消費財メーカー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

あなたは、消費財メーカー営業への転職を考えていますか？未経験者や第二新卒の方でも、この分野でのキャリアを築くことは可能です。

この記事では、消費財メーカー営業という職種の魅力と、転職市場におけるその位置づけについて詳しく掘り下げていきます。

また、未経験者や第二新卒が直面する可能性のある課題と、それらを克服するための具体的なアプローチについても解説します。

■この記事でわかること:

消費財メーカー営業の基本的な役割と業務内容
消費財メーカー営業の将来性と業界の成長見込み
消費財メーカー営業の平均年収と給与体系
未経験者が消費財メーカー営業に転職するためのポイント
第二新卒が消費財メーカー営業へ転職する際の市場価値とメリット

消費財メーカー営業はどんな仕事？

消費財メーカー営業は、日々の生活に欠かせない製品を市場に提供する重要な役割を担っています。このセクションでは、消費財メーカー営業の基本的な役割と業務内容、さらには業界の特徴と市場動向について詳しく見ていきましょう。

役割と業務内容

製品の販売とプロモーション：消費財メーカー営業は、製品を市場に導入し、販売戦略を立案して実行します。これには、製品の特徴や利点をアピールするためのプロモーション活動も含まれます。効果的な販売促進は、ブランド認知度の向上と売上の増加に直結します。
顧客関係の構築と管理：小売業者や卸売業者との関係を構築し、長期的なパートナーシップを維持することが重要です。信頼関係の構築により、安定した販売チャネルを確保し、新製品の導入時にもスムーズな販売が可能となります。また、顧客からのフィードバックを製品開発に活かすことで、市場ニーズに合った製品を提供することができます。
市場調査と分析：市場の動向、消費者のニーズ、競合他社の動きを把握するための調査と分析を行います。これにより、市場の変化に迅速に対応し、製品のポジショニングやマーケティング戦略を最適化することが可能です。また、得られたデータは製品開発においても重要な指標となります。

業界の特徴

多様な製品カテゴリー：消費財メーカー営業は、食品、日用品、化粧品など、多岐にわたる製品カテゴリーを扱います。これにより、多様な市場ニーズに対応し、幅広い顧客層をターゲットにすることができます。
競争の激しさ：新製品の開発やイノベーションが常に求められるため、業界内の競争は非常に激しいです。消費者の関心を引きつけ、市場での優位性を確保するためには、継続的な製品改善とマーケティング戦略の見直しが必要です。
消費者動向の変化への対応：消費者のライフスタイルや価値観の変化に敏感であることが求められます。トレンドを捉え、それに応じた製品開発やマーケティング戦略を展開することが、成功の鍵となります。特に、健康志向や環境意識の高まりなど、社会的な動向に対応した製品開発が重要視されています。

市場動向

デジタル化の進展：オンライン販売の増加に伴い、デジタルマーケティングの重要性が高まっています。消費者のオンラインでの行動データを分析し、ターゲットに合わせたパーソナライズされたマーケティング戦略を展開することが求められます。
持続可能性への関心の高まり：環境への配慮を重視する消費者が増えており、エコフレンドリーな製品やパッケージへの需要が高まっています。持続可能な製品開発は、ブランドイメージの向上にも寄与します。
個人化された製品の需要：消費者一人ひとりのニーズに合わせたカスタマイズされた製品への需要が増加しています。個々の消費者の好みやニーズを理解し、それに応じた製品を提供することで、顧客満足度の向上とロイヤルティの確保が可能となります。

消費財メーカー営業の将来性

消費財メーカー営業は、変化する市場環境の中で重要な役割を果たしています。このセクションでは、消費財メーカー営業の将来性について、市場の動向や業界の展望を踏まえて詳しく見ていきます。

市場の動向

消費スタイルの変化：近年、消費者の間で「プレミアム消費」の傾向が見られます。これは、高い付加価値を持つ製品に対して、価格が高くても購入する消費行動を指します。消費財メーカーは、この変化に対応した高付加価値商品の開発に注力しています。例えば、エコフレンドリーな素材や独自のデザインを取り入れた製品など、消費者の多様なニーズに応える商品が求められています。
海外市場への進出：国内市場の成熟と飽和状態を踏まえ、多くの消費財メーカーが海外市場、特に人口増加が進むアジア市場への進出を強化しています。これにより、新たな成長機会を探求しています。中国や東南アジアなどの市場では、中間層の所得増加に伴い、高品質な消費財への需要が高まっています。

業界の展望

1. 高機能性商品の開発：

国内市場では大きな成長が見込みにくい状況ですが、メーカー各社は技術革新により機能性の高い製品の開発に力を入れています。

これにより、消費者のニーズに合わせた独自性ある商品を提供し、市場での競争力を高めています。例えば、環境に優しい素材を使用した製品や、健康志向の消費者向けに特化した機能性食品などが開発されています。

これらの製品は、消費者のライフスタイルや価値観に合わせたものであり、市場での差別化を図ることができます。

2. グローバル展開の加速：

大手消費財メーカーを中心に、今後もグローバル展開は加速すると考えられています。国内のシェアを維持しつつ、海外市場での成長を目指す戦略が重要となっています。

特に、新興国市場では消費者の購買力が増加しており、これらの市場でのブランド認知度向上や販売網の拡大が、企業の成長に大きく寄与しています。

消費財メーカー営業の年収

消費財メーカー営業の年収は、業界や企業、個人の経験やスキルによって大きく異なります。このセクションでは、消費財メーカー営業の平均年収とその要因について詳しく見ていきます。

平均年収

年収の概況：消費財メーカー営業の平均年収は、約436.7万円です（参照元: doda職種図鑑/食品メーカーの営業／消費財メーカーの営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説）。これは「営業」系職種全体の平均年収450.7万円と比較してやや低い水準にあります。この数値は、業界全体の平均を示しており、個々の企業や地域、職務内容によって異なることに注意が必要です。
年代別の年収：年代によっても年収に差があり、20代では平均329万円、30代では平均412万円となっています（参照元: マイナビ営業エージェント/「日用品メーカーの営業職とは？仕事内容・年収・資格について」）。これは、経験年数やキャリアの積み重ねが年収に反映されることを示しています。

年収に影響する要因

1. 業界や企業の規模：

化粧品メーカーや化学・石油製品・繊維メーカーなど、業界によっても年収は異なります。例えば、化粧品メーカーの平均年収は424万円、化学・石油製品・繊維メーカーは470万円となっています。

これらの業界では、製品の付加価値やブランド力が高いため、それに伴い営業職の年収も高く設定される傾向にあります。

2. 経験やスキル：

営業経験の長さや、特定のスキルや資格を持っているかどうかも年収に影響します。特に、長期的な顧客関係の構築や提案力など、消費財メーカー営業に特有のスキルが高い評価を受ける傾向にあります。

営業成績が良好であること、新規顧客の開拓能力、製品知識の深さなどが年収アップにつながる要因となります。

年収は単なる数字ではなく、その背後にある業界の特性や個人の経験・スキルが反映されていることを理解することが重要です。

消費財メーカー営業としてのキャリアを考える際には、これらの要素を総合的に考慮することが求められます。

さらに、キャリアアップを目指す場合、業界の動向や市場の需要を把握し、それに応じたスキルセットを身につけることが年収向上の鍵となるでしょう。

未経験から消費財メーカー営業への転職

未経験から消費財メーカーの営業職に転職するためには、特定のスキルや知識が必要です。消費財営業は、日用品や衣類などの製品を市場に提供する重要な役割を担っています。以下は、その転職プロセスを成功させるための主要なステップです。

消費財営業の仕事内容

営業活動: 法人を主な対象とし、製品の販売を促進。これには、新規顧客の開拓や既存顧客との関係維持、製品の特長や利点を伝えるプレゼンテーションが含まれます。
マーケティング活動: 製品のプロモーションやイベントの企画・実施。市場調査を行い、ターゲット顧客に合わせた戦略を立て、製品の認知度を高める活動です。

未経験からの転職戦略

業界知識の習得: 耐久消費財と非耐久消費財の違いを理解し、市場の動向を把握。これにより、製品の特性や顧客のニーズを正確に把握することができます。
資格取得: 消費財営業に関連する資格を取得し、専門知識を身につける。これには、営業スキルやマーケティング関連の資格が含まれ、専門性を示すことができます。
転職サポートの活用: 転職エージェントや求人情報を利用して、適切な職場を見つける。専門のアドバイザーが履歴書の添削や面接対策をサポートし、転職成功率を高めます。

転職に有利なスキル

コミュニケーション能力: 顧客との関係構築や交渉に必要。顧客の要望を理解し、信頼関係を築くことが重要です。
マーケティングスキル: 製品の魅力を伝え、販売を促進する能力。市場分析や戦略立案のスキルが求められます。
業界知識: 関連する業界の動向や特性を理解すること。業界特有のトレンドや顧客の嗜好を把握することで、効果的な営業戦略を立てることができます。

未経験から消費財メーカー営業への転職は、適切な準備と戦略があれば可能です。業界知識の習得、資格取得、転職サポートの活用を通じて、成功への道を切り開くことができます。

第二新卒の転職市場と消費財メーカー営業

第二新卒者が転職市場で注目されている中、消費財メーカーの営業職は魅力的なキャリアパスを提供しています。消費財メーカーでは、日用品や衣類などの製品を扱い、市場のニーズに応える重要な役割を果たしています。以下は、第二新卒者が消費財メーカーの営業職に転職する際のポイントです。

第二新卒者の転職市場の特徴

高い柔軟性と学習意欲: 第二新卒者は、新しい環境や仕事に対して柔軟に対応し、積極的に学ぶ姿勢を持っています。これにより、未経験の分野でも迅速に成長することが期待されます。
多様なキャリア選択: 経験が浅いため、特定の業界や職種に固執せず、幅広い選択肢からキャリアを選ぶことができます。これは、多様な経験を積む機会となります。

消費財メーカー営業の魅力

市場の動向に直結: 消費者のニーズやトレンドを直接的に把握し、それに基づいた営業戦略を立てることができます。市場の変化を敏感に察知し、それに応じた製品の提案が可能です。
多様なキャリアパス: 営業職から始まり、マーケティング、商品開発、経営企画など、さまざまなキャリアパスへの道が開かれています。長期的なキャリア形成において多くの選択肢があります。

第二新卒者が消費財メーカー営業に転職するためのポイント

業界知識の習得: 消費財の市場動向や製品知識を学ぶことが重要です。これにより、顧客のニーズに合った製品の提案が可能になります。
コミュニケーションスキルの強化: 顧客との関係構築や交渉に必要なスキルを磨きます。これには、聞き取り能力や説得力、信頼関係の構築が含まれます。
転職サポートの活用: 転職エージェントや求人情報を利用し、適切な職場を見つけるためのサポートを受けることが有効です。専門のアドバイザーが履歴書の添削や面接対策をサポートし、転職成功率を高めます。

第二新卒者は、消費財メーカーの営業職において新たなキャリアを築く絶好の機会を持っています。

市場の動向に直結するポジションであり、多様なキャリアパスが用意されているため、自身のスキルや経験を活かしながら成長することができます。

業界知識の習得やコミュニケーションスキルの強化を通じて、転職市場での競争力を高めることが重要です。

消費財メーカー営業への転職に有利な資格

消費財メーカーの営業職への転職を考える際、特定の資格があると有利になることがあります。これらの資格は、営業スキルや業界知識を証明し、転職市場での競争力を高めるのに役立ちます。以下は、消費財メーカー営業への転職に有利な主要な資格です。

消費財営業に役立つ資格

普通自動車免許: 移動距離が長い場合や大きな商品を扱う場合に必要。企業によっては必須条件となることもあり、営業活動の効率化に貢献します。
TOEIC: 特に外資系消費財メーカーでは、一定以上のTOEICスコアが求められることがあります。グローバルなビジネス環境でのコミュニケーション能力を証明し、国際的な取引に対応する能力を示します。
MOS検定: パソコンスキルを証明する資格。営業活動において、データ分析やプレゼンテーション作成などのスキルが必要であり、効率的な業務遂行を可能にします。
営業士: 営業活動やマーケティングの基礎、プレゼンテーションスキルなど、営業に必要なさまざまなスキルを網羅しています。営業戦略の立案や顧客対応能力の向上に役立ちます。
販売士: 接客スキルや店舗経営に関する知識を身につけることができ、小売店との交渉や販売促進活動に役立ちます。顧客ニーズの理解や販売戦略の策定に有効です。
セールススキル検定: 顧客との関係構築に必要なコミュニケーション力を評価する検定。ビジネスにおける人間的特性を客観的に評価し、信頼関係の構築や交渉力の向上に寄与します。
セールスレップ: 販売支援の専門性を深める資格。販路構築スキルや取引・契約における知識を証明し、営業戦略の策定や顧客管理において高い専門性を発揮します。