不動産賃貸営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

不動産賃貸市場は、常に変化し続ける経済や社会の動向に密接に関連しています。人々のライフスタイルの変化、都市部の人口増加、リモートワークの普及など、多くの要因がこのセクターの需要を形成しています。

そんな中で、不動産賃貸営業の役割は非常に重要であり、多くの人々がこのキャリアパスに興味を持っています。

しかし、「未経験や第二新卒でも不動産賃貸営業に転職できるのか？」、「将来性や年収はどうなのか？」、「転職に有利な資格はあるのか？」といった疑問を持つ方も少なくありません。

この記事では、これらの疑問に答えることを目的としています。不動産賃貸営業への転職を考えている未経験者や第二新卒者が、この業界の現状を理解し、転職活動を成功に導くための具体的な情報を提供します。

また、不動産賃貸営業の魅力と将来性についても深掘りし、あなたが転職を決断する際の参考になるような内容を心がけています。

この記事を通じて、不動産賃貸営業への転職を検討している方々が、自身のキャリアプランをより明確に描くための助けとなることを願っています。

不動産賃貸営業はどんな仕事？

不動産賃貸営業は、物件のオーナーと借り手をつなぐ重要な役割を果たす仕事です。この職種の主な目的は、顧客が求める条件に合った住居を見つけ、両者間の契約成立をサポートすることにあります。

未経験からでも始めやすい職業でありながら、人々の生活環境を形成するという大きなやりがいを感じることができます。

仕事内容

不動産賃貸営業の仕事内容は多岐にわたります。まず、顧客の住居に関する要望を詳しくヒアリングし、それに基づいて最適な物件を提案します。

物件の案内や内見の実施はもちろん、契約に関する手続きのサポートやアフターフォローも重要な業務です。また、物件情報の更新や管理を行い、常に最新の情報を顧客に提供することも求められます。

メリット

不動産賃貸営業のメリットとしては、未経験からでも挑戦しやすい点が挙げられます。不動産や税金に関する専門知識が最初から必要な売買仲介と比較して、賃貸仲介は比較的入りやすい分野です。

また、成果に応じて高いインセンティブが得られるため、自身の努力が直接収入に反映される点も魅力的です。さらに、人々の生活を直接支える仕事であるため、大きなやりがいを感じることができます。

デメリット

一方で、不動産賃貸営業にはいくつかのデメリットも存在します。契約が取れない時期が続くと、ストレスを感じることがあります。

また、不動産管理に関する知識は必須ではありませんが、仕事を進める上で必要となるため、学習意欲が求められます。顧客からの質問に即座に答えられるよう、常に知識を更新し続ける必要があります。

向いている人

不動産賃貸営業に向いている人は、高いコミュニケーション能力を持つ人です。顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた提案を行うためには、話を聞く力と伝える力が必要です。

また、顧客目線で考え、その要望に応えることができる人も向いています。さらに、地域や物件に関する知識を深めることに興味がある人にとっても、この仕事は大きな魅力を持っています。

不動産賃貸営業の将来性

不動産賃貸営業は、現代社会の変化とともに進化し続ける分野です。少子高齢化、人口動態の変化、テクノロジーの進歩など、様々な外部要因がこの業界の将来を左右しています。これらの要因を踏まえ、不動産賃貸営業の将来性を探ります。

市場の変化と需要

少子高齢化は、高齢者向け住宅の需要を増加させています。日本の人口構造が変わるにつれ、高齢者の安全で快適な生活を支える住宅が重要視されています。

また、新型コロナウイルスの影響で、家で過ごす時間が増えたことから、住宅に対する価値観が変化しています。

リモートワークの普及により、従来の通勤圏内に限定されない住宅選びが可能になり、住宅の立地や機能に対するニーズが多様化しています。

テクノロジーの進化

デジタル化やAIの導入により、不動産賃貸営業の業務効率化が進んでいます。電子契約やオンラインでの重要事項説明など、非対面でのサービス提供が可能になり、顧客の利便性が向上しています。

これらのテクノロジーを活用することで、新しいサービスの提供が期待され、業界内での競争力を高めることができます。

不動産賃貸営業の展望

高齢者向け住宅やリノベーション物件へのニーズは今後も増加すると予想されます。また、環境に配慮した持続可能な住宅の開発が求められるようになり、エコフレンドリーな物件への関心が高まっています。

顧客の多様なニーズに応えるためには、サービスの多様化が必要です。例えば、ペット可の物件や共有スペースを備えたシェアハウスなど、ライフスタイルに合わせた住宅提案が重要となります。

不動産賃貸営業の年収

不動産賃貸営業の年収は、業界内でのポジション、勤務地、経験年数、そして個々の営業成績によって大きく変動します。以下に、年収に影響を及ぼす主な要因を詳しく解説します。

平均年収

不動産賃貸営業の平均年収は300万円から500万円程度とされていますが、これはあくまで一般的な目安です。（参照: 宅建Jobマガジン/【2023年最新】賃貸営業の年収はどのくらい？1000万円稼げる？年収を上げる方法も解説！）

地域によって物件価格が異なるため、都市部では高い年収を得やすい傾向にあります。また、不動産会社の規模が大きいほど、基本給が高く設定されている場合が多く、それに伴い年収も上昇します。

インセンティブの影響

不動産賃貸営業では、成約数や成約額に応じたインセンティブが年収に大きく影響します。

特に、高級賃貸物件や事業用物件など、高額な物件を扱う場合、一件あたりのインセンティブが大きく、これが年収を押し上げる要因となります。

インセンティブ制度の詳細は会社によって異なるため、入社前にしっかりと確認することが重要です。

資格手当の影響

宅地建物取引士や賃貸不動産経営管理士などの資格を持つと、資格手当が支給されることがあります。

これらの資格は不動産業界での専門性を証明するものであり、資格を持つことで信頼性が増し、より良い条件での物件紹介が可能になります。

資格手当は、月数千円から数万円の範囲で支給されることが一般的ですが、これが年収にプラスされることになります。

転職による年収アップ

不動産賃貸営業の年収を上げるためには、転職も一つの手段です。特に、歩合率が高い会社や大手不動産会社への転職は、年収アップのチャンスをもたらします。

大手企業では、安定した顧客基盤やブランド力を活かした営業活動が可能であり、それに伴い成約率も上がりやすいため、結果として年収が増加することが期待できます。

不動産賃貸仲介企業年収ランキングTOP10

不動産賃貸仲介業界における年収ランキングTOP10を整理し、それぞれの企業が提供するサービスと平均年収をリスト化してみましょう。

このランキング（データは2021年のものです）は、業界内での給与水準の違いを浮き彫りにし、各企業の位置づけを明確にします。（参照: 不動産会社のミカタ/【図解】不動産賃貸仲介の仕事内容や年収を徹底解説！）

1. 大東建託リーシング
   • サービス: 大東建託リーシング
   • 平均年収: 587万円
2. アパマンショップ
   • サービス: アパマンショップ
   • 平均年収: 536万円
3. レオパレス21
   • サービス: レオパレス
   • 平均年収: 523万円
4. 東建コーポレーションホームメイト
   • サービス: ホームメイト
   • 平均年収: 511万円
5. ミニミニ
   • サービス: ミニミニ
   • 平均年収: 452万円
6. ハウスメイトパートナーズ
   • サービス: ハウスメイト
   • 平均年収: 449万円
7. タイセイ・ハウジー賃貸ハウジー
   • サービス: 賃貸ハウジー
   • 平均年収: 420万円
8. ハウスコム
   • サービス: ハウスコム
   • 平均年収: 416万円
9. スターツピタットハウス
   • サービス: ピタットハウス
   • 平均年収: 415万円
10. エイブル
    • サービス: エイブル
    • 平均年収: 381万円

賃貸仲介業界では、売買仲介業界と比較して給与水準が低い傾向にありますが、それでも上位企業では高い年収を実現していることがわかります。

これは、賃貸仲介業務においても、高度な専門知識や顧客サービスが求められるため、それに見合った報酬が設定されているからです。

また、企業によってはインセンティブ制度を設けており、成績に応じて年収が大きく変動することもあります。

未経験から不動産賃貸営業に転職できるか

不動産賃貸営業への転職は、未経験者にとっても開かれた道です。この分野では、専門的な知識や技術よりも、人とのコミュニケーションを重視する傾向があります。以下に、未経験からの転職を成功させるためのポイントを詳しく解説します。

未経験者歓迎の理由

不動産賃貸営業の職場は、未経験者でも歓迎する傾向にあります。これにはいくつかの理由があります。

• 人物重視の採用: 不動産賃貸営業では、顧客との長期的な信頼関係を築くことが極めて重要です。そのため、経験やスキルよりも、誠実さやコミュニケーション能力などの人間性を重視する企業が多いです。
• 充実した研修制度: 多くの企業では、未経験者を対象にした研修プログラムを用意しています。業界の基本から営業のノウハウまで、入社後にしっかりと学ぶことが可能です。

求められるスキルと資質

未経験から不動産賃貸営業に転職する際、以下のスキルや資質が特に重視されます。

• コミュニケーション能力: 顧客のニーズを的確に把握し、適切な提案を行うためには、高度なコミュニケーション能力が必要です。顧客との信頼関係構築には、聞き上手であることも大切です。
• 問題解決能力: 顧客の様々な要望に対応し、最適な解決策を提案するためには、柔軟な思考と問題解決能力が求められます。
• 学習意欲: 不動産業界は常に変化しており、新しい法律や市場の動向を追い続ける必要があります。積極的に学び、知識を更新し続ける意欲が重要です。

転職成功のポイント

未経験から不動産賃貸営業への転職を成功させるためには、以下のポイントが重要です。

• 業界研究: 不動産業界の特性や賃貸営業の仕事内容を深く理解することが大切です。業界のトレンドや求められるスキルを把握し、面接でアピールできるように準備しましょう。
• 自己PRの強化: 面接では、これまでの経験をどのように不動産賃貸営業に活かせるかを具体的にアピールすることが求められます。顧客対応経験やコミュニケーションスキルを前面に出し、自己PRを強化しましょう。
• 転職エージェントの活用: 不動産業界に精通した転職エージェントを利用することで、未経験者に適した求人を効率的に探すことができます。専門のアドバイザーからキャリア相談を受けることも可能です。

第二新卒でも不動産賃貸営業に転職できるか

第二新卒者が不動産賃貸営業に転職することは可能です。この業界は、未経験者でも積極的に採用している企業が多く、特にコミュニケーション能力や学習意欲が高い人材を求めています。

第二新卒のメリット

第二新卒者には、新しい環境に適応する柔軟性や、新たな知識を学ぶ意欲があると見なされることが多いです。これらの特性は、顧客との関係構築や市場の変化に対応する不動産賃貸営業の仕事において、大きな強みとなります。

• 新しい視点: 異業種からの転職者は、新しいアイデアや異なる視点を持ち込むことができ、業務改善や新しい営業戦略の提案に貢献できます。
• 学習意欲: 第二新卒者は新しいことを学ぶ意欲が高く、不動産業界の専門知識や法律、市場の動向などを積極的に学ぶ姿勢が期待されます。

転職成功のためのポイント

第二新卒者が不動産賃貸営業への転職を成功させるためには、以下のポイントが重要です。

• 業界研究: 不動産業界の基本的な知識を身につけ、市場の動向や法律、物件の種類などを理解することが重要です。業界の特性を把握することで、面接時にも自信を持ってアピールできます。
• コミュニケーションスキル: 不動産賃貸営業は、顧客との信頼関係を築くことが極めて重要な仕事です。顧客のニーズを的確に把握し、適切な提案を行うためのコミュニケーション能力を磨きましょう。
• 資格取得: 宅地建物取引士などの資格は、不動産業界での信頼性を高めるために有利です。資格取得を目指すことで、専門性を高め、転職市場での競争力を強化できます。

転職活動の進め方

第二新卒者が不動産賃貸営業に転職する際の活動方法には、以下のようなアプローチがあります。

• 自己分析: 自身の強みやこれまでの経験を整理し、不動産賃貸営業にどのように活かせるかを考えます。人と接する経験や問題解決の経験は特にアピールポイントになります。
• 履歴書・職務経歴書の工夫: 第二新卒としての経験をポジティブに表現し、不動産賃貸営業への意欲を明確に伝える履歴書や職務経歴書を作成します。
• 転職エージェントの活用: 不動産業界に精通した転職エージェントを利用することで、未経験者や第二新卒者に適した求人を効率的に探すことができます。また、面接対策や履歴書の添削など、転職活動をサポートしてもらえるでしょう。

不動産賃貸営業への転職に有利に働く資格

不動産賃貸営業への転職を考えている方にとって、特定の資格を持っていることは、専門性を示し、信頼性を高める上で非常に有利です。以下は、そのような資格についての詳しい解説です。

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産取引に関する専門知識を証明する国家資格です。この資格を持つことで、不動産取引の法律や実務に関する深い理解を有していることが認められます。

不動産賃貸営業では、契約書の作成や重要事項の説明など、正確な知識が求められるため、この資格は大きなアドバンテージとなります。

• 専門知識の証明: 宅地建物取引士の資格は、不動産取引に関する幅広い知識を有していることを証明します。
• 信頼性の向上: 顧客や取引先からの信頼を得やすくなり、スムーズな取引につながります。

ファイナンシャルプランナー（FP）

ファイナンシャルプランナーは、個人の資産管理やライフプランニングに関する専門知識を持つ資格です。不動産賃貸営業においては、顧客の資金計画や将来設計に関するアドバイスを行う際に、この資格が役立ちます。

• 資金計画の提案: 顧客に対して、賃貸物件の選択における資金計画や税務面でのアドバイスが可能になります。
• ライフプランニングのサポート: 顧客のライフステージに応じた住まい選びの提案ができるようになります。

不動産コンサルティング技能士

不動産コンサルティング技能士は、不動産投資や運用に関する高度な知識と技術を持つ資格です。不動産賃貸営業においては、投資目的で物件を探している顧客への提案力が向上します。

• 投資提案の強化: 投資物件の選定や収益性の分析に関する専門的なアドバイスが可能になります。
• 運用戦略の策定: 顧客の投資目的に合わせた運用戦略の提案ができるようになります。

マンション管理士

マンション管理士は、マンションの管理運営に関する専門知識を持つ国家資格です。賃貸マンションの管理や運営に携わる場合、この資格があれば、管理組合へのアドバイスやトラブル対応の信頼性が高まります。

• 管理運営の専門知識: マンション管理組合の運営やトラブル対応に関する専門知識を持つことができます。
• 管理品質の向上: マンションの価値を維持・向上させるための管理計画の策定や実行が可能になります。

まとめ｜不動産賃貸営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

不動産賃貸営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても十分可能であり、この分野は将来性が高く、多様なキャリアパスを提供します。

不動産賃貸市場の需要は安定しており、特に都市部では人口増加とライフスタイルの変化により、さらなる成長が期待されます。

年収やキャリアアップの機会も魅力的で、必要なスキルや資格を身につけることで、成功への道を切り開くことができます。不動産賃貸営業への転職を考えている方にとって、この業界は挑戦する価値のあるフィールドです。