WEB営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

WEB業界は、デジタル化の波に乗り、日々進化を遂げています。特に「WEB営業」という職種は、その中心に位置しており、多くの企業がデジタルスキルを持った人材を求めています。

しかし、未経験者や第二新卒の方々にとって、この分野への転職は一体どのようなものなのでしょうか？本記事では、WEB営業への転職に関する疑問を解消し、あなたのキャリアアップをサポートします。

■この記事でわかること:

WEB営業の基本と業界の将来性：WEB営業とは何か、そしてこの業界がなぜ成長しているのかについて理解できます。
WEB営業の年収について：WEB営業の職種で期待できる年収の範囲や、経験による収入の違いを知ることができます。
未経験からWEB営業への転職の可能性：未経験者がWEB営業にどのように転職できるか、そのポイントを学びます。
第二新卒の転職市場での立ち位置：第二新卒がWEB営業へ転職する際の利点と市場での評価を理解できます。
転職に有利な資格とその取得方法：WEB営業への転職に役立つ資格と、それらを取得する方法について知ることができます。

これらの情報をもとに、あなたがWEB営業への転職を検討する際の強力なガイドとなることを目指します。それでは、WEB営業という興味深い世界への扉を開いてみましょう。

WEB営業はどんな仕事？

WEB営業は、デジタル化が進む現代において、企業のデジタル戦略の中心となる重要な役割を担っています。このセクションでは、WEB営業の基本的な業務内容と求められるスキルについて詳しく解説します。

WEB営業の業務内容

WEBサイトやサービスの提案：
- 企業のデジタル化を支援するため、WEBサイトやWEBサービスの開発を提案します。
- これには、顧客のビジネスモデルや市場環境を理解し、それに合わせたカスタマイズされたソリューションを提供することが含まれます。
新規クライアントの開拓：
- 特にWEBサイトを持たない企業に対して、飛び込み営業を含む新規開拓を行います。
- このプロセスでは、潜在的なクライアントにアプローチし、彼らのビジネスにWEBサービスがもたらす利点を説明します。
顧客ニーズの把握と解決策の提供：
- 顧客の課題をヒアリングし、適切なWEBソリューションを提案します。
- 顧客の要望や問題点を正確に理解し、それに基づいた効果的な提案を行うことが求められます。

求められるスキル

コミュニケーション能力：
- 顧客との関係構築やニーズの把握には、高いコミュニケーションスキルが必要です。
- これには、顧客の話を聞き、適切なフィードバックを提供する能力が含まれます。
ヒアリング力・分析力：
- 顧客の課題を正確に把握し、適切な解決策を提案するためのスキルが求められます。
- 顧客の要望を理解し、それを具体的なサービス提案に繋げる能力が重要です。
プロジェクトマネジメント力：
- WEBプロジェクトの進行管理や調整能力が重要です。
- 複数のプロジェクトを同時に管理し、各ステークホルダーとの調整を行う能力が求められます。

WEB営業の特徴

多様な業務範囲：
- WEBツールの導入支援からソフトウェアの販売、動画制作の請負など、幅広い業務を担います。
- これにより、多岐にわたる業界のクライアントと関わる機会があります。
対面営業が主流：
- 多くのクライアントはWEB業界に詳しくないため、オフラインでの営業活動が中心です。
- 直接的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を築き、効果的な提案を行うことが重要です。

WEB営業は、デジタルトランスフォーメーションの時代において、企業の成長を支える重要な役割を果たしています。

この分野でのキャリアを考える際には、上記のスキルと業務内容を理解し、自身の強みを活かせるように準備することが重要です。

WEB業界の将来性

WEB業界は、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、今後も成長が見込まれる分野です。このセクションでは、WEB業界の将来性について詳しく掘り下げていきます。

WEB業界の成長背景

デジタル化の加速：
- 企業のデジタル化が進む中、WEBサービスの需要は増加しています。
- オンラインプラットフォームの普及により、新たなビジネスモデルが生まれています。
- このデジタルシフトは、小規模企業から大企業まで幅広い業界に影響を与えています。
テクノロジーの進化：
- AI、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの技術革新が、WEB業界の成長を牽引しています。
- これらの技術を活用した新しいサービスやソリューションが開発されています。
- 技術の進化は、より効率的でパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスを提供することを可能にしています。
市場のグローバル化：
- インターネットの普及により、市場はますますグローバル化しています。
- WEB業界は、国境を越えたビジネスチャンスを提供しています。
- グローバルな市場へのアクセスは、新しい顧客層の獲得やビジネスの拡大を可能にします。

WEB業界の将来展望

新しいビジネスチャンスの創出：
- デジタルトランスフォーメーションにより、従来のビジネスモデルを超えた新しいチャンスが生まれています。
- 企業は、WEB技術を活用して、新たな顧客層を開拓しています。
- オンラインとオフラインの境界が曖昧になる中で、新しいマーケティング戦略やビジネスモデルが求められています。
持続可能な成長の可能性：
- WEB技術は、多様な産業分野での効率化やイノベーションを促進しています。
- これにより、WEB業界は持続可能な成長が期待されています。
- 環境問題への対応や持続可能なビジネスモデルの構築にも、WEB技術が重要な役割を果たしています。
人材の需要増加：
- WEB業界の成長に伴い、専門的なスキルを持つ人材への需要が高まっています。
- 特に、デジタルマーケティング、データ分析、プログラミングなどのスキルが求められています。
- これらのスキルを持つ人材は、多くの企業にとって貴重な資源となり、キャリアの選択肢も広がっています。

WEB業界は、今後も技術革新と市場の拡大により、多くの機会を提供する分野として注目されています。

この業界でのキャリアを検討する際には、これらの将来性を踏まえた上で、自身のスキルセットを磨くことが重要です。

WEB営業の年収事情

WEB営業の年収は、業界の成長と共に変化しています。以下では、WEB営業の年収に関する詳細な情報を提供します。

平均年収

WEBコンサルティング営業の平均年収：
- 相場としては大体500万円～800万円程度と言われています。
- 役職に就くと、年収600万円以上になるケースも少なくありません。
- この年収範囲は、業界の成長と個人の経験・スキルによって左右されます。
- 参照元: WEBコンサルティング営業の年収は？気になる年収モデルをチェック/Wel1
年代別の年収変動：
- 30代後半では年収1,000万円以上になるコンサルタントもいます。
- 経験を積み、高い専門性を持つにつれて、年収は上昇傾向にあります。
- フリーランスとして独立すると、さらに収入を上げる人もいます。

雇用形態による年収の違い

正社員：
- 平均年収は約643万円。
- 役職の有無やインセンティブの方式によっても異なります。
- 定期的な昇給や賞与が期待できる雇用形態です。
フリーランス：
- 平均としては、月収50万～120万円といった数字が見受けられます。
- フリーランスになる際の目安として、会社員時代に比べて1.5倍程度の収入が必要とされています。
- 収入の変動が大きいが、高い収益を得る可能性もあります。

経験・スキルによる年収の差

WEB営業の年収は、勤務先や経験・スキルによって収入に差が出る職業です。
特にWeb業界に知見があるコンサルティング営業経験者の場合は、一般よりも高額な給与交渉も期待できます。
経験とスキルを積めば年収アップも望める職業といえるでしょう。

WEB営業の年収は、業界の成長と共に変動しており、個人の能力や経験によって大きく異なります。この分野でキャリアを積むことで、年収アップの可能性が広がっています。

参照元: Webコンサルティング営業(企画営業)とは？仕事・年収・キャリアを紹介/ディレタマ

未経験からWEB営業への転職可能性

WEB営業への転職は、未経験者でも可能です。以下では、未経験からWEB営業に転職するためのポイントを詳しく解説します。

WEB営業への転職の現状

未経験者の採用実績：
- WEB業界は、未経験者でも入社できる会社が存在します。
- 特に、WEBサイトの制作の需要拡大に伴い、新規クライアントの開拓を行うWEB営業の需要が高まっています。
- 未経験者でも基本的なコミュニケーション能力や学習意欲があれば、採用される可能性があります。
転職市場での需要：
- WEB業界は成長を続けており、WEB営業の求人は多数存在します。
- 未経験からでもスタートできる求人が見受けられ、特に中小企業やベンチャー企業でのチャンスが多いです。

未経験からWEB営業に転職するためのポイント

関連知識の習得：
- WEBに関する基本的な知識やスキルを身につけることが重要です。
- SEOやWebマーケティングなどの知識が有利に働くことがあります。
- オンラインコースやセミナーを通じて、業界のトレンドや基本的な技術を学ぶことが推奨されます。
コミュニケーションスキルの強化：
- 顧客との信頼関係構築には、優れたコミュニケーションスキルが必要です。
- ヒアリングや提案力を磨くことが、WEB営業として成功するための鍵となります。
- 実際の営業経験がなくても、顧客志向の姿勢や問題解決能力をアピールすることが重要です。
転職エージェントの活用：
- 未経験からの転職をサポートする転職エージェントの利用を検討すると良いでしょう。
- 業界に精通したアドバイザーからのアドバイスが、転職活動をスムーズに進める助けとなります。
- 転職エージェントは、未経験者に適した求人の紹介や面接対策など、具体的なサポートを提供します。

未経験からWEB営業への転職は、適切な準備と戦略を持ってアプローチすることで、十分に可能です。WEB業界の成長に伴い、新たなキャリアを築くチャンスが広がっています。

第二新卒のWEB営業への転職

第二新卒者がWEB営業へ転職する際のポイントと可能性について詳しく解説します。

第二新卒者の転職市場での評価

新しい知識の吸収力：
- 第二新卒者は、新しい知識や技術を素早く吸収する能力が高いと評価されます。
- WEB業界は常に変化しているため、この柔軟性が高く評価される傾向にあります。
- 企業は、新しい環境に適応し、迅速に学習する能力を持つ第二新卒者を重宝します。
ポテンシャルの高さ：
- 企業は第二新卒者のポテンシャルを重視し、長期的な視点での育成を期待しています。
- 特に、成長中のWEB業界では、将来的な貢献を期待されることが多いです。
- 第二新卒者は、未来のリーダーや専門家としての潜在能力が評価されます。

第二新卒者がWEB営業に転職するためのポイント

業界知識の習得：
- WEB業界の基本的な知識や最新のトレンドを学ぶことが重要です。
- WEBマーケティングやSEOなどの基礎知識が有利に働くことがあります。
- オンラインコースやセミナーを通じて、業界の動向や必要なスキルを習得することが推奨されます。
コミュニケーションスキルの強化：
- WEB営業では、顧客との信頼関係を築くためのコミュニケーションスキルが必要です。
- ヒアリングや提案力を磨くことで、転職成功の可能性を高めます。
- 顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案する能力が求められます。
転職エージェントの活用：
- 第二新卒者向けの転職エージェントを利用することで、適切な求人を見つけやすくなります。
- キャリアアドバイザーからのアドバイスが、転職活動を効果的に進める助けとなります。
- 未経験者でも受け入れる企業を見つけるためのサポートを受けることができます。

第二新卒者がWEB営業へ転職する際には、未経験でも新しい知識を積極的に学び、コミュニケーションスキルを磨くことが重要です。

また、転職エージェントを活用して、自分に合った求人を見つけることも効果的です。

WEB営業への転職に有利な資格

WEB営業への転職を目指す際、特定の資格があなたのキャリアに有利に働くことがあります。以下では、WEB営業の職に役立つ資格を詳しく紹介します。

WEB関連の資格

Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）：
- Google アナリティクスの専門知識を証明する資格です。
- WEBサイトのトラフィック分析やユーザー行動の理解に必要な知識を提供します。
- WEB営業において、顧客のウェブサイトのパフォーマンスを分析し、改善策を提案する際に役立ちます。
Webマーケティング検定：
- Webマーケティング全般の知識を認定する資格です。
- オンライン広告、SEO、コンテンツマーケティングなどの幅広い知識が網羅されています。
- WEB営業職において、効果的なオンラインマーケティング戦略を提案するために有用です。

コミュニケーション関連の資格

ビジネスコミュニケーション検定（B検）：
- ビジネスシーンでのコミュニケーション能力を測る資格です。
- プレゼンテーション、交渉、ビジネス文書作成などのスキルが評価されます。
- 顧客との効果的なコミュニケーション能力を証明するのに有効です。
心理カウンセラー資格：
- 人の心理を理解し、適切なコミュニケーションを取るための知識を証明します。
- 顧客のニーズや潜在的な問題を深く理解し、信頼関係を築くのに役立つ資格です。

営業関連の資格

営業士資格：
- 営業の基本的な知識やスキルを認定する資格です。
- 営業戦略の立案、顧客管理、営業プロセスの最適化などのスキルを証明するのに適しています。
マーケティング・ビジネス実務検定：
- マーケティングやビジネス戦略に関する知識を認定します。
- 市場分析、ターゲット設定、戦略立案など、ビジネスの根幹をなす知識が評価されます。
- WEB営業における戦略的な提案力を示すのに有効です。

これらの資格は、WEB営業への転職において、あなたの専門知識やスキルを証明する手段となります。

特にWEB関連の資格は、デジタルマーケティングやデータ分析の知識が求められる現代の営業職において、大きなアドバンテージとなるでしょう。

まとめ｜WEB営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

この記事では、WEB営業への転職に関する重要なポイントを解説しました。以下に、まとめとして、転職を検討している方向けのアクションプランを提案します。

■まとめ

WEB営業の役割と将来性：WEB営業は、デジタル化が進む現代において重要な役割を担い、将来性のある職種です。
年収とキャリアパス：WEB営業の年収は、経験やスキルによって大きく異なり、キャリアアップによる収入増加が期待できます。
未経験・第二新卒の転職可能性：未経験者や第二新卒者でも、適切なスキルと知識を身につければWEB営業への転職は可能です。
有利な資格：特定の資格は、WEB営業への転職において有利に働き、専門性を示すことができます。

■次のステップ

業界知識の習得：
- WEB業界の基本的な知識や最新トレンドを学び、業界理解を深めましょう。
- オンラインコースやセミナーを活用して、継続的に学習を行います。
スキルの強化：
- コミュニケーションスキルやヒアリング力を磨き、顧客ニーズの理解を深めます。
- 必要に応じて、WEBマーケティングやデータ分析のスキルを身につけます。
資格取得：
- WEB営業に有利な資格を取得し、専門性をアピールします。
- Google アナリティクス個人認定資格やWebマーケティング検定などを目指しましょう。
転職エージェントの活用：
- 転職エージェントを活用して、適切な求人を探し、キャリアアドバイスを受けます。
- 履歴書や職務経歴書のブラッシュアップ、面接対策などを行います。