SES営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

SES営業というキャリアパスは、多くの未経験者や第二新卒者にとって、魅力的かつ手が届きそうな選択肢です。

しかし、この分野への転職は本当に可能なのでしょうか？そして、転職した後の将来性や収入はどうなるのでしょうか？これらは、SES営業に関心を持つ多くの人が抱える疑問です。

SES（システムエンジニアリングサービス）業界は、情報技術が社会のあらゆる面で不可欠となる現代において、重要な役割を担っています。

この業界での営業職は、技術者とクライアントの間に立ち、最適なソリューションを提案・提供することで、ビジネスの成功をサポートします。そんなSES営業職への道は、未経験者や第二新卒者にとっても開かれているのでしょうか？

本記事では、SES営業への転職を検討している未経験者や第二新卒者に向けて、その可能性と転職後のキャリアパスについて、具体的な情報を提供します。また、SES営業の将来性や平均年収、そして転職を成功させるために有利になる資格についても詳しく解説します。

SES営業への転職は、新しいキャリアの扉を開く第一歩となり得ます。この記事を通じて、あなたの転職活動がより明確な方向性を持ち、成功へと繋がることを願っています。

SES営業はどんな仕事？

SES営業は、システムエンジニアリングサービス（SES）を提供することを目的とした営業活動のことを指します。

この営業活動では、企業が直面するIT関連の課題を解決するために、適切なエンジニアやITスペシャリストを紹介し、プロジェクトを成功に導くことが目標です。

SES営業担当者は、技術的な知識と優れた営業スキルを兼ね備え、企業のITインフラの向上と発展に貢献する重要な役割を果たします。

SES営業の主な業務内容

• 企業向け開拓営業：SES営業の基本的な活動は、新規または既存の企業客に対してSESサービスを提案することです。これには、企業の現在および将来のプロジェクトに対する可能性を見極め、それらの企業にアプローチしてSESサービスの利点を説明する作業が含まれます。
• ニーズヒアリング：顧客の具体的なIT課題や要望を把握するために、詳細なヒアリングを行います。このプロセスでは、顧客が直面している問題の本質を理解し、最適な解決策を提案するための重要な情報を収集します。
• 契約条件のすり合わせ：プロジェクトの範囲、コスト、期間など、契約に関わる条件を顧客と調整します。この段階では、双方にとって受け入れ可能な条件を見つけ出し、プロジェクトがスムーズに進行するための基盤を築きます。

SES営業の魅力

• 自己成長の機会：SES営業は、さまざまな業界の企業と交渉する機会が多く、その過程で営業スキルだけでなく、ITに関する知識も深めることができます。このような経験は、個人のキャリア形成において大きな資産となります。
• 社会貢献：企業のIT課題を解決し、その成果が社会にポジティブな影響を与えることで、SES営業担当者は社会貢献を実感することができます。例えば、効率的なシステムの導入により、企業の生産性が向上したり、新しいサービスが生まれたりすることがこれに該当します。
• やりがい：プロジェクトが成功し、顧客からの感謝の言葉を直接聞くことは、SES営業担当者にとって大きなやりがいとなります。また、難しい課題を解決した経験は、自信と成就感を与えてくれます。

SES営業の将来性

SES（システムエンジニアリングサービス）営業は、IT業界における重要な役割を担っています。

デジタル化が進む現代社会において、企業のIT課題を解決するために必要なエンジニアを提供することで、企業の成長とイノベーションを支えています。

以下では、SES営業の将来性について、市場の動向やSES業界が直面する課題を踏まえて詳しく解説します。

市場の動向

エンジニア不足の解消：

技術革新が加速する中、エンジニアの不足はますます深刻化しています。

SES営業は、この問題を解消するために中心的な役割を果たしており、適切なエンジニアを企業に提供することで、ITプロジェクトの成功を支援します。

エンジニア不足が社会的な課題となっている現在、SES営業の需要は高まる一方です。

デジタルトランスフォーメーションの加速：

多くの企業がデジタルトランスフォーメーションを推進する中、SES営業の役割はさらに重要になっています。

企業は新しい技術を取り入れ、ビジネスプロセスを最適化することを求めており、SES営業はこれらのニーズに応えるためのキーパーソンとなります。

SES業界の課題

品質の維持と向上：

SES業界では、提供するサービスの品質維持が大きな課題です。SES営業は、顧客に最適なエンジニアを提案し、プロジェクトの成功を促進するために、エンジニアのスキルセットや経験を正確に評価する必要があります。

また、品質の維持と向上のために、エンジニアの継続的な教育やトレーニングにも関与することが期待されます。

新技術への対応：

AI、IoT、クラウドコンピューティングなど、新しい技術の出現により、SES業界は常に変化しています。

SES営業は、これらの技術トレンドに敏感であり、顧客が直面する新たな課題に対して最適なソリューションを提案できるよう、幅広い知識を持つ必要があります。

将来性の高さの背景

継続的なIT投資の増加：

企業によるIT投資は、今後も増加する傾向にあります。このような環境下では、SESの需要も同様に高まり、SES営業のポジションはより一層重要性を増します。

SES営業は、企業のデジタル化を支えるために不可欠な存在であり、安定したキャリアを築くことが可能です。

多様なキャリアパス：

SES営業で培った経験は、ITコンサルタントやプロジェクトマネージャーなど、他のIT関連職への道を開くことができます。

専門知識と営業スキルを兼ね備えたSES営業は、将来的に多くのキャリアオプションを持つことができ、その将来性は非常に高いと言えます。

SES営業の年収

SES営業の年収は、その職務内容の専門性と市場での需要によって大きく左右されます。

SES（システムエンジニアリングサービス）営業は、企業のIT課題を解決するために必要なエンジニアリングサービスを提案し、契約を獲得する役割を担います。

このセクションでは、SES営業の平均年収と、年収を向上させる方法について詳しく解説します。

平均年収

SES営業の平均年収は、経験やスキル、勤務地によって異なりますが、一般的には400万円から600万円程度が相場とされています。

「doda職種図鑑/IT営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説」によれば、IT営業全体の平均年収は481.9万円となっています。

経験年数が少ない初心者の場合は、年収がこの範囲の下限に近いことが多いですが、IT業界での経験が豊富で、特に高度な技術知識を持つSES営業の場合、年収は上限を超えることも珍しくありません。

また、大都市圏での勤務や大手企業へのサービス提案が多いSES営業は、より高い年収を期待できる傾向にあります。

年収をあげる方法

• スキルアップ：SES営業は、IT業界の専門知識が求められる職種です。最新の技術トレンドを学び、専門知識を深めることで、より高度なプロジェクトを手がけることができ、それが年収アップにつながります。資格取得や研修参加などを通じて、自己投資を惜しまない姿勢が重要です。
• 実績の積み重ね：成功したプロジェクトの数や規模は、SES営業の評価に直結します。大きなプロジェクトを成功に導くことができれば、それが直接的な年収アップに繋がります。顧客からの信頼を得ることで、より大きな案件に関わるチャンスも増えます。
• 交渉力の向上：顧客との契約条件の交渉において、より良い条件を引き出すことができれば、それは自身のインセンティブにも反映されます。交渉スキルを磨くことで、自身の取り分を増やすことが可能です。顧客のニーズを深く理解し、それに基づいた提案を行うことが重要です。

SES企業の平均年収ランキングTOP10

SES業界は、技術者派遣サービスを提供する企業が多数存在し、その中でも特に年収が高い企業をランキング形式で紹介します。（参照: SES MAGAZINE/SES企業の大手ランキングは？年収・売上・ホワイト度で徹底比較）

1. 鈴与シンワート – 平均年収: 639万円
2. ソルクシーズ – 平均年収: 614万円
3. 富士ソフト – 平均年収: 600万円
4. コムチュア – 平均年収: 562万円
5. 昭和システムエンジニアリング – 平均年収: 551万円
6. ランドコンピュータ – 平均年収: 537万円
7. システムサポート – 平均年収: 523万円
8. SIGグループ – 平均年収: 516万円
9. ビーブレイクシステムズ – 平均年収: 488万円
10. システナ – 平均年収: 488万円

平均年収の背景と業界の特徴

SES業界は、情報技術が進化し続ける中で、高度な専門知識を持つ技術者の需要が高まっています。

そのため、優秀な人材を確保するために、企業間での競争が激しくなっており、それが高い平均年収につながっています。

また、プロジェクトの成功に直結する技術者の能力が、企業の収益に大きく影響するため、企業は技術者に対して高い報酬を提供する傾向にあります。

未経験・第二新卒からSES営業に転職できるか

SES営業への転職に有利な資格は、IT業界の知識や技術を証明し、営業活動において信頼性を高めるために重要です。以下では、SES営業に転職を考えている方におすすめの資格を紹介します。

おすすめの資格

1. 基本情報技術者試験（FE）
   • 概要: ITの基礎知識を問う国家資格で、プログラミングやネットワーク、データベースなど、ITに関する基本的な領域全般にわたる知識が要求されます。
   • メリット: SES営業では、エンジニアの技術的な話を理解し、クライアントに適切に説明するのに役立ちます。
2. CCNA（Cisco Certified Network Associate）
   • 概要: Cisco Systemsが提供するネットワーク技術に関する資格で、ネットワークの基礎知識やルーター、スイッチの設定スキルを証明します。
   • メリット: ネットワークに関する基本的な知識が求められるSES営業において、技術的な背景を理解するのに有効です。
3. LPIC-1（Linux Professional Institute Certification Level 1）
   • 概要: Linuxの基礎知識と利用スキルを証明する資格で、Linuxサーバーの管理や基本的なサービスの運用能力を問います。
   • メリット: Linuxを利用したシステムの提案やサポートが必要なSES営業において、技術的な信頼性を高めます。

資格取得のメリット

• 信頼性の向上: 技術的な資格を持っていることで、クライアントやエンジニアからの信頼を得やすくなります。
• 提案力の強化: 技術的な知識があることで、より具体的で実現可能な提案が可能になり、営業活動がスムーズに進みます。
• キャリアアップ: 資格はキャリアアップのためのステップとなり得ます。特にSES営業から他のIT関連職種への転職を考えている場合、有利に働くことがあります。

まとめ｜SES営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

SES営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても決して遠い夢ではありません。この記事を通じて、SES営業というキャリアパスが提供する可能性、将来性、そしてそれに伴う年収の展望について、具体的な情報を提供しました。

SES業界の成長とともに、営業職への需要は増え続けており、技術とビジネスの架け橋として活躍する機会が豊富にあります。そのため、未経験からでも、適切な準備と戦略をもって転職活動に臨めば、成功の可能性は十分に広がります。

また、SES営業職への転職に有利な資格やスキルがあることも明らかにしました。これらを身につけることで、転職市場での競争力を高め、より良い条件での就職が見込めます。さらに、具体的な転職準備とアクションプランを立てることで、目標に向かって効率的に進むことができます。

SES営業職は、単にビジネスの成果を追求するだけでなく、テクノロジーが社会に及ぼす影響を形作る重要な役割を果たします。そのため、このキャリアはやりがいと充実感に満ちており、自身の成長と共に社会貢献も果たすことができるでしょう。

最後に、転職は一人ひとりの状況や目指すキャリアパスによって異なります。しかし、情報を収集し、計画的に準備を進め、柔軟にチャレンジの姿勢を持つことが、転職成功の鍵となります。

この記事が、あなたのSES営業への転職活動において有益なガイドとなり、キャリアの新たなステージへの一歩を踏み出す勇気を与えてくれることを心から願っています。