自動車部品メーカー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

自動車業界は、常に変化し続ける市場の中で重要な役割を果たしています。特に、自動車部品メーカーの営業職は、このダイナミックな業界でのキャリア構築において魅力的な選択肢となっています。

しかし、未経験者や第二新卒の方々にとって、この分野への転職は多くの疑問を抱かせるものです。本記事では、自動車部品メーカー営業への転職に関する重要な情報を分かりやすく解説し、あなたのキャリア選択に役立つ知識を提供します。

この記事は、自動車部品メーカー営業への転職を検討している方々にとって、重要な情報源となることを目指しています。それでは、自動車部品メーカー営業というキャリアパスについて、詳しく見ていきましょう。

自動車部品メーカー営業はどんな仕事？

自動車部品メーカー営業は、自動車産業における重要な役割を担っています。この職種は、自動車部品の販売、顧客管理、新規ビジネスの開拓など多岐にわたる業務を行います。ここでは、自動車部品メーカー営業の主な業務内容とその役割について詳しく見ていきましょう。

主な業務内容

• 部品の販売とマーケティング：自動車部品の販売戦略の立案と実行、マーケティング活動を通じて製品の魅力を伝える。市場調査を行い、ターゲット顧客に合わせた販売促進活動を展開します。
• 顧客管理：既存顧客との関係構築と維持、顧客のニーズに応じた提案とサービスの提供。長期的な顧客関係を築くために、定期的なフォローアップやカスタマイズされたサービスを提供します。
• 新規ビジネス開拓：新しい市場や顧客を開拓し、ビジネスチャンスを創出する。新しい顧客層や市場セグメントにアプローチし、新たな収益源を確保します。
• 市場分析：市場動向の分析と競合他社の動きの把握、戦略的な販売計画の策定。業界のトレンドや競合状況を理解し、それに基づいた効果的な販売戦略を立てます。

営業職の役割

• 製品知識の伝達：自動車部品の専門知識を持ち、顧客に製品の特徴や利点を正確に伝える。製品の技術的な側面や利用方法についての深い理解を持ち、顧客に信頼されるアドバイザーとなります。
• 顧客満足度の向上：顧客の要望に応え、長期的な関係を築くことで顧客満足度を高める。顧客のフィードバックを受け入れ、それに基づいたサービス改善を行います。
• 売上目標の達成：設定された売上目標に向けて効果的な営業戦略を実行する。目標達成のために、チームと協力し、戦略的なアプローチを取ります。
• 業界トレンドの把握：自動車業界の最新トレンドを常に把握し、それに基づいた営業活動を行う。市場の変化や新技術の出現に敏感であり、それらを営業戦略に取り入れます。

自動車部品メーカー営業の将来性

自動車部品メーカー営業の将来性は、業界の変化と技術革新に大きく依存しています。特に、電気自動車（EV）へのシフトや自動運転技術の進展が、この分野に新たな機会と課題をもたらしています。以下では、自動車部品メーカーの将来性に関する主要なポイントを探ります。

EV化の進展と影響

• 多くの国で非電動車の新車販売禁止の政策が打ち出され、自動車部品メーカーは事業戦略の見直しを迫られています。これにより、従来の内燃機関車に必要だった部品が不要になり、新たなEV専用部品の需要が高まっています。
• エンジンやトランスミッションなど従来の部品が不要になり、EVに必要なモーターやバッテリーなどの部品が重要性を増しています。これに伴い、自動車部品メーカーは新しい技術と製造プロセスへの適応が求められています。

自動車部品メーカーの事業戦略の変化

• 自動車部品メーカーは、EVシフトに対応するために、次世代自動車向けの部品サプライヤーへの転換を図っています。これには、新しい技術の習得や新しい市場への進出が含まれます。
• 既存のビジネスモデルを変更し、新たな技術や市場に適応するための戦略を策定しています。これには、製品ラインナップの見直しや新しいビジネスモデルへの移行が含まれます。

新たなビジネスチャンスと課題

• EV化により、自動車部品メーカーは新しい技術や材料の開発に注力する必要があります。これには、バッテリー技術や電動モーターの開発、軽量化技術などが含まれます。
• 車体の軽量化やカーボンニュートラル実現のためのリサイクル材料の採用など、新たな課題に直面しています。これには、サステナビリティや環境への配慮が求められるようになっています。

自動車部品メーカー営業の年収

自動車部品メーカー営業の年収は、企業の規模や業界の動向によって異なります。以下では、自動車部品メーカー営業の年収に関する主要なポイントを探ります。

自動車部品メーカーの平均年収

• 自動車部品メーカーの平均年収は、企業によって異なりますが、一般的には年収500万円後半が目安となります。大手自動車部品メーカーでは、年収1000万円以上を得ている社員もいます。
• 例えば、デンソーの平均年収は797万円、アイシン精機の平均年収は709万円、日本精工の平均年収は747万円となっています。これらの企業はトヨタ系列に属し、電装部品や電子部品、パワートレイン部品などを手掛ける大手メーカーです（参照：キャリアガーデン/自動車部品メーカー社員の年収はいくら？ 給料相場をくわしく解説）。

職種別の年収

• 自動車部品メーカーでは、技術系職種（研究・開発、機械設計など）の平均年収が比較的高めです。これらの職種は部品メーカーの花形職種であり、高度な専門知識や技術が求められるため、平均年収は他の職種よりも高くなります。
• 一方、生産管理や購買などの事務系職種、生産工場でのスタッフ職は、技術系職種に比べると平均年収がやや低めの傾向があります。これらの職種では、技術系職種ほどの専門性が求められないため、年収もそれに応じて低く設定されることが一般的です（参照：ジョブ図鑑/自動車部品メーカー社員の給与・年収は？初任給や平均月収などの収入について解説）。

自動車ディーラー業界全体の年収

• 自動車ディーラー業界全体の平均年収は、職種によって異なります。営業職の平均年収は523.2万円、整備士の平均年収は454.1万円となっています。これらの数値は、日本人の平均年収よりも高い水準です。
• 大手ディーラーでは年収が高くなる傾向があり、中小ディーラーでも大手に引けを取らない給与を提示するところもあります。営業職では、売上成果に応じたインセンティブが設けられており、成果を上げれば平均よりも多く稼ぐことが可能です（出典：スタンバイplus+/カーディーラーの年収はいくら？職種や企業ごとの水準を解説）。

未経験から自動車部品メーカー営業への転職

自動車部品メーカー営業への転職は、未経験者でも可能です。以下では、未経験者が自動車部品メーカー営業に転職する際のポイントを探ります。

自動車部品メーカー営業の仕事内容

• 自動車部品メーカーの営業職は、主にBtoB（企業間取引）を行います。顧客は自動車メーカーや関連企業で、自動車部品の販売や契約を取り付けるのが主な仕事です。営業職は、顧客のニーズを理解し、適切な部品を提案することが求められます。
• 営業スタイルは「ルート営業」と「新規営業」の2種類があります。ルート営業は既存顧客のフォローアップ、新規営業は新たな販売ルートの開拓が中心です。ルート営業では長期的な関係構築が、新規営業では新たなビジネスチャンスの創出が重要です。

未経験者が転職する際のポイント

• 自動車部品メーカー営業は専門的な知識が求められますが、未経験者でも入社後の研修や実務を通じて知識を身につけることが可能です。多くの企業では、新入社員に対して製品知識や業界動向に関する研修を提供しています。
• 重要なのは、自動車や部品に関する興味や意欲、コミュニケーション能力、顧客ニーズを理解し提案できる能力です。これらのスキルは、未経験者でも身につけることができ、営業職としての成功につながります。

転職を成功させるためのアドバイス

• 転職活動では、自動車業界に精通した転職エージェントの利用が有効です。専門的なアドバイスやサポートを受けることで、適切な求人を見つけやすくなります。エージェントは、履歴書の作成や面接対策など、転職活動全般にわたってサポートを提供します。
• 面接では、自動車業界への情熱や学ぶ意欲をアピールすることが重要です。また、自動車部品メーカーの事業内容や業界動向についての基本的な知識を持っておくと良いでしょう。面接官は、応募者の業界への関心や適性を重視する傾向があります。

第二新卒者が自動車部品メーカー営業に転職するメリット

第二新卒者が自動車部品メーカー営業に転職する際には、いくつかのメリットがあります。以下では、これらのメリットを探ります。

未経験者歓迎の求人が多い

• 自動車部品メーカーでは、未経験者を歓迎する求人が多く見られます。特に部品メーカーの方が未経験での転職がしやすいと言えます。これは、自動車部品メーカーが新しい人材を積極的に採用し、育成する意向があるためです。
• 「未経験可」とする求人も一定数あり、第二新卒者にとっては転職しやすい環境が整っています。これにより、自動車業界に興味があるが経験がない方でも、チャレンジしやすくなっています。

他業種での営業経験が活かせる

• 自動車業界が未経験でも、他業種での営業経験がある場合、採用の確率が高まります。これは、営業スキルや顧客対応能力など、他業種で培った経験が自動車部品メーカーでの営業職にも活かせるためです。
• 特にメーカーでの営業経験がある場合、その経験が自動車部品メーカーでの営業職に活かせる可能性があります。製品の知識や市場の理解など、他業種での経験が自動車部品メーカーでの営業活動に役立つことが多いです。

高い待遇を期待できる

• 自動車部品メーカーの営業職は、比較的高い待遇を期待できます。特に大手部品メーカーでは、高い年収を得ることが可能です。これは、自動車部品メーカーが高い技術力や市場価値を持つため、それに見合った報酬を提供しているためです。
• 例えば、トヨタグループの大手自動車部品メーカー「デンソー」では平均約800万円～約900万円の年収が見込めます。これは、自動車業界全体の平均年収と比較しても高い水準です。

自動車部品メーカー営業への転職に有利な資格

自動車部品メーカー営業への転職を考えている場合、特定の資格が転職に有利に働くことがあります。以下では、自動車部品メーカー営業への転職に役立つ資格を探ります。

自動車関連の資格

• 自動車整備士：自動車の構造やメカニズムに関する深い知識を持つことができ、製品の特性や技術的な側面を理解しやすくなります。自動車部品の販売において、製品の機能やメリットを顧客に正確に伝えるために役立ちます。
• 自動車技術者（自動車エンジニア）：自動車の設計や開発に関する専門知識を持つことができ、技術的な提案や顧客への説明に役立ちます。新しい技術や製品の開発動向を理解し、それを営業戦略に活かすことができます。

営業関連の資格

• ビジネス実務法務検定（ビジ法）：契約法や商法など、ビジネスにおける法律知識を身につけることができ、契約交渉や法的な問題への対応に役立ちます。顧客との契約をスムーズに進め、リスクを回避するための知識が得られます。
• 販売士資格：販売に関する基本的な知識や技術を学ぶことができ、顧客への提案や販売戦略の立案に役立ちます。顧客のニーズを理解し、効果的な販売方法を考えるための基礎知識が身につきます。

その他の有用な資格

• 英語関連資格（TOEIC、英検など）：グローバルなビジネス環境でのコミュニケーション能力を示すことができ、海外顧客との交渉や国際的なビジネス展開に役立ちます。英語力は、国際的な取引が増えている自動車業界において重要なスキルです。
• マーケティング関連資格（マーケティング実務検定など）：市場分析やマーケティング戦略に関する知識を身につけることができ、製品の販売促進や市場開拓に役立ちます。市場の動向を理解し、効果的な販売計画を立てるための知識が得られます。

まとめ｜自動車部品メーカー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

本記事では、自動車部品メーカー営業への転職に関する様々な側面を探りました。以下のポイントをまとめておきましょう。

1. 自動車部品メーカー営業の将来性： 自動車業界はEV化や自動運転技術の進展により大きく変化しており、自動車部品メーカー営業はこれらの変化に対応する重要な役割を担っています。
2. 年収について： 自動車部品メーカー営業の年収は企業規模や職種によって異なりますが、一般的には比較的高い水準にあります。特に大手メーカーでは高い年収を期待できます。
3. 未経験者や第二新卒者の転職： 未経験者や第二新卒者でも自動車部品メーカー営業への転職は可能です。未経験者歓迎の求人が多く、他業種での営業経験が活かせる場合もあります。
4. 転職に有利な資格： 自動車関連の専門知識を持つ資格や、営業・マーケティングに関する資格が転職に有利に働くことがあります。

自動車部品メーカー営業は、技術革新が進む自動車業界において、今後も重要な役割を果たし続けるでしょう。

転職を考えている方は、これらのポイントを参考にして、自分に合ったキャリアパスを見つけることができるはずです。