SaaS営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？ 将来性や年収についても解説

SaaS（Software as a Service）業界は、その革新的なビジネスモデルと持続的な成長で、多くのプロフェッショナルにとって魅力的なキャリアの選択肢となっています。

特に営業職においては、この急速に進化する市場での成功が、高い報酬とキャリアアップの機会をもたらす可能性があります。しかし、SaaS営業への転職は未経験者や第二新卒にとって本当に可能なのでしょうか？ また、この分野でのキャリアはどのような将来性を持っているのでしょうか？

この記事では、SaaS営業への転職に関心を持つ方々に向けて、業界の現状、将来性、そして転職に必要なスキルや資格について詳しく解説します。未経験者や第二新卒が直面する挑戦と、それらを克服するための具体的なアドバイスを提供し、SaaS営業への転職を成功させるための道筋を示します。

この記事を通じて、SaaS営業への転職を検討している方々が、自身のキャリアプランをより明確に描くための洞察を得られることを願っています。

SaaS営業の将来性

SaaS（Software as a Service）業界は、その柔軟性と効率性から、今後も成長が期待される分野です。テクノロジーの進化とビジネス環境の変化が、SaaS市場の拡大を後押ししています。

SaaS市場の成長予測

（画像出典: 情報通信白書 令和5年版/総務省）

• 市場規模の拡大：
  • 株式会社富士キメラ総研の予測によると、2021年度には9,271億円だった国内SaaS市場が、2026年には1兆6,681億円に達すると予測されています。（参照: 「ソフトウェアビジネス新市場 2022年版」/株式会社富士キメラ総研）
  • 総務省の情報通信白書 令和5年版によれば、2019年から2020年にかけて、世界のSaaS市場は約130%成長しています。さらに、2020年から2021年にかけても成長を続けており、将来的な市場拡大が予測されています。
  • この成長は、リモートワークの普及やデジタル化の加速により、さらに加速する可能性があります。
• 業界の拡大：
  • リモートワークや場所にとらわれない働き方の普及が、SaaSの需要を高めています。
  • 政府のデジタル化推進政策、特にデジタル庁の発足などが、市場拡大に寄与しています。

SaaSのビジネス環境への影響

• 効率化とコスト削減：
  • SaaSは、業務の効率化やコスト削減に大きく貢献しています。
  • バックオフィス業務の自動化や、リモートワークの支援ツールとしての役割が拡大しています。
• 働き方の変革：
  • クラウド上で複数人が同時に作業できる機能は、リモートワークやハイブリッドワークの普及を支えています。
  • SaaSの利用により、場所を選ばずに効率的なコラボレーションが可能になっています。

SaaS業界の転職市場

• 転職難易度の変化：
  • 現在はSaaS業界への転職難易度は比較的低いですが、業界の成長に伴い、将来的には難易度が上がる可能性があります。
  • SaaS業界の知名度が上がり、経験者と未経験者の間での競争が激化することが予想されます。
• 市場価値の向上：
  • SaaS業界への転職は、個人の市場価値を高める機会となり得ます。
  • 需要の高まりとともに、SaaS業界での経験は、次のキャリアステップにおいても有利に働く可能性があります。

SaaS営業の年収

SaaS業界における営業職の年収は、職種によって異なります。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの各職種における年収の特徴を詳しく見ていきましょう。

インサイドセールスの年収

• 年収の範囲：
  • インサイドセールスの年収は約300万円～700万円程度が相場です。
  • 業界未経験者でも転職が可能で、年収の幅は広めです。
• 年収アップの要因：
  • 営業経験やソリューション営業の経験がある場合、即戦力として高い年収からスタートする可能性があります。
  • インセンティブ制度がある企業では、成果に応じて年収が上がる可能性があります。

フィールドセールスの年収

• 年収の範囲：
  • フィールドセールスの年収は一般的に400万円～500万円、企業によっては1,000万円以上となることもあります。
  • 応募条件が厳しく、それに伴い年収も高く設定されている傾向があります。
• 年収アップの要因：
  • 法人営業経験者やインサイドセールス経験者が多く、無形商材の営業経験やSaaS事業の法人営業経験を必須にしている企業もあります。
  • マネジメント・管理職への昇進やインセンティブ制度により、年収アップが可能です。

カスタマーサクセスの年収

• 年収の範囲：
  • カスタマーサクセスの平均的な年収は400万円～800万円程度です。
  • 即戦力としての経験が求められることが多く、経験者は高い年収を得る可能性があります。
• 年収アップの要因：
  • 業界知識や経験を活かせる場合、高い年収からスタートすることが可能です。
  • 顧客のビジネス成功を支援する重要な役割を担うため、経験やスキルが直接年収に反映される傾向があります。

参照元:

• SaaS営業の年収を徹底解説！ 〜相場や年収アップの方法は？〜-tenbō
• SaaS営業の年収を解説！仕事内容や年収アップの方法も | 株式会社キャリア・エックス

未経験からSaaS営業への転職は可能か

SaaS業界への転職は、未経験者にとっても可能性があります。この分野の特性と転職市場の状況を理解することが重要です。

SaaS業界の特徴

• 成長性：
  • SaaS業界は、リモートワークの普及やデジタル化の加速により、引き続き成長が見込まれています。
  • この成長に伴い、営業職を含む多くの職種で人材が求められています。
• 転職市場の状況：
  • SaaS業界への転職難易度は現在比較的低いですが、業界経験者の増加により将来的には難易度が上がる可能性があります。
  • 未経験者でも転職のチャンスがある現在が、転職を検討するのに適したタイミングです。

未経験者が転職を成功させるためのポイント

• 学歴よりも経験と実績が重要：
  • SaaS業界では、学歴よりもこれまでの経験や実績が重視されます。
  • 他業界での営業経験や、成果を出すための努力が評価される傾向にあります。
• 必要なスキルの習得：
  • SaaS営業には特有のスキルや知識が求められます。
  • デジタルツールの使用経験や、顧客との長期的な関係構築に関する知識が有利に働くことがあります。
• 業界の理解を深める：
  • SaaS業界の特性や市場動向を理解することが重要です。
  • 業界のニュースやトレンドを追い、面接などでのアピールポイントとして活用します。

転職活動のアプローチ

• 業界研究：
  • SaaS業界の動向、主要企業、提供されているサービスなどについて研究します。
  • 業界の成長性や将来性を理解し、面接での議論に備えます。
• スキルセットの強化：
  • SaaS業界で求められるスキルセットを身につけるために、関連する研修やセミナーに参加します。
  • デジタルマーケティング、CRMツールの使用経験などが有利に働く場合があります。
• ネットワーキング：
  • SaaS業界のイベントやセミナーに参加し、業界のプロフェッショナルとのネットワーキングを図ります。
  • 業界のインサイダーからの情報やアドバイスを得ることで、転職活動を有利に進めることができます。

第二新卒者がSaaS営業に転職するメリット

第二新卒者がSaaS営業に転職する際には、いくつかのメリットがあります。これらのメリットを理解することで、SaaS業界への転職をより効果的に進めることができます。

成長中の業界でのキャリア構築

• 業界の成長性：
  • SaaS業界は、リモートワークの普及やデジタル化の進展により、今後も成長が期待されています。
  • 第二新卒者にとって、成長中の業界でキャリアを築くことは、将来的なキャリアアップにつながります。
• 多様なキャリアパス：
  • SaaS業界では、営業職だけでなく、マーケティングやカスタマーサクセスなど、多様なキャリアパスが存在します。
  • 経験を積むことで、将来的に異なる職種への転職や昇進の機会も広がります。

スキルアップの機会

• 専門知識の習得：
  • SaaS営業では、特定の製品やサービスに関する深い知識が求められます。
  • 第二新卒者は、新しい知識やスキルを身につけることで、市場価値を高めることができます。
• 継続的な学習環境：
  • SaaS業界は常に進化しているため、継続的な学習が必要です。
  • 第二新卒者にとって、学びながら成長できる環境は、長期的なキャリア形成に有利です。

ネットワーク構築の機会

• 業界内での関係構築：
  • SaaS業界は比較的新しいため、業界内でのネットワーク構築が重要です。
  • 第二新卒者は、業界イベントやセミナーを通じて、貴重な人脈を築くことができます。
• 将来的なキャリア展開：
  • 業界内での人脈は、将来的なキャリア展開において大きなアドバンテージとなります。
  • 第二新卒者は、早い段階でのネットワーク構築により、多様なキャリアの選択肢を持つことができます。

SaaS営業への転職に有利な資格やスキル

SaaS営業への転職を目指す際、特定の資格やスキルがあると転職市場での競争力を高めることができます。以下に、SaaS営業職に有利な資格とスキルを詳しく解説します。

有利な資格

• IT関連の資格：
  • 例としての資格：ITパスポート、基本情報技術者など。
  • メリット：これらの資格は、SaaS製品の基本的なIT知識を証明し、技術的な側面から顧客にアプローチできる能力を示します。
• ビジネス関連の資格：
  • 例としての資格：MBA、マーケティング関連の資格。
  • メリット：ビジネス全般に関する知識が、戦略的な営業アプローチや顧客管理に役立ちます。

有利なスキル

• デジタルマーケティングスキル：
  • 具体的なスキル：SEO、SEM、SNSマーケティング。
  • メリット：オンラインでのリード獲得やブランド構築に貢献でき、デジタル時代の営業戦略に不可欠です。
• CRMツールの使用経験：
  • 具体的なツール：Salesforce、HubSpotなど。
  • メリット：顧客情報の管理や営業プロセスの効率化に役立ち、顧客との関係を深めるための重要なツールです。
• コミュニケーションスキル：
  • 重要性：顧客との信頼関係構築には、優れたコミュニケーション能力が必要です。
  • 具体的なスキル：プレゼンテーション能力、交渉スキル。
• 分析・問題解決スキル：
  • 重要性：顧客のニーズを正確に把握し、適切なソリューションを提案するために必要です。
  • 具体的なスキル：データ分析能力、論理的思考、創造的問題解決。

転職成功のためのアドバイス

SaaS営業への転職を成功させるためには、戦略的なアプローチと準備が必要です。以下に、転職成功のための具体的なアドバイスを詳しく解説します。

自己分析と目標設定

• 強みと弱みの把握：
  • 自分のスキルセット、経験、強みと弱みを詳細に分析します。
  • これらを踏まえて、どのようなポジションや企業が自分に適しているかを検討します。
• キャリア目標の明確化：
  • 長期的なキャリアプランを考え、SaaS営業への転職がその目標にどのように貢献するかを具体的に考えます。
  • 目標を具体的に設定することで、転職活動の方向性が定まり、モチベーションの維持にもつながります。

業界研究と情報収集

• SaaS業界の理解：
  • SaaS業界の現状、将来の展望、主要企業、提供されているサービスについて徹底的に研究します。
  • 業界の特性や将来性を理解することで、面接での議論に備え、企業への適合性をアピールできます。
• 情報収集の方法：
  • 業界関連のニュース、セミナー、ワークショップに積極的に参加し、最新の情報を収集します。
  • 業界のプロフェッショナルや転職エージェントからのアドバイスを求め、市場の動向や求められるスキルについて理解を深めます。

履歴書・職務経歴書の準備

• 強みを強調：
  • 履歴書や職務経歴書には、SaaS営業に関連する自分の強みや成果を具体的な数字や事例を用いて明確に記載します。
  • 自分の能力をアピールするために、成果を具体的に示すことが重要です。
• カスタマイズ：
  • 応募する企業やポジションに合わせて、履歴書や職務経歴書をカスタマイズします。
  • 企業の求めるスキルや価値観に合わせた内容にすることで、採用担当者に自分の適合性を強く印象付けます。

面接の準備

• 事前準備：
  • 企業の背景、文化、製品・サービスについて詳しく調べ、面接での質問に備えます。
  • 自分がどのように企業に貢献できるかの具体的なプランを準備し、面接で自信を持って伝えられるようにします。
• 模擬面接の実施：
  • 友人や家族、転職エージェントと模擬面接を行い、回答のブラッシュアップを行います。
  • 緊張をほぐし、自信を持って面接に臨むために、練習を重ねることが重要です。

まとめ｜SaaS営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？ 将来性や年収についても解説

この記事では、SaaS営業への転職に関する重要なポイントを詳しく解説しました。ここで、主要なポイントをまとめ、次に進むべきステップについてアドバイスします。

■主要なポイントのまとめ

• SaaS業界の概要：
  • SaaS業界は成長が続いており、未経験者や第二新卒者でも転職のチャンスがあります。
  • SaaS営業は、顧客との長期的な関係構築が重要で、多様なキャリアパスが存在します。
• 転職に有利な資格とスキル：
  • IT関連の基礎資格、デジタルマーケティングスキル、CRMツールの使用経験などが有利です。
  • コミュニケーションスキルや問題解決能力も重要とされます。
• 転職成功のためのアプローチ：
  • 自己分析と目標設定、業界研究、履歴書・職務経歴書の準備、面接の準備が重要です。

■次のステップ

• 業界研究の深化：
  • SaaS業界の最新動向を追い続け、業界知識を深めます。
  • 業界関連のイベントやセミナーに参加し、ネットワーキングを行います。
• スキルセットの強化：
  • 必要な資格取得やスキルアップのための研修、セミナーへの参加を検討します。
  • 実務経験を積む機会を探し、実践的なスキルを身につけます。
• 転職活動の開始：
  • 自己分析に基づいて、目指すべきポジションや企業を選定します。
  • 転職エージェントの利用や求人情報の収集を開始し、具体的な転職活動を進めます。

SaaS営業への転職は、業界の成長性と個人のキャリアアップの機会を提供します。この記事で得た知識とアドバイスを活用し、次のキャリアステップに向けて積極的に行動を起こしましょう。