広告営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

広告業界は常に変化し続けるダイナミックなフィールドです。そんな中で、広告営業への転職は多くの人にとって魅力的なキャリアパスとなっています。

しかし、未経験者や第二新卒者にとって、この分野への飛び込みは大きな一歩です。この記事では、広告営業という職種の基本から、転職の可能性、必要なスキル、将来性、そして期待できる年収に至るまで、広告営業への転職に関するあらゆる疑問に答えていきます。

広告営業は単に商品やサービスを売るだけではありません。クライアントのニーズを深く理解し、最適な広告戦略を提案することで、そのビジネスの成功に貢献します。

このような重要な役割を担う広告営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても、適切な準備と情報があれば現実のものとなり得ます。

このガイドを通じて、広告営業への転職を検討しているあなたが、次のステップを踏み出すための知識と自信を得られることを願っています。

広告営業はどんな仕事？

広告営業は、単に商品やサービスを売るだけではなく、クライアントのニーズを理解し、最適な広告戦略を提案する役割を担います。このセクションでは、広告営業の役割と特徴、必要なスキルについて詳しく解説します。

広告営業の主な役割

• クライアントのニーズ理解: クライアントのビジネス目標や市場環境を深く理解し、それに合わせた広告プランを提案します。これには、クライアントの製品やサービスの特性を把握し、ターゲット市場に合わせた効果的な広告手法を選定する能力が求められます。
• 広告戦略の提案: 効果的な広告キャンペーンの企画と実施を行います。これには、クリエイティブなアイデアを生み出し、予算内で最大の効果を得るための戦略を立案する能力が必要です。
• 市場動向の分析: 現在の市場トレンドや競合他社の動向を分析し、それに基づいた戦略を提案します。データ分析能力と市場の変化に対応する柔軟性が求められます。

広告営業に求められるスキル

• コミュニケーション能力: クライアントやチームメンバーとの円滑なコミュニケーションは、広告営業において最も重要なスキルの一つです。クライアントの要望を正確に理解し、それをチームに伝える能力が求められます。
• 市場分析能力: 市場の動向を理解し、データに基づいた戦略を立てる能力は、効果的な広告キャンペーンを実施するために不可欠です。市場調査やデータ分析ツールの使用経験が役立ちます。
• クリエイティブ思考: 革新的な広告アイデアを生み出す創造力は、広告営業において重要なスキルです。異なる視点から問題を捉え、ユニークな解決策を提案する能力が求められます。

広告営業のキャリアパス

• 未経験からのスタート: 未経験者でも、基本的なビジネススキルや熱意があれば、広告営業に挑戦できます。初期段階では、市場の知識を深め、基本的な営業スキルを習得することが重要です。
• キャリアアップの道: 経験を積むことで、大きなプロジェクトを任されるようになり、キャリアアップが可能です。経験が豊富になると、戦略的な企画立案やチームリーダーとしての役割を担う機会も増えます。

広告営業の魅力と挑戦

• 多様な業界との接点: 様々な業界のクライアントと接する機会があり、幅広い知識が身につきます。これにより、多角的な視点からビジネスを理解し、広告戦略を立案する能力が磨かれます。
• 高い報酬と成果主義: 成果に応じて高い報酬を得ることが可能ですが、その分、プレッシャーも大きく、高い目標達成能力が求められます。成果を出すことで、キャリアアップや報酬アップの機会が増えます。

広告営業の将来性

広告業界は、デジタル化の進展と消費者行動の変化により、大きな転換期を迎えています。このセクションでは、広告営業の将来性について、現在の市場動向と今後の展望を探ります。

現在の市場動向

• デジタル広告の台頭: デジタル広告の成長は著しく、特にスマートフォン向け広告が注目されています。これにより、従来のテレビや印刷メディア中心の広告から、オンラインとモバイル中心の広告へとシフトが進んでいます。
• 消費者行動の変化: 若年層を中心にテレビ離れが進み、インターネットやソーシャルメディアの利用が増加しています。このため、広告業界ではターゲットオーディエンスに合わせたデジタルメディアを活用した広告戦略が重要になっています。

広告業界の将来性

• 市場の拡大: デジタル広告市場は今後も成長を続けると予想されており、広告業界全体の将来性は非常に明るいです。特にインターネット広告やデジタルサイネージなど、新しい広告媒体の需要が高まっています。
• 技術革新の影響: IT技術の進化により、広告業界では「体感型」「没入型」の新たな広告形態が登場しています。これらの技術は、消費者の広告体験を豊かにし、広告の効果を高める新しい可能性を提供しています。

広告業界の課題と対応

• ビジネスモデルの転換: 広告業界は、デジタルメディアを中心とした新しいビジネスモデルへの転換を迫られています。これには、従来の広告手法を見直し、デジタル技術を活用した革新的な広告戦略の開発が必要です。
• 人材の育成と採用: デジタル広告の拡大に伴い、データ分析、プログラミング、デジタルマーケティングなどのスキルを持つ人材が求められています。広告業界は、これらのスキルを持つ人材を育成し、積極的に採用することで、業界の変化に対応する必要があります。

広告営業の年収

広告営業の年収は、業界内での経験や役職、さらには成果によって大きく異なります。以下では、広告営業の年収に関する詳細な情報を提供します。

年収の概要

• 平均年収: 広告営業の平均年収は約432.9万円です。これは「営業」系職種の平均年収450.7万円と比較してやや低い水準にありますが、業界や企業、個人の成果によって大きく変動する可能性があります。
• 年収分布: 最も多い年収帯は300万円台で、次いで400万円台が多くを占めます。500万円台以上の年収を得ている広告営業も一定数存在し、特に成果を上げることができれば、高い年収を得ることが可能です。
• 年間ボーナス: 年間ボーナスの平均は約81.4万円で、これは「営業」系職種の中でも比較的高い部類に入ります。ボーナスは企業の業績や個人の成果によって変動することが一般的です。

年収に影響する要因

• 経験と役職: 広告営業においては、経験年数や担当するクライアントの規模、役職が年収に大きく影響します。特に大手広告代理店での勤務や成功したキャンペーンの経験は、年収アップにつながりやすいです。
• 成果主義: 広告営業は成果主義が強く、個人の成績やチームの成果が直接年収に反映される傾向にあります。高い成果を上げることができれば、それに応じた報酬が期待できます。

転職と年収

• 転職による年収アップ: 広告営業の分野では、転職を通じてスキルアップやキャリアアップを図り、年収を向上させるケースが多く見られます。特にデジタル広告や新しいメディアに関する知識や経験は、転職市場で高く評価される傾向にあります。

参照元情報

• 広告営業とはどんな職種？仕事内容／給料／転職事情を解説【doda職種図鑑】
• 広告営業の年収はどのくらい？仕事内容や転職のコツを徹底解説！｜求人・転職エージェントはマイナビエージェント

未経験から広告営業への転職

未経験から広告営業への転職は、適切な準備とアプローチによって十分可能です。以下では、未経験者が広告営業に転職する際のポイントを詳しく解説します。

広告営業とは

• 役割: 広告営業は、クライアントのニーズに合わせた広告戦略を提案し、広告枠を持つメディアと商品・サービスを宣伝したい企業をつなぐ重要な役割を担います。
• 業務内容: 広告プランの提案、クライアントとの交渉、広告制作の進行管理などが主な業務です。クライアントのビジネス目標を理解し、効果的な広告キャンペーンを企画・実施することが求められます。

未経験者が広告営業に転職するためのポイント

• 市場の理解: 広告業界の動向や最新の広告手法について学ぶことが重要です。特にデジタル広告の知識は、現代の広告業界では不可欠です。市場のトレンドや消費者の行動パターンを理解することが、効果的な広告戦略を立てる上で役立ちます。
• コミュニケーションスキル: クライアントとの関係構築や交渉には、優れたコミュニケーションスキルが必要です。過去の営業や接客経験があれば、それをアピールすると良いでしょう。クライアントのニーズを的確に把握し、信頼関係を築く能力が求められます。
• 学ぶ意欲: 未経験からの転職では、新しい知識やスキルを積極的に学ぶ意欲が評価されます。業界のセミナーや研修に参加することも有効です。広告業界は常に進化しているため、最新の情報をキャッチアップする姿勢が重要です。

転職成功のためのアプローチ

• 転職エージェントの活用: 転職エージェントを利用することで、未経験者向けの求人情報を得たり、面接のアドバイスを受けたりすることができます。専門のアドバイザーからのサポートを受けることで、適切な企業への応募が可能になります。
• 自己PRの強化: 自身の強みやこれまでの経験をどのように広告営業に活かせるかを明確に伝えることが重要です。特に人との関わりを重視する広告営業では、人間性やコミュニケーション能力をアピールすることが有効です。自己分析を行い、自分の強みを明確にすることが成功の鍵です。

第二新卒が広告営業に転職するメリット

第二新卒が広告営業に転職する際には、多くのメリットがあります。以下では、これらのメリットを詳しく解説します。

新しい視点と柔軟性

• 新鮮なアイデア: 第二新卒は新しい視点を持ち込むことができます。これは、既存の枠にとらわれない革新的なアイデアを広告キャンペーンに反映させることができるという意味で、広告業界にとって非常に価値があります。
• 柔軟な思考: 第二新卒は柔軟な思考を持ち、新しい技術やトレンドに迅速に適応することができます。これにより、変化の激しい広告業界での競争力を高めることが可能です。

広告業界の動向への適応

• デジタルスキル: 第二新卒はデジタルネイティブ世代であり、デジタル広告やSNSマーケティングなどの現代的なスキルを自然と身につけています。これらのスキルは、特にオンライン広告が主流となっている現在、広告業界で非常に重宝されます。
• トレンドへの敏感さ: 若い世代特有のトレンドへの敏感さは、市場の変化をいち早くキャッチし、それを広告戦略に活かすことができるため、広告業界での成功に直結します。

キャリア形成の機会

• 成長の機会: 広告業界は多様なキャリアパスが存在し、第二新卒にとって多くの学びと成長の機会があります。特に広告営業は、さまざまな業界のクライアントとの接点が多く、幅広いビジネス知識とスキルを身につけることができます。
• 多様な経験の積み重ね: 広告営業では、様々な業界のクライアントと関わることができ、これにより多様なビジネスシーンを経験することが可能です。この経験は、将来的なキャリア形成において大きな強みとなります。

ネットワーク構築のチャンス

• 広範な人脈形成: 広告業界は多くの業界との接点があり、第二新卒にとって広範なネットワークを構築する絶好の機会を提供します。これは、将来のキャリアアップにおいて非常に有利に働きます。
• 業界内での位置づけ: 若くして広告業界に入ることで、業界内での自分の位置づけを早期に確立することができます。これにより、将来的にリーダーシップを取るポジションに就くための基盤を築くことが可能です。

広告営業への転職に有利な資格

広告営業の職に就くためには特定の資格が必須というわけではありませんが、特定の資格を持っていると転職市場での競争力が高まります。以下では、広告営業への転職に有利な資格をいくつか紹介します。

マーケティング関連資格

• Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）
  • 詳細: Webサイトのトラフィックを分析し、データに基づいたマーケティング戦略を立案する能力を証明します。デジタルマーケティングの基本的な知識とスキルを有していることを示し、広告キャンペーンの効果測定や最適化に役立ちます。
• マーケティング・ビジネス実務士
  • 詳細: マーケティングの基本的な知識や戦略立案能力を証明する資格です。市場分析、ターゲット設定、プロモーション戦略など、広告営業において必要なマーケティングの全般的な知識をカバーします。

コミュニケーション関連資格

• 宣伝会議賞
  • 詳細: 広告やマーケティングに関する知識と実践的なスキルを証明する資格です。広告業界での実務経験がなくても、この資格を持っていると広告業界への理解度が高いと評価され、クライアントとのコミュニケーションにも役立ちます。
• 広告主事業者検定
  • 詳細: 広告業界における法規制や倫理観に関する知識を証明する資格です。広告営業においては、法的な側面の理解も重要であり、クライアントに対して適切な広告提案を行うために必要な知識が含まれています。

デジタル関連資格

• Web解析士
  • 詳細: Webサイトの分析能力を証明する資格です。デジタル広告の効果測定や分析能力は、広告営業において非常に重要なスキルであり、オンライン広告キャンペーンの成果を最大化するために役立ちます。
• SNSマーケティング検定
  • 詳細: SNSを活用したマーケティングの知識とスキルを証明する資格です。SNSを利用した広告戦略は、現代の広告業界において不可欠であり、特に若い世代をターゲットにしたキャンペーンにおいて重要です。

まとめ｜広告営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

この記事では、広告営業への転職に関する重要な側面を詳しく探りました。以下にその要点をまとめ、広告営業への転職を目指す方向けの具体的なアクションプランを提案します。

■記事の要点まとめ

• 広告営業の役割: クライアントのニーズを理解し、効果的な広告戦略を提案すること。
• 将来性: デジタル化の進展により、広告業界は引き続き成長が見込まれる。
• 年収: 経験や成果に応じて変動し、高い報酬を得る可能性がある。
• 未経験・第二新卒の転職: 新しい視点やデジタルスキルが評価される。
• 有利な資格: デジタルマーケティングやWeb解析関連の資格が有利。

■次のステップ

1. 業界研究: 広告業界の最新トレンドやニュースを追い、業界の動向を理解する。
2. スキル習得: 特にデジタルマーケティングやWeb解析のスキルを学ぶ。必要であれば、関連する資格の取得を目指す。
3. ネットワーキング: 業界イベントやセミナーに参加し、広告業界のプロフェッショナルとのネットワークを構築する。
4. 履歴書・職務経歴書の準備: 広告業界での転職を目指す際、自分の経験やスキルを効果的にアピールできるように履歴書や職務経歴書を準備する。
5. 転職エージェントの活用: 専門の転職エージェントを利用して、未経験者や第二新卒向けの求人を探し、面接対策を行う。

広告営業への転職は、適切な準備と戦略によって成功へと導くことができます。業界の動向を理解し、必要なスキルを身につけ、適切なネットワーキングを行うことが重要です。

これらのステップを踏むことで、広告業界でのキャリアを築くための基盤を作ることができます。