ハードウェア営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

本記事では、ハードウェア営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても可能性があるのか、そしてその将来性や年収について詳しく解説します。

この分野は、技術革新が進む中での企業の競争力強化に不可欠な役割を果たし、絶えず新しいチャレンジが求められる分野です。

そんなハードウェア営業職において、どのようなスキルや資格が有利に働くのか、また転職市場での立ち位置はどうなっているのかについて、具体的に掘り下げていきます。

■この記事でわかること:

ハードウェア営業の将来性： なぜこの業界が注目されているのか、その将来性について。
年収の実情： ハードウェア営業職の年収範囲と、収入を左右する要因について。
未経験者・第二新卒者の転職可能性： 未経験者や第二新卒者がハードウェア営業に転職する際の現実的な見通し。
転職に有利な資格： ハードウェア営業職への転職において、有利に働く可能性のある資格について。
成功への道： ハードウェア営業職における転職成功のためのポイント。

ハードウェア営業職への転職を考える際には、多くの疑問や不安があるかもしれません。しかし、適切な準備と正しい情報があれば、未経験者や第二新卒者でも成功への道を切り開くことが可能です。

この記事を通じて、ハードウェア営業職への理解を深め、あなたのキャリアプランに役立てていただければ幸いです。

ハードウェア営業はどんな仕事？
ハードウェア業界の将来性
ハードウェア営業の年収
未経験・第二新卒からハードウェア営業に転職できるか
ハードウェア営業への転職に有利な資格
まとめ｜ハードウェア営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

ハードウェア営業はどんな仕事？

ハードウェア営業は、IT企業の成長と顧客満足度向上に直接貢献する重要な職種です。

その役割や仕事内容を深く理解することは、この分野でのキャリアを目指す人にとって非常に有益です。

ハードウェア営業の仕事内容

顧客の課題解決:

ハードウェア営業の核心となるのは、顧客の課題を深く理解し、それに最適なITソリューションを提案することです。

これには、顧客のビジネスプロセスを分析し、その業務効率を高めるためのハードウェア製品（例えば、サーバー、ストレージ、ネットワーク機器など）や関連ソフトウェアの選定と導入が含まれます。提案は、顧客の現状と目指すべき将来像に基づいてカスタマイズされます。

DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進:

DXは、デジタル技術を活用してビジネスモデルや業務プロセスを根本的に変革することを指します。

ハードウェア営業担当者は、顧客企業のデジタル化を進めるための戦略的な提案を行い、デジタル技術を用いた新しい価値創出を支援します。

これには、クラウドコンピューティング、ビッグデータ解析、AIの導入などが含まれることがあります。

ハードウェア営業に必要なスキル

ヒアリング力: 成功的な提案を行うためには、顧客のビジネスモデル、業務フロー、課題点を正確に理解することが不可欠です。このためには、質問を通じて情報を引き出し、顧客のニーズを深く掘り下げる高度なヒアリングスキルが求められます。
ITリテラシー: ハードウェア営業担当者は、製品の機能や性能、市場の最新トレンド、競合他社の製品との比較など、広範囲にわたるIT知識を持つ必要があります。また、新しい技術が継続的に登場するため、学習意欲と自己啓発が重要になります。
マネジメントスキル: プロジェクトの成功には、内部チームやパートナー企業との効果的なコミュニケーション、調整、管理が不可欠です。複数のステークホルダー間で共通の目標に向かって効率的に作業を進めるためのリーダーシップとチームワークが求められます。

ハードウェア営業のキャリアパス

昇進: 実績と経験を積むことで、営業チーム内での地位向上が期待できます。成功したプロジェクトや高い売上実績は、営業部門内での昇進やリーダー、マネージャーへの道を開きます。
専門性の向上: IT業界は常に進化しており、専門性や技術力の向上は、キャリアアップのために不可欠です。技術的な知識や経験を深めることで、より高度な役職への転職や、ITコンサルタント、プロジェクトマネージャーなどの新たな職種への道が開かれます。

ハードウェア営業は、顧客との密接な関係を築きながら、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、成長を促進することができる、非常にやりがいのある職種です。

この職種には、高度なコミュニケーション能力、技術知識、プロジェクトマネジメントスキルが求められます。

ハードウェア業界の将来性

ハードウェア営業の将来性は、技術革新と市場の拡大がもたらす無限の可能性によって大きく左右されます。ここでは、ハードウェア業界の特徴、営業職の役割と必要なスキル、そして将来性とキャリアパスについて解説します。

1. ハードウェア業界の特徴

大手企業が中心: ハードウェア業界は、大規模な資本と研究開発能力を要するため、大手電機メーカーや通信機器メーカーが業界をリードしています。これらの企業は、製品の革新と市場の拡張において中心的な役割を担っており、新しい技術の開発に莫大な投資を行っています。
技術革新の進展: IoT（モノのインターネット）、AI（人工知能）、5G通信などの技術進展は、ハードウェア業界に新たな製品とサービスの機会をもたらしています。これらの技術は、製品の機能性、効率性、およびユーザー体験を大幅に向上させ、業界全体の成長を促進しています。
市場の拡大: IoT技術の普及により、従来はオフラインだった多くの製品がインターネットに接続されるようになりました。これにより、家電製品、自動車、医療機器など、あらゆる分野でのハードウェア製品の需要が拡大しています。

2. 営業職の役割とスキル

技術知識の必要性: ハードウェア営業には、製品の技術的な側面を深く理解し、顧客のニーズに合わせて最適な製品を提案できる高度な技術知識が求められます。これには、最新の業界トレンドや製品の機能、競合他社の製品との比較などの情報を常に更新し続ける必要があります。
コンサルティング能力: 顧客のニーズを的確に理解し、それに基づいたソリューションを提案する能力が不可欠です。これは、単に製品を販売するだけでなく、顧客のビジネス価値を高めるためのパートナーとしての役割を果たすことを意味します。
変化への適応力: 技術の進歩は非常に速く、新しい製品やサービスが継続的に市場に登場します。営業職は、このような変化に迅速に対応し、新しい技術や市場の動向を顧客に効果的に伝えることができる必要があります。

3. 将来性とキャリアパス

市場の成長: IoT、AI、5Gなどの技術革新により、ハードウェア市場は今後も拡大し続けると予測されています。これに伴い、ハードウェア製品を販売し、顧客に価値を提供する営業職の需要は高まるでしょう。
キャリアアップの機会: 技術知識と営業スキルを持ち合わせた人材は、組織内での昇進、マネジメントポジションへの移行、あるいは専門性の高い職種への転職など、多様なキャリアアップの機会を持つことができます。
グローバルな活躍の場: ハードウェア業界は国際的に展開しており、多国籍企業での勤務や国際的なプロジェクトへの参加など、グローバルなキャリアパスを持つことが可能です。これには、異文化間コミュニケーションのスキルや複数言語の習得が有利に働くこともあります。

ハードウェア営業の将来性は、技術進歩と市場の成長により明るいものと言えます。

技術知識、営業スキル、そして変化に対する適応力を備えた人材は、この分野で成功するために重要な要素を持っています。

ハードウェア業界でのキャリアを追求することは、挑戦的でありながらも大きな報酬と満足感をもたらす道であると言えるでしょう。

ハードウェア営業の年収

ハードウェア営業の平均年収について詳しく解説します。このデータは、ハードウェア営業職の給与水準を理解する上で有益な情報を提供します。

■参照:

平均年収

IT営業全体の平均年収:

約472万円とされているこの数字は、IT業界における営業職の平均的な年収を示しています。

この金額は、業界全体でのデータを基に算出されており、ハードウェア営業を含むIT営業職全般の給与水準を反映しています。

年代別平均年収:

20代で平均410万円、30代で平均585万円と、年齢が上がるにつれて平均年収が増加する傾向にあります。

これは、経験年数の増加とともに、営業成績や責任の範囲が拡大し、それに応じて給与が上がることを示しています。

特に、30代ではキャリアの中間段階に差し掛かり、営業マネージャーやキーアカウントマネージャーといった上位職への昇進が期待される年代であり、これが平均年収の増加に寄与していると考えられます。

業界比較

法人営業全体の平均年収が447万円であることから、IT営業、特にハードウェア営業の年収は業界平均を上回っていることがわかります。

これは、IT業界が高い専門性を要求される分野であること、また技術の進歩が迅速であるため、これに対応する高度なスキルや知識が報酬として反映されていることを示唆しています。

ハードウェア業界の平均年収ランキングTOP10

ハードウェア業界の平均年収ランキングTOP10を紹介します。この業界では、技術の進歩と革新が重要で、その反映として企業の給与水準も注目されます。（参照: 就活の教科書/【年収/売上別】ハードウェア業界の企業ランキング一覧 | 仕事内容,将来性も）

ランキングは以下の通りです:

マクニカ：1,873万円
東京エレクトロン：1,285万円
ソニー：1,085万円
オリンパス：922万円
日立製作所：897万円
三谷商事：895万円
ルネサンスエレクトロニクス：883万円
富士通：859万円
オムロン：850万円
日本電気：814万円

ハードウェア業界は、技術力が高く、国内外での競争が激しい分野です。企業ごとの平均年収は、技術力や市場でのポジション、研究開発への投資などによって大きく異なります。

ハードウェア営業の平均年収を見ることで、IT業界における営業職の給与水準が他の産業に比べて高い傾向にあることが理解できます。

また、年齢とともに給与が増加する傾向は、経験とスキルの向上が直接的に報酬に反映されることを示しており、キャリア形成においてスキルセットの拡充が重要であることを強調しています。

これらのデータは、ハードウェア営業職を目指す人々にとって、キャリア形成の計画において重要な参考情報となります。

未経験・第二新卒からハードウェア営業に転職できるか

ハードウェア営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても実現可能です。

IT業界、特にハードウェアの販売は、技術的な知識だけでなく、顧客ニーズを理解し、解決策を提供する能力が求められるため、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍できる分野です。

以下に、転職の可能性を高めるためのポイントを詳しく解説します。

転職市場におけるニーズ

市場の動向: IT業界は絶えず成長を続けており、新たな技術の登場によりハードウェア営業のニーズも拡大しています。特に、データセンターやネットワーク機器などの領域では、専門的な知識を持った営業人材が求められており、この分野への投資は今後も増加すると予想されます。
未経験者への需要: 多くの企業は、未経験者でも育成の余地を見込んで採用を行っています。特に、コミュニケーション能力や学習意欲が高い人材は、技術的なスキルを社内研修等で補うことが可能と見なされ、積極的に採用されています。

必要なスキルと経験

技術的な知識: ハードウェアに関する基本的な知識は必須ですが、未経験者は入社後の研修や自学によってこれを補うことができます。多くの企業では、製品知識の習得を支援する研修プログラムを提供しています。
コミュニケーションスキル: 顧客のニーズを正確に把握し、適切な製品やサービスを提案するためには、高いコミュニケーションスキルが求められます。顧客との信頼関係を築き、長期的なビジネス関係を構築する能力は、ハードウェア営業において最も重要なスキルの一つです。

転職支援サービスの活用

専門の転職エージェント: IT業界に特化した転職エージェントは、未経験者や第二新卒者に対しても、適切なポジションを紹介し、転職活動をサポートしてくれます。これらのエージェントは、個々のスキルや経験、キャリアの目標に合わせたアドバイスを提供し、面接対策や履歴書の作成支援など、転職成功に必要なサポートを行います。
研修プログラム: 一部の転職支援サービスでは、IT業界で求められる技術的な知識や営業スキルを身につけるための研修プログラムを提供しています。これらのプログラムは、未経験者が業界の基礎を学び、転職市場での競争力を高めるのに役立ちます。

ハードウェア営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても挑戦する価値があります。

市場のニーズに応え、必要なスキルを身につけることで、IT業界でのキャリアを築くことができるでしょう。

経験がないからといって諦めることなく、可能性を広げるための積極的な取り組みが重要です。

ハードウェア営業への転職に有利な資格

ハードウェア営業の分野で成功するためには、専門的な知識とスキルが必要です。

特に、転職を考えている未経験者や第二新卒者にとって、関連する資格を取得することは、自身の市場価値を高め、採用担当者に強い印象を与える重要な手段となります。

以下に、転職において有利とされる主要な資格とその取得方法について解説します。

ITパスポート

概要: ITパスポートは、ITの基本的な知識を証明する国家資格です。ハードウェアだけでなく、ソフトウェアやネットワークの基礎知識もカバーしています。この資格は、IT業界での最初の一歩として理想的です。
取得方法: 試験は年数回実施されており、独学または専門学校での学習を通じて準備することができます。試験内容は基礎的なものが中心なので、IT分野に関する基本的な理解があれば取得は十分に可能です。

ネットワークスペシャリスト

概要: ネットワークスペシャリストは、ネットワークに関する深い知識と技術を証明する資格です。ハードウェア営業職において、製品の技術的な側面を理解し顧客に説明できる能力は非常に重要です。
取得方法: この資格も国家資格の一つであり、年に1回の試験で取得を目指します。試験に合格するには、ネットワークの設計、構築、運用、トラブルシューティングに関する高度な知識が必要です。対策として、過去問の研究や専門書籍、講座の受講が推奨されます。

基本情報技術者試験

概要: 基本情報技術者試験は、情報技術の基礎知識及び応用能力を証明する国家資格です。プログラミング、データベース、ネットワークなど、幅広いIT知識が問われます。特にハードウェア営業においては、技術的な背景を理解し、顧客に的確な提案を行うための知識が求められます。
取得方法: 年2回（春期・秋期）に試験が実施されます。試験対策としては、基本情報技術者試験の公式テキストや過去問題集を使った独学、または専門の予備校やオンライン講座での学習が推奨されます。実務経験がなくとも、基礎から応用までの広範なIT知識を身につけることで、試験に合格し資格を取得することが可能です。

これらの資格を取得することで、ハードウェア営業の転職市場において、あなたの専門性とコミットメントを示すことができます。

資格取得への道のりは決して簡単ではありませんが、明確な目標を持ち、計画的に学習を進めることで、成功への大きな一歩を踏み出すことができます。