コンサルティング営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

コンサルティング営業というキャリアパスは、多くの変化と可能性を秘めた領域です。

経済のグローバリゼーションや業界のデジタルトランスフォーメーションが進む中で、コンサルティング営業の重要性は日々高まっています。

しかし、「未経験からでもコンサルティング営業に転職できるのか？」「第二新卒でもチャンスはあるのか？」といった疑問や不安を持つ方は少なくありません。

また、将来性や年収、転職に有利な資格についての具体的な情報を知りたいと考えている方も多いでしょう。

この記事では、そんな疑問や不安を抱える未経験者や第二新卒の方々が、コンサルティング営業への転職を成功させるための具体的な情報とガイダンスを提供します。

コンサルティング営業という職種の魅力を最大限に引き出すためのポイントを詳しく解説し、あなたのキャリアを次のレベルへと導くための一歩を踏み出しましょう。

■この記事でわかること:

コンサルティング営業の基本的な役割と、未経験者や第二新卒でも転職が可能か
コンサルティング営業の将来性と業界の成長トレンド
コンサルティング営業の平均年収と、年収を向上させるためのポイント
未経験からコンサルティング営業に転職するために必要なスキルと準備
コンサルティング営業への転職に有利に働く資格とその取得方法

コンサルティング営業はどんな仕事？

コンサルティング営業は、従来の営業手法とは一線を画すアプローチです。

この手法では、製品やサービスの単純な販売にとどまらず、顧客の抱える課題を深く理解し、それに対する最適な解決策を提案します。

このプロセスを通じて、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築することを目指します。

メリット

顧客の課題解決に貢献： コンサルティング営業の最大の魅力は、顧客のビジネスや課題に深く関与し、具体的な解決策を提案することで、顧客の成功に直接貢献できる点にあります。これにより、顧客満足度が高まり、顧客との信頼関係が強化されます。
知識と経験の向上： 様々な業界の顧客と接することで、その業界特有の課題やトレンドについて学ぶ機会が増えます。これにより、営業担当者自身の知識が拡がり、業務の幅が広がるとともに、専門性を高めることができます。
自己成長： 顧客の課題を解決する過程で、自身の問題解決能力や提案力が鍛えられます。また、多様な業界の知識を身につけることで、自己成長にも繋がります。

デメリット

時間がかかる： 顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を提案するには、時間と労力が必要です。そのため、短期間で成果を出すことが難しい場合があります。
高いスキルが求められる： 効果的なコンサルティング営業を行うためには、高度なコミュニケーション能力、深い業界知識、論理的思考能力など、多岐にわたるスキルが必要とされます。これらのスキルを身につけるには、継続的な学習と実践が不可欠です。

必要なスキル

ヒアリング能力： 顧客の真のニーズや課題を正確に把握するためには、効果的な質問技術と聞き取り能力が必要です。顧客とのコミュニケーションを通じて、表面的なニーズだけでなく、潜在的な課題まで深く理解することが重要です。
提案力： 顧客のニーズに合わせた解決策を提案する能力は、コンサルティング営業において最も重要なスキルの一つです。これには、顧客の課題を解決するための創造的な思考と、効果的なプレゼンテーション技術が求められます。
業界知識： 顧客の課題に対する深い理解と適切な解決策を提案するためには、その業界の専門知識が不可欠です。業界の最新トレンドや技術進化に常にアップデートし、顧客に価値を提供するための知識を深めることが求められます。

コンサルティング営業は、顧客との信頼関係を深め、長期的な成功を共に目指すための重要な手法です。

このアプローチを通じて、営業担当者は自己成長を遂げるとともに、顧客企業の発展に貢献することができます。

コンサルティング営業の将来性

コンサルティング営業は、顧客の抱える課題を解決するための提案を行うことで、企業の成長や業務改善に貢献します。

この分野は、変化し続けるビジネス環境の中で企業が直面する様々な問題に対応するため、今後も需要が高まると予想されます。

需要の背景

情報化社会の進展： IT技術の発展により、企業はより複雑な課題に直面しています。これに伴い、専門的な知識を持つコンサルティング営業の需要が高まっています。
ビジネスモデルの多様化： サブスクリプションモデルなど新しいビジネスモデルの登場により、企業は新たな戦略を模索しています。コンサルティング営業は、これらの変化に対応するための戦略立案を支援します。

将来性の高さ

高い専門性： コンサルティング営業は、特定の業界や技術に関する深い知識が求められるため、専門性の高い人材が重宝されます。
キャリアアップの機会： 多様な業界のクライアントとの接点を持つことで、幅広い知識と経験を積むことができ、キャリアアップにつながります。
報酬の高さ： 成果に応じた報酬体系が多く、実力次第で高収入を得ることが可能です。

今後の展望

デジタルトランスフォーメーションの加速： 企業のデジタル化が進む中、コンサルティング営業はデジタルトランスフォーメーションを支援する重要な役割を担います。
グローバル化の進展： 世界的なビジネスの拡大に伴い、国際的な視点からのコンサルティングが求められるようになります。

コンサルティング営業は、これからのビジネス環境の変化に対応し、企業の成長を支援するために不可欠な存在です。その専門性と柔軟性により、将来性のある職種として注目されています。

コンサルティング営業の年収

コンサルティング営業は、企業の課題解決に向けた提案を通じて、顧客のビジネス成長をサポートする職種です。この職種の年収は、その専門性と成果によって大きく変動する特徴があります。（参照: キャリコネ/職種研究　コンサルティング営業）

平均年収の詳細

コンサルティング営業の平均年収は約501万円とされており、これは全職種の平均年収447万円と比較して高い水準にあります。

この数値は、コンサルティング営業が持つ専門性と、成果に基づく報酬体系が反映された結果です。

また、「indeed/日本でのコンサルティング営業の平均給与」によれば、コンサルティング営業の平均年収は約412万円（月収約29万円）となっています。

年収を左右する主な要因

インセンティブの影響： 営業職の特徴として、基本給に加えて達成した成果に応じたインセンティブが支給される点が挙げられます。特に、不動産や金融などの高額商品を扱う業界では、大きな商談が成立した際には、その成果が直接年収に反映されます。
昇進の可能性： 継続して良好な成績を収めることは、昇進に直結し、それに伴い年収も向上します。特に、コンサルティング営業では、顧客からの信頼を得て大規模なプロジェクトを成功に導くことが、昇進や年収アップの大きな要因となります。

年収が高い企業の例

コンサルティング営業の年収が特に高いとされる企業には、株式会社ネオ・コーポレーションや日本紙パルプ商事株式会社、オートデスク株式会社などがあり、これらの企業では平均年収が1,800万円を超えるケースも報告されています。

これらの企業では、高度な専門知識や独自のビジネスモデルが年収の高さに直結しています。

年収に影響を与えるその他の要素

業界の特性： 扱う商品やサービスの種類によって年収に差が出ます。特に、高価値商品を扱う業界では、成功報酬やインセンティブの額が大きく、それが年収に大きく影響します。
個人のスキルと経験： コンサルティング営業においては、専門的な知識や高度なコミュニケーションスキル、プレゼンテーション能力が求められます。これらのスキルを持つ人材は、より大きな成果を上げることが可能であり、それが年収アップに直結します。

コンサルティング営業の年収は、その専門性と成果に基づく報酬体系によって左右されます。

業界や企業、個人のスキルによって大きな差があり、専門知識を深め、コミュニケーション能力を磨くことで、より高い報酬を目指すことが可能です。

未経験・第二新卒からコンサルティング営業に転職できるか

コンサルティング営業は、顧客の抱える課題を解決するための提案を行う営業手法であり、その目的は単に商品やサービスを売ることではなく、顧客のビジネス成長や課題解決に貢献することにあります。

未経験や第二新卒からこの分野に転職することは可能ですが、成功するためにはいくつかのポイントを理解しておく必要があります。

未経験・第二新卒からの転職可能性

高い対話力の必要性： コンサルティング営業では、顧客との深い信頼関係を築くために高い対話力が求められます。顧客が自身でも気づいていないニーズや問題を引き出し、それに対する解決策を提案する能力が必要です。
分析力： 業界のトレンドや自社・他社の商品知識に加え、顧客が抱える問題の根本原因を見極める分析力が求められます。表面的な解決ではなく、根本からの問題解決を目指すためには、深い分析が不可欠です。
理解力： 顧客の立場に立って、その要望や抱える問題を正確に理解する力が必要です。顧客の話を丁寧に聞き、その背景や真意を理解することが、適切な提案につながります。

転職に向けたアプローチ

スキルの習得： 未経験や第二新卒でもコンサルティング営業に転職するためには、上記で述べたようなスキルを身につけることが重要です。これらのスキルは、実務経験だけでなく、書籍やオンラインコースなどを通じて学ぶことも可能です。
経験の積み重ね： 直接的なコンサルティング営業の経験がなくても、顧客サービスやマーケティング、分析業務など関連する職種での経験は非常に有効です。これらの経験をアピールすることで、転職時の強みにすることができます。
積極的な挑戦： 未経験からの転職では、積極的に学ぶ姿勢や新しいことに挑戦する意欲が評価されます。面接などで、自己成長への意欲や顧客の課題解決に対する熱意をアピールしましょう。

未経験や第二新卒からコンサルティング営業に転職することは十分可能ですが、求められるスキルや知識を理解し、それらを身につけるための努力が必要です。

また、関連する経験を積み重ね、積極的に挑戦する姿勢を持つことが、転職成功の鍵となります。

コンサルティング営業への転職に有利な資格

コンサルティング営業への転職を目指す際、特定の資格が直接的な要求条件となることは少ないですが、関連資格を持つことは自身のスキルセットを強化し、転職市場での競争力を高めることに繋がります。以下は、コンサルティング営業に役立つ資格とそのメリットを紹介します。

1. 営業士

概要： 営業士資格は、営業職に必要な広範囲にわたる知識を証明する資格です。営業戦略、顧客心理学、マーケティングの基礎など、営業に関連する多岐にわたる領域の知識が問われます。
メリット： この資格を持つことで、顧客のニーズを深く理解し、それに基づいた効果的な提案が可能になります。また、営業プロセスの各段階で求められるスキルの向上にも繋がり、コンサルティング営業としての信頼性を高めることができます。

2. マイクロソフトオフィススペシャリスト(MOS)

概要： Microsoft Office製品の熟練度を証明する資格です。特にExcel、PowerPointのスキルは、データ分析やプレゼンテーション作成に直結します。
メリット： MOS資格を持つことで、顧客への提案資料作成やデータ分析作業の効率が大幅に向上します。これにより、より説得力のある提案が可能になり、顧客からの信頼獲得に繋がります。

3. TOEIC

概要： 国際的なビジネスシーンでの英語コミュニケーション能力を測るテストです。高スコアを取得することで、英語を使ったビジネスコミュニケーション能力があることを証明できます。
メリット： グローバルなビジネス環境で活躍するためには、英語でのコミュニケーション能力が不可欠です。TOEICの高スコアは、国際的な顧客とのやり取りにおいても自信を持って対応できることを示し、転職市場での価値を高めます。

4. 販売士

概要： 販売に関する専門知識や技術を認定する資格で、顧客サービスやマーケティングの基本が学べます。
メリット： 販売士資格を持つことで、顧客との接点である販売現場での経験や知識が豊富であることを証明できます。これは、顧客満足度を高めるサービス提供や効果的な販売戦略の立案に直接役立ちます。

5. セールスレップ

概要： 営業代理人としての実践的なスキルを認定する資格です。営業の現場で直接役立つ交渉術や提案力が身につきます。
メリット： セールスレップ資格を持つことで、顧客との効果的なコミュニケーションや交渉が可能になります。これにより、顧客のニーズに合わせた提案がスムーズに行え、コンサルティング営業としての成果を出しやすくなります。

これらの資格は、コンサルティング営業への転職において、自己のスキルアップはもちろん、転職市場での差別化を図るためにも有効です。

資格取得を通じて、専門知識や提案力を高め、コンサルティング営業としての価値を高めましょう。