法人営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？ 将来性や年収についても解説

法人営業への転職を考えているけれど、未経験や第二新卒でも本当にチャンスはあるのだろうか？多くの方が抱えるこの疑問に対して、本記事では明確な答えを提供します。

法人営業とは具体的に何を指し、どのような将来性があるのか、また、年収はどの程度期待できるのか。さらには、未経験や第二新卒でも転職に成功するためのポイントや、転職を有利に進めるために役立つ資格についても詳しく解説します。

未経験からでも、または第二新卒としてでも、法人営業への転職は決して遠い夢ではありません。適切な準備と情報があれば、新たなキャリアを切り開くことが可能です。この記事が、あなたの転職活動における一助となれば幸いです。

法人営業はどんな仕事？

法人営業は、企業間取引(B2B)に特化した営業活動を指し、他の企業や組織に対して商品やサービスを提案し、販売することを目的とします。

この営業形態は、個人顧客を対象とする個人営業と異なり、顧客が企業や組織である点が大きな特徴です。

法人営業は、企業の成長戦略や新規市場開拓において中心的な役割を果たし、企業の収益性と持続可能性を高めるために不可欠な活動です。

法人営業の仕事内容

• 新規開拓営業：これまで取引のない企業に対してアプローチし、自社の商品やサービスを提案する活動です。電話やメール、直接訪問など様々な手段を用いて新規顧客を開拓し、自社製品の魅力を伝え、契約に結びつけることが目標です。
• ルート営業：既存の取引先に対して、継続的な関係を維持・強化し、新たなニーズに応える提案を行います。定期的な訪問やコミュニケーションを通じて顧客満足度を高め、長期的な取引関係を築くことが求められます。

法人営業の魅力

• 影響力の大きさ：法人営業は、大規模な取引を実現することが可能で、一度の契約で大きな売上を生み出すことがあります。また、提案した商品やサービスが顧客企業の業務効率化や成長に貢献することで、社会に対する大きな影響力を実感することができます。
• ビジネススキルの向上：法人営業では、多様な業界の顧客と交渉する機会が多く、その過程で論理的思考やプレゼンテーション能力、交渉術など、幅広いビジネススキルが身につきます。これらのスキルは、将来的に様々なビジネスシーンで活用することができます。
• 広い人脈の形成：様々な業界の企業と接点を持つことで、幅広い分野の人々との関係を築くことができます。これらの人脈は、新たなビジネスチャンスを生み出す貴重な資源となり得ます。

法人営業のキャリアパス

• 営業部門の管理職：営業経験を活かして、チームや部門のリーダーとして活躍する道です。人材育成や予算管理など、組織を率いるためのマネジメントスキルが求められます。
• 営業のスペシャリスト：特定分野の専門知識を深め、高度な提案能力を持つプロフェッショナルとして成長します。専門性の高い知識を活かして、顧客に対してより価値の高い提案を行うことができます。
• 営業以外のキャリア：営業で培ったスキルは、人事やマーケティング、プロジェクトマネジメントなど他部門へのキャリアチェンジにも役立ちます。コミュニケーション能力や顧客理解力は、多岐にわたる業務で重宝されるため、幅広い分野での活躍が期待できます。

法人営業と個人営業の違い

法人営業と個人営業は、営業の対象となる顧客の違いによって、仕事の流れ、必要なスキル、待遇などに大きな差があります。以下では、これら二つの営業職種の主な違いを解説します。

法人営業と個人営業の主な違い

1. 仕事の流れ

• 法人営業: 法人営業は、企業や団体などの法人を対象とします。商談相手は企業の担当者であり、最終的な決裁には複数の関係者の承認が必要な場合が多いです。そのため、長期にわたる関係構築や複数回のプレゼンテーションが求められることが一般的です。
• 個人営業: 個人営業は、一般消費者を対象とします。商談相手は個人であり、比較的短期間での決断が期待できます。感情や直感に訴えるアプローチが効果的な場合が多く、即時性が求められることが特徴です。

2. 持っていると有利な能力

• 法人営業: 法人営業では、論理的思考能力やプレゼンテーションスキル、長期的な関係構築能力が重要です。また、顧客のビジネスに関する深い理解や、複雑な契約条件の交渉スキルも求められます。
• 個人営業: 個人営業では、コミュニケーション能力や説得力、即座に信頼関係を築く能力が有利です。また、顧客の感情に訴えかけるストーリーテリング能力や、商品知識をわかりやすく伝える能力も重要となります。

3. 待遇やキャリアプラン

• 法人営業: 法人営業は、取引額が大きいため、成功した場合の報酬が大きくなる傾向があります。キャリアパスとしては、営業マネージャーや営業戦略立案など、上級職へのステップアップが期待できます。
• 個人営業: 個人営業は、成果に応じたインセンティブが主な報酬体系となることが多いです。キャリアパスとしては、店舗管理や地域マネージャーなど、販売チャネルや地域を担当するポジションへの進展が見込まれます。

法人営業の将来性

法人営業の未来は、デジタルトランスフォーメーションの進展により、大きな転換期を迎えています。

AIの導入やオンラインプラットフォームの普及は、営業活動の方法だけでなく、必要とされるスキルセットにも変化をもたらしています。以下では、この変化する環境の中で法人営業の将来性を探ります。

テクノロジーの進化と法人営業

• AIやデジタルツールの発展は、顧客データの分析やリード生成の自動化を可能にし、営業プロセスの効率化を促進しています。これにより、営業担当者は時間をより戦略的な活動に割り当てることができるようになります。
• オンライン化の進展により、従来の地理的な制約を超えて、より広範囲の顧客にアプローチできるようになりました。これは、新しい市場への進出や国際的な取引の機会を増やすことにも繋がります。

法人営業のスキル変化

• デジタルスキルやデータ分析能力の重要性が高まっています。顧客データを解析し、個々の顧客に合わせたパーソナライズされた提案を行う能力が、成功する営業担当者には求められます。
• 顧客のビジネス課題を深く理解し、それに対するカスタマイズされたソリューションを提供する能力が以前にも増して重要視されています。これには、業界知識の深化やコンサルティングスキルが必要とされます。

法人営業のキャリアパス

• フィールドセールス（外勤営業）とインサイドセールス（内勤営業）の経験を組み合わせることで、将来性のある営業職になれると考えられています。これにより、顧客との接点を増やしつつ、効率的な営業活動が可能になります。
• テクノロジーを駆使して効率的に業務を遂行できるビジネスパーソンが求められています。これには、CRMツールの活用、オンラインプレゼンテーションスキル、バーチャルコミュニケーション能力などが含まれます。

法人営業の年収

法人営業の職種は、企業間取引(B2B)を主な業務とし、製品やサービスの提案から契約締結までを担う重要な役割を持っています。

年収については、経験やスキル、担当する業界や商品の種類によって大きく異なりますが、一般的な傾向として以下のように整理できます。（参照: 求人ボックス/法人営業の仕事の年収・時給・給料）

平均年収と時給

• 平均年収：約445万円から447万円
• 平均時給：約1,177円

法人営業の平均年収は、業界や企業の規模、地域によって差がありますが、一般的には400万円から600万円程度が多いようです。

ただし、成果に応じたインセンティブやボーナスが加わることで、年収は大きく上昇する可能性があります。

「求人ボックス/法人営業の仕事の年収・時給・給料」によれば、法人営業の平均年収は約445万円で、これは日本全国の平均年収と比較しても高い水準にあります。

月給に換算すると約37万円、初任給は約21万円程度が相場です。派遣社員やアルバイト・パートの場合、平均時給はそれぞれ1,442円、1,177円となっており、正社員と比べると時給ベースではやや低くなります。

また、「マイナビエージェント/職別平均年収ランキング・営業　法人営業」によれば、法人営業の平均年収は447万円となっています。

給料分布

正社員の給料分布を見ると、最も多いのは350万円から440万円の範囲です。しかし、平均年収の445万円はこのゾーンよりもやや高い水準に位置しています。

全体としての給与幅は350万円から1,074万円と非常に広く、勤務先や経験、求められるスキルによって大きな差があることが分かります。

地域別の年収差

• 最高平均年収の地方：関東地方、特に東京都が491万円
• 最低平均年収の都道府県：宮崎県で349万円

地域によっても法人営業の年収には大きな差があります。特に東京都は平均年収が491万円と最も高く、宮崎県の349万円と比べると、約142万円の差があります。これは、地域による経済活動の差や企業の集積度によるものと考えられます。

経験年数と年収の関係

法人営業の場合、経験年数が増えるにつれて、顧客との信頼関係構築や商談のスキルが向上し、それに伴い年収も上昇する傾向にあります。

特に、大口の取引を成功させると、その成果が年収に直結することも少なくありません。

業界別の年収差

法人営業の年収は、担当する業界によっても大きく異なります。例えば、IT業界や医薬品業界などの高収益が見込める分野では、平均年収も高めに設定されていることが一般的です。

一方で、競争が激しい業界や成熟した市場では、年収が抑えられる傾向にあります。

スキルと年収の関係

法人営業では、専門的な知識や高度な交渉スキルが求められることが多く、これらのスキルを持つ営業担当者は高い年収を得ることが可能です。

特に、新規顧客の開拓能力や大型プロジェクトのリード経験があると、より高い評価を受けることが期待できます。

未経験・第二新卒から法人営業に転職できるか

未経験や第二新卒から法人営業へ転職することは、新たなキャリアパスを築く上で魅力的な選択肢です。以下では、法人営業への転職を成功させるための解説です。

法人営業への転職を目指す理由

法人営業は、企業や団体に対して自社の商品やサービスを提案し、販売を行う仕事です。この職種は、以下のような特徴があります。

• 高い専門性: 法人向けの商品やサービスは、個人向けと比べて専門性が高く、深い知識が求められます。そのため、専門知識を深めることで、自身の市場価値を高めることが可能です。
• 大きな成果: 法人取引は大規模な契約が多く、一度の成約で大きな利益をもたらすことがあります。そのため、大きな成果を上げた際の達成感や報酬も大きいと言えます。
• 長期的な関係構築: 法人営業では、一度の取引に留まらず、長期的な関係を構築することが重要です。これにより、安定した業績を築くことができます。

未経験・第二新卒からの転職の可能性

未経験や第二新卒から法人営業に転職することは十分に可能です。その理由は以下の通りです。

• 採用の間口が広い: 多くの企業では、未経験者や第二新卒者を積極的に採用しています。これは、新しい視点や意欲を評価するためです。
• 充実した研修制度: 未経験者を対象とした研修制度を設けている企業が多く、入社後に必要な知識やスキルを身につけることができます。
• ポテンシャル採用: 第二新卒者に対しては、これまでの経験よりも将来性や成長可能性を重視する企業が多いです。

転職成功のポイント

転職を成功させるためには、以下のポイントが重要です。

1. 自己分析を徹底する: 自分の強みや興味がある業界、目指すキャリアパスを明確にしましょう。これにより、自分に合った職種や企業を見つけやすくなります。
2. 業界研究・企業研究: 希望する業界や企業について深く理解することで、面接時に熱意を伝えることができます。また、自分がどのように貢献できるかを具体的に示すことができます。
3. コミュニケーションスキルを磨く: 法人営業では、顧客との信頼関係構築が非常に重要です。日頃からコミュニケーション能力を高め、相手のニーズを的確に捉え、解決策を提案できるようにしましょう。

法人営業への転職に有利な資格

法人営業へ転職する際、特定の資格を持っていることが直接的な必須条件ではないものの、転職市場において自己のスキルセットを際立たせ、有利に働く資格やスキルがあります。

これらは、営業活動の効率化や提案力の向上、さらにはキャリアアップにもつながる重要な要素です。

IT関連資格

情報処理技術者試験

IT業界での法人営業において、製品やサービスの技術的な側面を理解し、顧客のニーズに合わせた提案を行う能力は非常に重要です。

情報処理技術者試験は、そのような技術的知識を証明する資格であり、信頼性の高い提案が可能になります。

Microsoft Office Specialist (MOS)

提案資料の作成やデータ分析において、Microsoft Officeの高度なスキルは欠かせません。

MOS資格は、Excel、PowerPointなどのOffice製品を効率的に使用できることを証明し、業務の質の向上に直結します。

ビジネス関連資格

ビジネス実務法務検定（ビジ法）

法人営業では、契約書の理解や法的リスクの把握が求められます。ビジネス実務法務検定は、法務知識を有していることを示す資格であり、契約交渉やリスク管理の能力を高めます。

簿記資格

財務諸表を読み解く能力は、顧客企業の経営状態を理解し、より具体的で実効性のある提案を行うために必要です。

簿記資格は、そのような財務知識を持っていることを証明し、営業提案の精度を高めることができます。

コミュニケーション関連資格

TOEIC

グローバルなビジネスシーンでは、英語コミュニケーション能力が不可欠です。

TOEICスコアは、英語によるコミュニケーション能力を証明するものであり、外資系企業や国際的な取引を行う際に有利に働きます。

スキルアップの重要性

資格取得は自己のスキルセットを証明する手段の一つですが、法人営業においては、誠実さや説明能力、プレゼンテーション能力といった基本的な人間力を高めることが最も重要です。

これらのスキルは日々の業務での経験を通じて磨かれ、転職市場だけでなく、実際の営業活動においても大きな強みとなります。

まとめ｜法人営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？ 将来性や年収についても解説

法人営業への転職は、未経験者や第二新卒であっても、適切な準備と情報に基づいて行動すれば実現可能です。

この記事を通じて、法人営業の基本的な理解から将来性、年収の見込み、そして成功のために必要なスキルや資格について詳しく解説しました。

最も重要なのは、目指すキャリアに対する情熱と、学び続ける姿勢を持つことです。法人営業への転職は、新たな挑戦であり、あなたのキャリアを大きく前進させる機会となるでしょう。

今日からあなたの転職活動に役立つ情報を活用し、未来への一歩を踏み出しましょう。