門性をアピールし、キャリアアップにつなげることができます。
• 特に物流管理士や危険物取扱者の資格は、物流業界におけるリスク管理や効率化に直接貢献するため、高く評価されます。

まとめ｜物流営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

物流営業への転職は、未経験者や第二新卒でも十分可能であり、物流業界の成長とともに多くの機会があります。

この記事では、物流営業の仕事内容、必要なスキル、業界の将来性、年収の見通し、転職に有利な資格について詳しく解説しました。以下に、これらのポイントをまとめ、転職成功のためのアドバイスを提供します。

■まとめ

1. 物流営業の仕事内容
   • 物流営業は、顧客のニーズに合わせた物流サービスの提案や契約交渉を行います。
2. 必要なスキル
   • コミュニケーション能力、交渉力、市場分析能力が特に重要です。
3. 業界の将来性
   • EC市場の拡大やグローバル化に伴い、物流業界は成長を続けています。
4. 年収の見通し
   • 物流営業の年収は経験や役職によって変動し、業界の成長に伴い上昇傾向にあります。
5. 転職に有利な資格
   • 物流管理士や危険物取扱者などの資格が転職に有利です。

■転職成功のポイント

1. 業界研究を徹底する
   • 物流業界の現状と将来性を理解し、転職先企業のビジネスモデルや文化を研究します。
2. 自己PRを強化する
   • 自分の経験やスキルを明確にし、それがどのように物流業界で活かせるかを考えます。
3. 資格取得を検討する
   • 物流業界で求められる資格を取得することで、専門性をアピールできます。
4. ネットワーキングを活用する
   • 業界のイベントやセミナーに参加し、物流業界の人脈を築きます。
5. 転職エージェントの活用
   • 専門の転職エージェントを利用して、適切な求人情報を得たり、面接対策を行います。

物流営業への転職は、業界の成長とともに多くの機会があります。自分の強みを理解し、業界のニーズに合わせてアプローチすることで、転職の成功率を高めることができます。

また、物流業界の専門性を示す資格の取得や、業界のネットワーキングを通じて、より多くの機会を掴むことが重要です。これらのポイントを踏まえ、物流営業への転職を成功させましょう。