MS（医薬品卸販売担当者）への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

医薬品業界は、常に進化し続ける分野の一つです。その中心で活躍するMS（医薬品卸販売担当者）は、医薬品の適切な流通を支え、医療現場に欠かせない存在となっています。しかし、この重要な役割を担うMSへの転職は、未経験者や第二新卒にとって可能なのでしょうか？また、MSとして働くことの将来性や年収はどうなのでしょうか？

この記事では、MSへの転職を考える皆さんが抱える疑問を解消します。未経験からの転職可能性、第二新卒としてのチャンス、MSとしてのキャリアの将来性、そして気になる年収について、詳しく解説していきます。さらに、MSへの転職に有利に働く資格についても触れ、転職を成功に導くための情報を提供します。

医薬品卸販売担当者としてのキャリアを目指す皆さんにとって、この記事が転職活動の一助となれば幸いです。

MS（マーケティング・スペシャリスト）はどんな仕事？

MS（マーケティング・スペシャリスト）は、医薬品や医療機器などの製品を医療機関に販売・提供し、適切な情報提供を通じて医療の質の向上に貢献する職種です。以下では、MSの具体的な仕事内容と、この職に就くために必要なスキルについて詳しく解説します。

MSの主な仕事内容

• 製品の販売・提供：MSの基本的な役割は、医薬品や医療機器などの製品を医療機関に販売・提供することです。これには、製品の特徴や使用方法、効果などを正確に伝え、医療従事者が患者さんに最適な治療を提供できるよう支援することが含まれます。
• 情報提供：最新の医薬品情報や医療機器の使用方法など、専門的な情報を医療従事者に提供します。これにより、医療従事者が治療の選択肢を広げ、患者さんにとって最良の治療法を選択できるようになります。
• 市場調査：市場のニーズを把握するための調査活動を行います。これには、医療機関からのフィードバックの収集や、新しい医療技術のトレンドに関する情報収集が含まれます。得られた情報は、製品開発や販売戦略の策定に役立てられます。

MSに必要なスキル

• コミュニケーション能力：医療従事者との信頼関係を築くためには、高いコミュニケーション能力が求められます。これには、聞き手のニーズを理解し、適切な情報を提供する能力が含まれます。
• 専門知識：医薬品や医療機器に関する広範な知識が必要です。また、医療業界の最新のトレンドや技術進歩についても常に学び続ける姿勢が重要となります。
• 営業スキル：製品の特徴を正確に伝え、医療機関のニーズに合った提案を行うための営業スキルが求められます。これには、説得力のあるプレゼンテーション能力や、交渉スキルも含まれます。

資格とキャリアパス

MSになるために特定の資格は必須ではありませんが、関連する資格を持っているとキャリア形成に有利です。

例えば、医薬品販売に関する資格や、医療機器に関する専門知識を証明する資格などがあります。また、実務経験を積むことで、より専門的な知識を身につけ、キャリアアップを目指すことができます。

MSの将来性

医薬品卸販売担当者（MS）の役割は、医療業界においてますます重要性を増しています。技術の進歩、人口の高齢化、そして新たな治療法の開発により、MSの需要は今後も高まることが予想されます。以下では、MSの将来性について詳しく解説します。

業界の変化

薬価改定の影響

2018年に行われた薬価改定は、医療費削減を目的としており、医薬品卸売業界にとって大きな打撃となりました。

この改定は、医薬品の価格を平均1.65％引き下げるもので、卸売業者の収益性に直接的な影響を与えています。業界はこの変化に適応するため、効率化やコスト削減の取り組みを強化しています。

薬価改定の頻度増加

政府の方針変更により、薬価改定がこれまでの2年に1回から毎年行われることになりました。

この変更は、医薬品卸売業界にとって予測しにくい市場環境を生み出し、価格戦略や在庫管理に新たな課題をもたらしています。業界は、より柔軟な対応策と迅速な情報収集能力を求められています。

高まる医薬品の需要

• 人口の高齢化：日本をはじめとする多くの国で人口の高齢化が進んでおり、高齢者の増加に伴い、心血管疾患や糖尿病などの慢性疾患の治療に使用される医薬品の需要が高まっています。MSは、これらの医薬品に関する最新の情報を医療従事者に提供することで、患者さんの治療に貢献します。
• 新薬の開発：バイオテクノロジーや遺伝子治療などの分野での研究が進み、革新的な新薬が次々と開発されています。これらの新薬を適切に医療現場に導入し、その効果や安全性に関する情報を伝えるMSの役割がますます重要になっています。

MSの役割の進化

• デジタル化の進展：医療業界では、電子カルテの普及やオンラインでの情報提供が進んでいます。デジタルツールやデータ分析を活用することで、MSはより効率的かつ効果的に医療従事者へ情報を提供できるようになり、働き方に変革をもたらしています。
• パーソナライズドメディシン：個々の患者の遺伝子情報を基にしたパーソナライズドメディシンの普及により、治療法はますます個別化されています。MSは、このような個別化された治療に関する最新の情報を医療従事者に提供することが求められ、その役割はより専門的かつ重要なものになっています。

キャリアパスの多様化

• 専門性の向上：特定の疾患領域や治療法に特化することで、MSとしての専門性を高めることが可能です。このような専門性は、医療従事者からの信頼を得るために非常に重要であり、キャリアの発展にもつながります。
• キャリアアップの機会：経験と実績を積むことで、より高いポジションへのキャリアアップが可能になります。例えば、マネジメント職やトレーニング担当者、さらにはマーケティングや研究開発部門への異動など、多岐にわたるキャリアパスがあります。

継続的な学習の重要性

• 最新情報の習得：医薬品業界は日々進化しており、新しい治療法や医薬品が開発され続けています。MSとして最前線で活躍するためには、最新の医学知識や業界動向を常に学び続けることが不可欠です。
• スキルアップ：医療業界の変化に対応するためには、コミュニケーション能力やデジタルスキルなど、時代に合わせたスキルの向上が求められます。継続的な学習と自己啓発を通じて、これらのスキルを磨くことが重要です。

MS（マーケティング・スペシャリスト）の年収

MS（マーケティング・スペシャリスト）は、医薬品や医療機器の販売・情報提供を行う専門職であり、その年収はさまざまな要因によって変動します。

ここでは、MSの平均年収、年代別の年収傾向、そして転職が年収に与える影響について解説します。（参照: マイナビエージェント/職種別平均年収ランキング 医薬・医療機器・バイオ　メディカル営業）

MSの平均年収

MSの平均年収は約445万円とされ、医療業界内では比較的低めの傾向にあります。しかし、この数字はあくまで平均値であり、個々のスキルや担当する製品の種類、さらには勤務地域によって大きく異なることがあります。

MSは、製品の特性や市場のニーズを深く理解し、それを医療従事者に的確に伝えることが求められるため、高い専門知識とコミュニケーション能力が収入向上の鍵となります。

年代別の年収傾向

• 20代：平均年収は約415万円です。この年代では、業界の基礎知識や営業スキルを身につけることが主な目標となります。初期の段階では経験を積むことが重視されるため、年収は比較的控えめです。
• 30代：平均年収は約559万円に上昇します。この時期には、個々の実績や専門性が評価されやすく、キャリアアップによる収入の増加が期待できます。特に、管理職への昇進や大型案件の成功などが収入向上に直結します。

転職と年収の関係

MS業界では転職が一般的であり、多くの場合、キャリアアップや条件改善を目的としています。しかし、転職後の年収が上がると答えた人は約43%に留まり、実際には転職によって年収が下がるケースも少なくありません。

これは、転職市場の状況や個々の交渉力、さらには新しい職場でのポジションや責任範囲が影響するためです。

したがって、転職を検討する際には、収入アップの可能性だけでなく、キャリアプランや働きがい、ワークライフバランスなど、総合的な視点から判断することが重要です。

医薬品卸大手4社の平均年収

医薬品卸業界は、日本の医療供給チェーンにおいて中心的な役割を果たしています。特に大手4社は、その規模と影響力において業界をリードしています。

ここでは、これら大手医薬品卸売会社の平均年収に焦点を当て、それぞれの企業が従業員に提供している経済的価値について概観します。（参照: ジョブメドレー/MS（医薬品卸販売担当者）の仕事内容、MRとの違い、なり方などを徹底調査！）

医薬品卸大手4社の平均年収概要

以下は、医薬品卸売業界における大手4社の平均年収を示しています。これらの数値は、業界内での競争力だけでなく、各社が従業員に対してどの程度の報酬を提供しているかを反映しています。

• メディパルホールディングス：平均年収は約787万円。業界内でトップクラスの報酬を提供しており、従業員の福利厚生も充実しています。
• アルフレッサホールディングス：平均年収は約696万円。幅広い医薬品供給ネットワークを持ち、安定した経営基盤のもとで従業員に対して競争力のある報酬を提供しています。
• スズケン：平均年収は約612万円。全国に広がる流通網を支える従業員に対し、業界平均を上回る報酬を提供しています。
• 東邦ホールディングス：平均年収は約601万円。地域医療への貢献を重視し、従業員に対して安定した報酬体系を構築しています。

業界内での位置づけと今後の展望

これらの大手医薬品卸売会社は、医薬品の安定供給を通じて日本の医療システムを支えています。

平均年収は、各社が従業員に対してどれだけ価値を置いているか、また、業界内での競争力を維持するためにどれだけ投資しているかを示す指標の一つです。

今後も、これらの企業は医薬品卸売業界の発展に欠かせない存在として、新たなビジネスモデルの開発や効率的な物流システムの構築に取り組み、さらなる成長を目指していくことが予想されます。

未経験・第二新卒からMSに転職できるか

未経験や第二新卒からMS（マーケティング・スペシャリスト）への転職は可能です。MSは医薬品卸売会社で活躍する職種であり、医薬品の販売や情報提供を行います。ここでは、未経験者がMSになるためのポイントや必要なスキルについて解説します。

MSとは

MS（マーケティング・スペシャリスト）は、医薬品卸売会社の営業担当者であり、製薬会社から仕入れた医薬品を医療機関や調剤薬局に提供・販売します。

MSは、医薬品に関する正確な情報を医療従事者に提供し、適正な使用を促進する役割を持ちます。このため、医薬品に関する広範な知識が求められます。

未経験・第二新卒からMSになるために

• 医療や薬学の基礎知識： MSに必要な資格は特にありませんが、医薬品を扱う仕事であるため、医学や薬学に関する基礎知識が有利です。薬学部や医療系の学部を卒業している人は特に求められます。
• コミュニケーション能力： MSは医療機関や薬局の担当者と密接に関わるため、高いコミュニケーション能力が必要です。相手のニーズを理解し、適切な情報を提供できる能力が求められます。
• 学ぶ意欲と向上心： 医薬品の知識は日々更新されるため、常に最新の情報を学び続ける意欲が重要です。未経験からスタートする場合は、特に自己学習による知識の習得が求められます。

MSに向いている人

• 医薬品に関する知識への興味： 医薬品の効果や使用方法に関心があり、それらについて学ぶことに意欲的な人。
• コミュニケーションスキル： 様々な医療従事者と円滑にコミュニケーションを取れる人。
• 自己管理能力： 自ら学習し、知識を更新し続ける自己管理能力がある人。

MSへの転職に有利に働く資格

MS（医薬品卸販売担当者）への転職を考える際、特定の資格があなたのキャリアに大きなアドバンテージをもたらすことがあります。これらの資格は、医薬品業界における専門知識の証明として機能し、転職活動を強化します。以下に、MSへの転職に有利な資格とその詳細を紹介します。

医薬品関連の資格

登録販売者：

この資格は、医薬品の販売に関する基本的な知識と法規を有することを証明します。特に、一般用医薬品の販売に携わる場合、この資格はあなたの専門性を示す重要な指標となります。

登録販売者としての資格は、医薬品の安全な販売を促進し、消費者への適切な情報提供を行う能力があることを示します。

薬剤師免許：

薬剤師免許は、医薬品に関する深い専門知識を持つことを証明する資格です。

MSとしての業務では、医療従事者とのコミュニケーションが重要となりますが、薬剤師としての背景は、その信頼性を大きく高めることができます。

薬剤師免許を持つことは、医薬品の適切な使用に関する専門的なアドバイスを提供できる能力があることを示します。

コミュニケーション関連の資格

ビジネスコミュニケーション資格（例：ビジネス能力検定など）：

効果的なコミュニケーション能力は、医療従事者との関係構築において極めて重要です。

ビジネスコミュニケーション資格は、プレゼンテーション技術、交渉術、聴き取り能力など、ビジネスシーンで求められるコミュニケーションスキルを有していることを証明します。

マーケティング・セールス関連の資格

マーケティング資格（例：日本マーケティング協会認定マーケティング・セールス能力検定など）：

MSの役割は、医薬品の情報提供に留まらず、市場分析や戦略立案も含まれます。マーケティング資格は、市場のニーズを理解し、効果的な販売戦略を立案・実行する能力があることを示します。

MS認定資格制度

MS認定資格：

医薬品業界団体や専門機関が提供するMS認定資格は、MSとしての専門性と業務遂行能力を総合的に証明します。

この資格は、医薬品の知識だけでなく、医療従事者への情報提供、コミュニケーションスキル、倫理観など、MSに求められる幅広い能力を網羅しています。

MS認定資格を持つことは、専門性を際立たせ、医薬品業界内での信頼性を高めることに繋がります。

資格取得のメリット

資格を取得することは、MSへの転職において多くのメリットをもたらします。専門知識の証明はもちろん、自己啓発の意欲や業界への深い理解をアピールすることができます。

また、資格は転職市場においてあなたの履歴書を際立たせ、面接時の有力な話題提供者となる可能性があります。これらの資格があなたのキャリア構築において強力なサポートとなることでしょう。

まとめ｜MS（医薬品卸販売担当者）への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

MS（医薬品卸販売担当者）への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても十分可能なキャリアパスです。

この記事では、MSの仕事内容、必要なスキル、将来性、年収の見通し、そして転職に有利に働く資格について詳しく解説しました。

MSとして成功するためには、医薬品業界の専門知識だけでなく、効果的なコミュニケーション能力や市場分析能力も必要です。また、医薬品の適切な使用を促進し、患者の健康に貢献するというMSの役割は、医療業界において非常に重要です。

医薬品業界は、技術の進歩や人口の高齢化により、今後も成長が見込まれる分野です。そのため、MSの需要は増加傾向にあり、将来性は非常に高いと言えます。

MSへの転職を考える際には、登録販売者や薬剤師免許などの資格が有利に働くことがあります。これらの資格は、専門知識の証明としてだけでなく、転職市場での競争力を高めるためにも有効です。

MSとしてのキャリアを成功させるためには、継続的な学習とスキルアップが不可欠です。医薬品業界の最新情報を常にキャッチアップし、医療従事者や患者に対して最適な情報提供ができるよう努めることが重要です。

また、MS認定資格などの取得を通じて、専門性をさらに深めることもキャリア形成において有効な戦略となります。

最後に、MSへの転職は、医薬品業界でのキャリアを築くための有意義なステップです。未経験者や第二新卒者でも、適切な準備と情熱があれば、この挑戦的な職種で成功を収めることが可能です。

医薬品卸販売担当者としてのキャリアを通じて、医療の質の向上と患者の健康に貢献することを目指しましょう。