IT営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

IT業界は急速な成長を遂げており、特に営業職はその中心的な役割を担っています。しかし、多くの方が抱える疑問は、「未経験や第二新卒でも、この分野で成功することは可能なのか？」ということです。

この記事では、IT営業への転職に関するあらゆる疑問に答え、あなたがこの業界で成功するための道筋を示します。

IT営業は単に技術的な知識だけでなく、市場のニーズを理解し、適切なソリューションを提案する能力が求められます。

未経験者や第二新卒者がこの分野に飛び込む際には、特有の挑戦がありますが、同時に大きな機会も存在します。この記事を通じて、IT営業の世界への第一歩を踏み出すための具体的な情報を提供します。

■この記事でわかること:

IT営業の将来性：IT業界の成長トレンドと、営業職の中での役割と重要性。
IT営業の年収：業界内での平均年収と、経験やスキルによる収入の変動。
未経験からの転職可能性：未経験者がIT営業に転職するための具体的なステップと必要なスキル。
第二新卒の転職機会：第二新卒者がIT営業職に適している理由と、成功のためのポイント。
有利な資格と学習リソース：転職に役立つIT関連資格と、それらを取得するための方法。

IT営業の将来性

IT業界は、革新的な技術と絶えず変化する市場ニーズにより、絶えず進化しています。このセクションでは、IT営業の将来性について、市場動向、業界内での役割、および注目されるIT分野を詳しく見ていきます。

市場動向と将来予測

急成長するIT市場：デジタル化の波が各業界に広がる中、IT市場は急速に成長しています。特に、企業のデジタルトランスフォーメーションが進むにつれ、新しい技術への投資が加速しています。
技術革新の影響：AI、クラウドコンピューティング、ビッグデータなどの技術は、業務の効率化や新しいビジネスモデルの創出を可能にしており、これらの技術への需要は今後も増加すると予想されます。
将来の市場予測：多くの専門家は、IT市場の成長が今後も続くと予測しています。特に、クラウドサービスやAIの分野では、さらなる成長が見込まれており、これらの技術を扱う営業職の需要は高まるでしょう。

IT営業の役割と重要性

ビジネスと技術の架け橋：IT営業は、技術と顧客のニーズを結びつける重要な役割を担います。彼らは、複雑な技術を顧客に理解しやすい形で伝え、どのようにビジネスに価値をもたらすかを説明する必要があります。
顧客の課題解決：顧客が直面する具体的なビジネス課題を理解し、それに対する最適なITソリューションを提案することがIT営業の重要な任務です。この過程で、顧客との信頼関係を築くことが重要となります。
長期的な顧客関係の構築：成功するIT営業員は、単発の取引に留まらず、顧客との長期的な関係を構築します。これにより、継続的なビジネスチャンスを生み出し、顧客の成功と自身のキャリアの両方を支えることができます。

将来性の高いIT分野

AI（人工知能）：ビジネスの自動化と効率化を推進するAI技術は、多くの業界で注目されています。AIを活用した製品やサービスの提案は、IT営業にとって重要な機会を提供します。
クラウドサービス：企業のITインフラをクラウドへ移行する動きは加速しており、柔軟性とスケーラビリティを提供するクラウドコンピューティングは、今後も高い需要が見込まれます。
サイバーセキュリティ：データ保護とセキュリティ対策の重要性が高まる中、この分野の専門知識を持つIT営業は、企業にとって不可欠な存在です。セキュリティ関連の製品やサービスの需要は、今後も増加すると予想されます。

IT営業の年収

1. 平均年収の概要

マイナビエージェントによるデータ：20代の平均年収は410万円、30代では585万円。このデータは、年代ごとの年収の変化を示しており、キャリアの積み重ねが年収に大きく影響することを示唆しています。また、男女間の年収差は少なく、性別による大きな差異は見られません。
dodaによるデータ：平均年収は481.9万円で、年間ボーナスは平均で105.9万円。このデータは、IT営業の全体的な年収水準とボーナスの実態を反映しており、業界全体の給与水準を理解するのに役立ちます。
Haysによるデータ：平均年収は472万円。20代で410万円、30代で585万円と年代による差が顕著。この情報は、年齢と経験が年収に与える影響を強調しており、若手と中堅層での収入の伸びしろを示しています。

2. 年収の変動要因

経験とキャリアの積み重ね：経験を積むことで、特に30代での年収アップが見込めることが分かります。これは、IT営業においては経験が豊富になるほど、より複雑な案件や大規模なプロジェクトを扱えるようになり、それが収入増につながることを意味しています。
転職の影響：転職を通じて年収アップを目指すケースが多いことが明らかになっています。78%の人が転職で年収アップを実現しており、これは特にIT業界においてスキルや経験が高く評価される傾向があるためです。
企業規模と業務内容：大手企業や特定の業務内容を担う企業では、年収が高い傾向にあることが分かります。これは、大手企業や特定の専門分野では、より高度なスキルや専門知識が求められ、それが高い報酬に反映されるためです。

3. IT営業の特徴と市場動向

市場ニーズ：IT業界の成長に伴い、IT営業の需要は高まっています。デジタル化の進展や新しい技術の導入により、企業はITソリューションを求めており、それに応えるIT営業の役割が重要になっています。
男女比率とキャリア機会：IT営業では男女の年収差が少なく、女性にもキャリアアップの機会があることが明らかになっています。これは、性別に関係なく能力や成果が評価される傾向があることを示しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍できる環境があることを意味しています。
転職市場での動向：IT営業は転職市場でも人気の職種であり、多くの転職者が年収アップを目指しています。これは、IT業界の専門性と成長性が高く評価され、転職を通じてキャリアアップを図ることが一般的であることを示しています。

これらの情報は、マイナビエージェント、doda、Haysのデータに基づいています。これらのサイトは、IT営業の年収に関する詳細な情報を提供しており、特に転職を考えている方にとって有益な情報源となります。

未経験からIT営業に転職できるか

IT業界は、そのダイナミックな成長と変化により、多くの未経験者にとって魅力的なキャリアパスを提供しています。特にIT営業の分野では、未経験からでも成功への道が開けています。このセクションでは、未経験者がIT営業に転職するためのポイントを詳しく見ていきます。

未経験者が直面する課題

業界知識の習得: IT業界は専門的な知識が求められるため、基本的なIT用語や業界の動向を学ぶ必要があります。これには、最新のテクノロジートレンドや市場の需要を理解することが含まれます。
営業スキルの習得: 営業としての基本的なスキル、例えば顧客とのコミュニケーション能力や交渉技術も重要です。これらのスキルは、顧客のニーズを理解し、信頼関係を築く上で不可欠です。
新しい環境への適応: IT業界特有のビジネス文化や作業スタイルに慣れることも、未経験者にとっての挑戦です。これには、柔軟な思考と継続的な学習意欲が求められます。

IT営業に必要なスキルと知識

基本的なIT知識: ITの基礎知識、特にソフトウェアやハードウェアの基本的な概念を理解することが重要です。これには、一般的な業界用語や製品の知識が含まれます。
コミュニケーション能力: 顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案するためのコミュニケーションスキルが必要です。これには、聞き取り能力や説得力、プレゼンテーションスキルが含まれます。
市場分析能力: 市場のトレンドを分析し、新しいビジネスチャンスを見つける能力も求められます。これには、データ分析能力や戦略的思考が必要です。

転職成功のためのステップ

業界知識の習得: オンラインコースやセミナーを通じて、IT業界の基本的な知識を学びます。これには、業界の専門家からのアドバイスや実際のケーススタディの分析が含まれることが多いです。
ネットワーキング: IT業界のイベントやセミナーに参加し、業界の人脈を築きます。これにより、業界のインサイトや転職の機会を得ることができます。
実務経験の積み重ね: インターンシップやジュニアポジションからスタートし、実務経験を積むことが重要です。これにより、実際の業務環境でのスキルと経験を身につけることができます。

未経験者向けのリソース

オンライン教育プラットフォーム: UdemyやCourseraなどのプラットフォームで、IT関連のコースを受講できます。これらのコースは、業界の基本から応用まで幅広い知識を提供します。
業界団体やコミュニティ: IT業界の団体やコミュニティに参加し、業界の最新情報を得ることができます。これには、業界のイベントやワークショップへの参加が含まれます。
キャリアカウンセリングサービス: 専門のキャリアカウンセラーに相談し、転職活動の戦略を立てることができます。これには、履歴書の作成や面接対策が含まれます。

未経験からIT営業に転職することは十分可能ですが、成功するためには適切な準備と努力が必要です。このセクションでは、未経験者がIT営業に転職するための具体的なガイドラインを提供しました。

第二新卒でもIT営業に転職できるか

第二新卒者がIT営業に転職することは十分に可能であり、実際に多くの企業が第二新卒者を積極的に採用しています。このセクションでは、第二新卒者がIT営業に転職する際のポイントと有利に働く要素について詳しく見ていきます。

第二新卒者の強み

柔軟性と適応力: 第二新卒者は新しい環境や異なる業務に対して柔軟に適応する能力があります。これは、新たな業界や職種に挑戦する際に非常に重要な特性です。
学習意欲: 新しい知識やスキルを積極的に学ぶ意欲が高く、成長ポテンシャルが大きいです。IT業界のように常に進化している分野では、このような学習意欲が高く評価されます。
新鮮な視点: 既存の枠にとらわれない新鮮な視点を持ち、革新的なアイデアを提供することができます。これは、創造的な問題解決や新しいビジネスチャンスの発見に役立ちます。

IT営業に求められるスキル

基本的なIT知識: IT業界の基本的な知識や用語についての理解が必要です。これには、最新のテクノロジートレンドや製品知識が含まれます。
コミュニケーション能力: 顧客との効果的なコミュニケーションを行い、ニーズを正確に把握する能力が求められます。これには、聞き取り能力や説得力、プレゼンテーションスキルが含まれます。
問題解決能力: 顧客の課題に対して適切なソリューションを提案し、問題を解決できる能力が重要です。これには、創造的思考や分析能力が必要です。

転職成功のためのアプローチ

業界研究: IT業界の動向、主要企業、最新技術について研究します。これにより、面接やネットワーキングの際に業界知識を示すことができます。
スキルアップ: オンラインコースや研修を通じて、IT関連の知識や営業スキルを身につけます。これには、実践的なプロジェクトやケーススタディが含まれることがあります。
ネットワーキング: 業界イベントやセミナーに参加し、業界の人脈を築きます。これにより、転職の機会や貴重なアドバイスを得ることができます。

第二新卒者向けのリソース

キャリア支援プログラム: 第二新卒者向けのキャリア支援プログラムや就職支援サービスを利用します。これらのプログラムは、履歴書の作成や面接対策を含む包括的なサポートを提供します。
インターンシップ: 実務経験を積むために、短期間のインターンシップに参加することが有効です。これにより、実際の業務環境でのスキルと経験を身につけることができます。
メンターシップ: 業界経験者をメンターとして持ち、キャリア形成に関するアドバイスを受けます。これには、業界のインサイトやキャリア戦略の構築が含まれます。

第二新卒者がIT営業に転職する際には、これらのポイントを意識することで、転職活動をより効果的に進めることができます。また、積極的な学習姿勢と柔軟な思考が、転職成功の鍵となります。

IT営業への転職に有利に働く資格

IT営業の職に就く際、特定の資格が転職活動において有利に働くことがあります。これらの資格は、専門知識の証明として役立つだけでなく、業務における信頼性と専門性を高める効果もあります。以下では、IT営業への転職に有利な資格について詳しく見ていきます。

IT関連の資格

基本情報技術者試験

ITの基本的な知識と技術を証明する国家資格です。この資格は、ITの基礎理解を持っていることを示し、技術的な会話を顧客とスムーズに行うための基盤を提供します。

■参考:

応用情報技術者試験

より高度なIT知識と実務経験を証明する国家資格です。この資格は、複雑なITソリューションやプロジェクト管理に関する深い理解を示します。

■参考:

応用情報技術者試験とは？試験の概要や難易度から合格 …/資格の学校TAC
応用情報技術者試験（AP）/資格の王道

ITパスポート試験

ITの基礎知識を証明する入門レベルの資格です。IT業界への最初の一歩として、基本的な知識と用語の理解を提供します。

■参考:

ITパスポート試験 – 独立行政法人情報処理推進機構/IPA
ITパスポート試験とは？難易度・合格率や必要な勉強時間 …/生涯学習のユーキャン
ITパスポートを取るメリットは6つ！独学か講座を受講して取得！/資格の学校TAC

営業関連の資格

ビジネス実務法務検定

法律知識を持つことで、契約関連の業務において信頼性を高めます。この資格は、法的な問題の理解を深め、リスク管理に役立ちます。

■参考:

ビジネス実務法務検定試験 – 東京商工会議所検定サイト/東京商工会議所検定サイト
ビジネス実務法務検定はどんな資格？/スタディング
ビジネス実務法務検定試験®に必要な勉強時間とは？級ごと …/資格の学校TAC

マーケティング実務検定

マーケティングの基本知識を証明し、市場分析や戦略立案に役立ちます。この資格は、市場のニーズを理解し、効果的な販売戦略を立てる能力を示します。

■参考:

マーケティング・ビジネス実務検定(R)｜どこでも通用する …/マーケティング・ビジネス実務検定(R)
マーケティングビジネス実務検定の難易度は？種類と合格率も …/n-works.link
マーケティング・ビジネス実務検定(R)の基本情報/jpsk.jp

資格取得のための学習方法

オンラインコース: UdemyやCourseraなどのオンラインプラットフォームで、関連するコースを受講できます。これらのコースは、自宅での学習に適しており、柔軟なスケジュールで学習を進めることができます。
専門学校や研修機関: 実際の試験に向けた専門的な指導を受けることができます。これらの機関は、試験対策に特化したカリキュラムを提供し、合格率を高めるためのサポートを行います。
自習: 書籍や過去問題集を利用して、独学で学習することも可能です。自習は、自分のペースで学習を進めることができ、コストを抑えることができます。

資格が転職に役立つ具体例

専門知識の証明: IT関連の資格を持つことで、専門知識を持っていることを証明できます。これは、技術的な製品やサービスを扱う際に、顧客からの信頼を得るために重要です。
信頼性の向上: 特に法律やマーケティング関連の資格は、顧客との信頼関係構築に役立ちます。これらの資格は、専門的な知識を持っていることを示し、顧客に安心感を提供します。
キャリアアップ: 資格を持つことで、昇進やより良い職務条件の交渉に有利に働くことがあります。資格は、個人の専門性とキャリアへの投資を示すものとして、雇用主によって高く評価されます。

IT営業への転職において、これらの資格は専門知識の証明としてだけでなく、個人のキャリア開発にも大きく貢献します。資格取得に向けた学習は、自己成長の機会としても価値があります。