自動車ディーラー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

自動車ディーラー営業への転職を考えているあなたへ。未経験者や第二新卒者でも、自動車ディーラーの営業職に飛び込むことは可能なのでしょうか？

この記事では、自動車ディーラー営業という職種の魅力と、転職市場におけるその立ち位置について深掘りします。

また、業界の将来性や年収の実態、転職を成功させるためのポイントなど、転職を検討している方が知りたい情報を詳しく解説していきます。

自動車ディーラー営業への転職を真剣に考えている方、またはこの分野に興味がある方にとって、この記事が有益な情報源となることを願っています。

それでは、自動車ディーラー営業の世界への第一歩を踏み出しましょう。

自動車ディーラー営業はどんな仕事？

自動車ディーラー営業は、ただ車を売るだけではない、多岐にわたる業務を担う魅力的な職種です。ここでは、その仕事内容と、この職種が持つ特有の魅力について詳しく見ていきましょう。

仕事内容

1. 顧客対応と関係構築
   • 新規顧客の開拓と既存顧客のフォローアップは、自動車ディーラー営業の基本です。顧客のニーズを深く理解し、信頼関係を築くことが重要です。長期的な顧客関係は、継続的なビジネスにつながります。
2. 車両の販売
   • 車両の特徴やメリットを顧客に分かりやすく説明し、最適な車種を提案します。また、ファイナンスオプションや保険商品の提案も行い、顧客の購入体験をサポートします。
3. アフターサービスの提供
   • 販売後のアフターケアや定期的なメンテナンスサービスの提供は、顧客満足度を高める重要な要素です。これにより、リピート顧客を増やし、長期的なビジネスを構築します。
4. 市場調査と商品知識の習得
   • 自動車業界は常に進化しています。最新のトレンドや新車情報をキャッチアップし、商品知識を常に更新することが求められます。これにより、顧客に最新かつ正確な情報を提供できます。

職種の魅力

1. 人との関わりが豊か
   • 顧客との長期的な関係構築を通じて、人間関係のスキルが磨かれます。さまざまな背景を持つ顧客と接することで、コミュニケーション能力が自然と向上します。
2. 成果が直接的に反映される
   • 営業成績が直接的に評価されるため、達成感を得やすい職種です。成功体験を通じて、自己成長を実感できるのも大きな魅力の一つです。
3. 専門知識が身につく
   • 自動車に関する専門知識が深まります。最新の自動車技術や業界動向に精通することができ、専門性を高めることが可能です。
4. キャリアアップのチャンス
   • 営業成績に応じて昇進・昇格の機会があります。将来的には管理職や専門職への道も開けるため、キャリアアップを目指す方には魅力的な選択肢です。

自動車ディーラー営業の将来性

自動車ディーラー業界は、現在大きな変動期にあります。このセクションでは、その変動の原因と、自動車ディーラー営業の将来性について詳しく見ていきます。

現状の変動とその原因

1. 少子高齢化と自動車需要の減少
   • 少子高齢化の影響により、自動車が売りにくい時代に突入しています。特に若者のクルマ離れが顕著で、都市部では車を所有する若年層が減少しています。この傾向は今後も続くと予想され、自動車ディーラーにとっては大きな課題となります。
2. 自動車ディーラーの再編
   • 自動車販売の減少に伴い、ディーラーの再編が進んでいます。例えば、トヨタ系ディーラーでは全車種併売化が進み、日産やホンダ系では販売チャネルが一本化されています。これにより、ディーラーのビジネスモデルも変化しており、新たな戦略が求められています。

自動車ディーラーの将来性

1. CASEによる大変革
   • 自動車業界は「100年に一度の大変革の時代」に入っており、Connected（コネクティッド）、Autonomous/Automated（自動化）、Shared（シェアリング）、Electric（電動化）のCASE概念が中心です。これらの技術革新は、自動車ディーラーのビジネスモデルにも大きな影響を与え、新たなサービスや販売方法の開発が求められています。
2. 新たなビジネスモデルの模索
   • 新車販売以外のビジネス、例えばアフターサービスやカーシェアリングサービスの導入が進んでいます。これにより、ディーラーは新たな収益源を開拓しています。また、オンライン販売やEV（電気自動車）の需要増加など、市場の変化に対応するための新しい取り組みが重要になっています。
3. 地方部と都心部の違い
   • 地方部では車社会が続いていますが、人口流出の問題があります。一方、都心部ではカーシェアリングなどの新ビジネスが広がりつつあります。地方部と都心部で異なるニーズに応じた戦略が求められるでしょう。

自動車ディーラー社員の今後の活躍の場

1. 自動運転やカーシェアリング分野での活躍
   • 自動運転やカーシェアリングを軸にした新サービスが増えており、自動車ディーラーでの経験が活かせる場があります。これらの分野では、自動車を「売る」ではなく、「自動車を用いてどのような価値を提供できるか」という視点が重要になります。
2. 海外市場への展開
   • 日本国内では自動車販売数が減少していますが、東南アジアやアフリカなどの新興国では自動車需要が急増しています。これらの市場への展開が、新たなキャリアプランとなり得ます。海外市場の需要を捉えるためには、国際的な視点と柔軟な戦略が求められます。

自動車ディーラー営業の年収

自動車ディーラー営業の年収は、基本給と歩合給の組み合わせで構成されています。歩合給は契約数に応じて加算されるため、営業成績によって年収が大きく変動する可能性があります。

新人でも成績に応じて月収30万円以上を得ることが可能で、経験とスキルが積み重なると、年収1,000万円以上を目指すこともできます。

この業界では、個々の努力と成果が直接収入に反映されるため、モチベーションを高く保ちながら働くことが可能です。

自動車ディーラー営業の平均年収

自動車ディーラー営業の平均年収は、小売・流通業界において403万円とされています。年代や性別による平均年収の傾向は以下の通りです。（参照: 自動車ディーラー営業の年収はいくら？評価につながるスキルや資格も紹介/マイナビエージェント）

• 20代: 平均年収は355万円（男性平均年収368万円、女性平均年収316万円）
• 30代: 平均年収は493万円（男性平均年収516万円、女性平均年収365万円）

30代の平均年収が493万円と、小売・流通業界の中では比較的高めです。一方で、20代の平均年収は355万円となっており、経験やスキルが年収に大きく関係していることが予想されます。

また、厚生労働省の職業情報提供サイト・jobtagでは、自動車ディーラー営業の平均年収は約540万円となっています。

自動車ディーラー営業の年収は、基本給、歩合給、昇給、ボーナスなどの要素によって構成されており、契約数などの成果によって年収が変動する可能性があります。

年収に影響する要因

1. 歩合給: 契約数に応じて加算される歩合給は、営業成績に直結します。成績が良ければ年収が上昇する可能性があります。歩合給は、販売した車両の数や金額に応じて変動し、営業職のモチベーションを高める重要な要素です。
2. 基本給: 基本給は固定された金額で、企業によって異なります。安定した収入を求める場合は基本給の割合が高い企業を選ぶと良いでしょう。基本給は、営業職の安定した生活を支える基盤となります。
3. 昇給・ボーナス: 昇給やボーナスも年収に影響を与えます。営業成績が良いと昇給やボーナスの増加が期待できます。これらは、長期的なキャリア形成やモチベーション維持に寄与します。

輸入車と国産車ディーラー営業の年収の違い

輸入車ディーラー営業と国産車ディーラー営業の年収にはいくつかの違いがあります。輸入車ディーラー営業では、国産車と比べて販売価格が高く、インセンティブが高く設定されていることが一般的です。

外資系企業の場合、欧州に合わせたスキルや実績を評価するジョブ型雇用を採用している企業が多く、営業成績を出している人ほど年収が高くなる傾向にあります。

一方、国産車ディーラー営業では、販売台数に応じて年収が上がるシステムが一般的ですが、輸入車ディーラー営業に比べると販売価格が低いため、インセンティブの額も異なる可能性があります。

国産車と輸入車のディーラー営業では、年収の違いがあることを理解しておくと良いでしょう。

未経験・第二新卒でも自動車ディーラー営業への転職は可能？

自動車ディーラー営業への転職において、未経験者や第二新卒者が直面する可能性と対策について詳しく見ていきましょう。

未経験者の転職可能性

1. 転職の難易度

自動車ディーラー営業への転職は、未経験者でも可能です。特別な資格が必要ではなく、多くの企業が未経験者向けの研修制度を提供しています。

これにより、自動車の専門知識や営業スキルを身につけることができます。

2. 必要なスキル

未経験者が自動車ディーラー営業に転職する際には、コミュニケーション能力や顧客との信頼関係構築能力が重要です。

また、自動車の知識や普通自動車免許があれば、より有利になります。これらのスキルは、顧客のニーズを理解し、適切な提案を行うために不可欠です。

第二新卒者の転職可能性

1. 転職市場における第二新卒の位置づけ

第二新卒者は、新しい環境に柔軟に適応できると評価されることが多く、自動車ディーラー営業への転職においてもポジティブに捉えられることがあります。

新しい知識や技術を学ぶ意欲が高いとみなされ、企業にとって魅力的な人材となります。

2. 転職活動のポイント

第二新卒者は、これまでの経験をどのように活かせるかを明確にし、転職活動においてアピールすることが重要です。

また、自動車業界への熱意や長期的なキャリアビジョンを示すことも有効です。自動車業界に対する深い理解と情熱を持ち、長期的にキャリアを築く意欲を示すことで、採用担当者に良い印象を与えることができます。

自動車ディーラー営業への転職に有利な資格

自動車ディーラー営業への転職を考えている方にとって、有利に働く資格について詳しく見ていきましょう。

自動車関連の資格

1. 自動車整備士

自動車整備士の資格は、自動車の構造やメカニズムに関する専門知識を持つことができます。

この資格を持つことで、顧客からの技術的な質問に対して正確に答えることができ、顧客への信頼性を高めることができます。

また、車のメンテナンスや修理に関するアドバイスを提供することが可能になります。

2. 自動車検査員

自動車検査員の資格は、車検に関する知識が豊富であることを示します。

車検のプロセスや必要な手続きについて詳しく説明できるため、顧客からの信頼を得ることができます。

これにより、車検サービスの提案や顧客の疑問に答えることができます。

営業関連の資格

1. 損害保険募集人資格

損害保険募集人資格は、自動車保険の提案や契約に関する知識があることを示す資格です。自動車販売と同時に保険の提案ができるため、営業の幅が広がります。

顧客に対して、保険の選択肢やメリットを提案することで、より包括的なサービスを提供することが可能になります。

2. 宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産取引に関する専門知識を持つことができます。

自動車ディーラー営業に直接関連はありませんが、顧客のライフスタイルに合わせた提案ができるため、信頼関係構築に役立ちます。

例えば、新しい家を購入する顧客に対して、車庫や駐車スペースのアドバイスを提供することができます。

その他の資格

1. 普通自動車免許

自動車ディーラー営業には必須の資格です。試乗の際に運転することができるため、顧客に車の魅力を直接伝えることができます。

また、車の操作方法や機能についての説明が可能になります。

2. ファイナンシャル・プランナー（FP）

ファイナンシャル・プランナーの資格は、金融や保険に関する幅広い知識を持つことができます。顧客の資金計画に関するアドバイスが可能になります。

自動車購入の際の資金計画に関する相談に応じることができるため、顧客からの信頼を得やすくなります。また、車の購入に関連するローンや保険の選択肢を提案することができます。

まとめ｜自動車ディーラー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

この記事では、自動車ディーラー営業への転職に関する重要な情報を詳しく解説しました。以下は、記事の要点をまとめたものです。

1. 自動車ディーラー営業の仕事内容と魅力
   • 自動車ディーラー営業は、顧客対応、車両販売、アフターサービス提供、市場調査など多岐にわたる業務を担います。人との関わりが豊かで、成果が直接的に反映されるやりがいのある職種です。
2. 自動車ディーラー営業の将来性
   • 自動車業界はCASEによる大変革の時代を迎えており、新たなビジネスモデルの模索が進んでいます。地方部と都心部で異なるニーズに応じた戦略が求められます。
3. 自動車ディーラー営業の年収とキャリアパス
   • 平均年収は高めで、歩合制により成果に応じた年収アップが期待できます。昇進・昇格の可能性もあり、専門知識やコミュニケーション能力がキャリアアップに役立ちます。
4. 未経験・第二新卒でも転職は可能
   • 未経験者や第二新卒者でも転職は可能で、多くの企業が研修制度を提供しています。コミュニケーション能力や顧客との信頼関係構築能力が重要です。
5. 自動車ディーラー営業への転職に有利な資格
   • 自動車整備士、自動車検査員、損害保険募集人資格などが転職に有利です。これらの資格は顧客からの信頼を得るための知識やスキルを提供し、転職市場での競争力を高めます。

自動車ディーラー営業は、多様な業務と成果に基づく報酬体系が特徴的な職種です。未経験者や第二新卒者も、適切な準備と研修を通じて成功することが可能です。

自動車業界への熱意と顧客との関係構築能力を持ち、専門知識を身につけることが、転職成功の鍵となります。