SIer営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

SIer営業への転職を考えている方々の中には、未経験や第二新卒であることに不安を感じている方も多いでしょう。

しかし、現代の転職市場では、これらの背景を持つ方々が新たなキャリアを築く機会は豊富にあります。

特に、技術の進化とビジネスニーズの変化に伴い、SIer（システムインテグレーター）の役割はますます重要になっています。この記事では、SIer営業への転職に関する疑問を解消し、成功への道を明らかにします。

■この記事でわかること:

SIer営業の将来性：SIer業界の現状と将来の展望を解説し、なぜ今、SIer営業が注目されているのかを明らかにします。
SIer営業の年収：SIer営業職の平均年収と、収入を左右する要因について詳しく説明します。
未経験からSIer営業に転職できるか：未経験者がSIer営業職にどのようにして転職できるのか、具体的なステップと準備に必要なスキルを紹介します。
第二新卒でもSIer営業に転職できるか：第二新卒者がSIer営業職に転職する際のメリットとチャレンジを探ります。
転職に有利に働く資格：SIer営業職に転職する際に有利になる資格や、キャリアアップにつながる資格について紹介します。

これらのポイントを押さえることで、SIer営業への転職を成功に導くための知識と自信を得ることができます。

未経験や第二新卒であっても、適切な準備と戦略をもって挑めば、SIer営業としての新たなキャリアを築くことは十分可能です。次のセクションでは、SIer営業の将来性について深掘りしていきましょう。

SIer営業はどんな仕事？

SIer営業は、情報システムインテグレーターの営業職であり、企業の情報システムの提案から導入、サポートまでを一手に担います。

この職種は、単に商品を売るのではなく、クライアントのビジネスを深く理解し、最適な情報システムを設計・提案することで、クライアントのビジネス価値を高めることを目指します。

そのため、IT技術だけでなく、ビジネスに関する広範な知識とスキルが求められます。

主な業務内容

クライアントニーズの把握：この業務では、クライアントの現状分析、課題の特定、ニーズの把握が重要です。クライアントのビジネスモデルや業界の特性を理解し、それに基づいた最適なシステムソリューションを提案することが求められます。
提案活動：提案書の作成やプレゼンテーションを通じて、クライアントにシステムの価値を理解してもらうことが目的です。ここでは、提案内容の明確さや説得力、プレゼンテーションスキルが重要になります。
プロジェクト管理：システム導入後も、その運用や効果のフォローアップ、必要に応じた改善提案などを行います。プロジェクトの進捗管理や課題管理など、プロジェクトを成功に導くための管理能力が求められます。

求められるスキル

コミュニケーション能力：クライアントや社内のエンジニア、パートナー企業など、多様なステークホルダーとの円滑なコミュニケーションが必須です。課題の共有、解決策の提案、プロジェクトの進行など、様々な場面で高いコミュニケーション能力が求められます。
IT知識：最新のITトレンドや技術に関する知識はもちろん、それらをビジネスに応用するための知識が必要です。クライアントにとって最適なソリューションを提案するためには、幅広いIT知識が求められます。
問題解決能力：クライアントの課題を解決するためには、論理的思考に基づく分析能力と、創造的なアプローチが必要です。問題の本質を見極め、効果的な解決策を提案する能力が求められます。

向いている人物像

好奇心旺盛な人：新しい技術や知識に対する学習意欲が高く、常に最新の情報を追求する姿勢がある人に向いています。この分野は日々進化しているため、好奇心が強い人が成功しやすいです。
コミュニケーションが得意な人：様々なステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、関係を構築できる人が向いています。人と話すことが好きで、相手の立場に立って物事を考えられる人には特に適しています。
課題解決が好きな人：複雑な問題に直面しても、落ち着いて分析し、創造的な解決策を見出すことができる人にはこの仕事が合っています。課題に対して前向きに取り組み、解決に導くことにやりがいを感じる人が成功します。

SIer営業は、技術とビジネスの知識を活かして、クライアントの課題解決に貢献することができる非常にやりがいのある職種です。

技術の進化と共に、自身のスキルアップも求められるため、常に成長を続けることができる職場環境であると言えるでしょう。

SIer営業の将来性

SIer（システムインテグレーター）営業の将来性は、デジタル化の波が全産業に広がる中で、ますます重要性を増しています。しかし、クラウドコンピューティングの普及や技術革新の速度が業界の構造を変えているため、将来性については複数の視点から考察する必要があります。

SIer営業の市場環境

DXの推進: 政府や各企業が推進するデジタルトランスフォーメーションは、SIerにとって大きなチャンスです。企業が直面する課題のデジタル化による解決や、新たなビジネスモデルの創出を支援することで、SIerはその価値を高めることができます。
クラウドサービスの普及: クラウドサービスの普及は、従来型のシステム開発・提供モデルに変化をもたらしています。クラウドを活用した柔軟でスケーラブルなソリューションの提案が可能になり、顧客のニーズに迅速に対応する新たなビジネスチャンスが生まれています。

SIer営業の課題と対策

スキルの進化: IT技術は日進月歩で進化しており、SIer営業担当者もこの速いペースに適応する必要があります。最新の技術トレンドを学び、それを顧客のビジネスにどのように活かせるかを理解し、提案できる能力が求められます。
ビジネスモデルの転換: クラウドサービスの普及により、顧客のニーズが変化しています。従来のカスタマイズ中心のシステム開発から、クラウドサービスを組み合わせたソリューション提案へとビジネスモデルを転換することが、SIer営業の新たな課題です。

将来性のある方向性

専門性の強化: SIer営業は、特定の業界や技術分野における深い専門知識を持つことが競争力になります。顧客のビジネスを深く理解し、その上で最適なデジタルソリューションを提案できる専門性が、将来性を左右します。
コンサルティング能力の向上: 技術提案だけでなく、顧客のビジネスモデルそのものを見直し、改善提案ができるコンサルティング能力が求められます。顧客と共にビジネスの成長を目指すパートナーとしての役割が、SIer営業の価値を高める鍵となります。

SIer営業の将来性は、技術の進化や市場の変化に対応する能力、そして顧客のビジネス成長を支援する深い理解と提案力に依存します。

デジタルトランスフォーメーションの加速という大きな波に乗り、ビジネスモデルの転換やスキルアップに積極的に取り組むことが、SIer営業の持続可能な成長への道を開くでしょう。

SIer営業の年収

SIer（システムインテグレーター）営業の年収は、その人のスキルセット、経験年数、勤務する企業の規模や業界位置によって大きく異なります。

特に、技術とビジネスの両面にわたる深い知識と経験を持つプロフェッショナルほど、高い年収を期待できる傾向にあります。

年収の相場

SIer営業の年収相場は、一般的に400万円から650万円程度とされていますが、これはあくまで基本的な範囲です。（参照: doda/年収の高い業種は？平均年収ランキング（業種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】）

「マイナビエージェント/職種別平均年収ランキング｜ IT・インターネット・通信　IT系営業」によれば、IT系営業の平均年収は472万円です。

また、「Geekly Media/IT営業9職種と平均年収を紹介！各職種の将来性や向いている人の特徴は」によれば、SIer営業の平均年収は約460万円となっています。

大手企業や特定の専門分野で高い成果を上げることができれば、年収1000万円を超えるケースも少なくありません。

年収は、個人のスキル、プロジェクトの規模、そして企業の業績に直結するため、これらの要素が年収に大きく影響します。

年収を上げる方法

スキルアップ: IT業界は日々進化しており、最新の技術やトレンドを追い続ける必要があります。資格取得や外部研修への参加は、自己のスキルセットを広げ、より高い年収を目指す上で重要です。
成果を出す: SIer営業は成果主義の要素が強く、新規顧客の獲得や大型プロジェクトの成功など、目に見える成果を出すことが年収アップに直結します。営業成績が良ければ、それが直接的に評価され、年収に反映されることが一般的です。
キャリアパスを考える: 長期的な視点でキャリアパスを構築することも、年収アップのためには重要です。例えば、プロジェクトマネージメントやITコンサルタントへの転身は、より高い年収を目指す上で効果的な選択肢となり得ます。

業界・企業別の年収差

SIer業界内でも、メーカー系、ユーザー系、独立系といった企業の種類によって、年収の水準は異なります。

大手企業や特定の技術分野に特化した企業では、一般的に高い年収が期待できます。しかし、これらの企業で高い年収を得るためには、専門性の高いスキルや豊富な経験が必要とされるため、自己成長への投資が不可欠です。

SIer営業の年収は、個々の努力やキャリア戦略によって大きく変わる可能性があります。技術の進化に対応し、ビジネスニーズを深く理解することが、長期的なキャリア形成と年収アップの鍵となるでしょう。

未経験・第二新卒からSIer営業に転職できるか

未経験者や第二新卒者がSIer営業に転職することは十分可能ですが、成功させるためには事前の準備と戦略が重要です。

SIer営業は、顧客のビジネス課題を解決するための情報システムの提案・販売を行う仕事であり、IT業界特有の知識やスキルが求められます。

しかし、適切なアプローチを行うことで、未経験からでも転職を成功させることができます。

転職成功のためのキーポイント

業界知識の習得: SIer営業に必要なのは、IT業界や情報システムに関する基本的な知識です。未経験者は、オンラインコースの受講や専門書籍の読み込みを通じて、業界の基礎知識を身につけることが重要になります。これにより、面接時や実際の業務で必要とされる専門用語や概念を理解し、適切なコミュニケーションが取れるようになります。
資格取得: IT関連の資格は、未経験者が自身のスキルを客観的に証明する手段となります。特に、基本情報技術者試験やITパスポートなどの入門レベルの資格は、基本的なIT知識の習得とともに、転職活動においても有利に働くことが期待できます。
コミュニケーション能力: 技術知識だけでなく、顧客との効果的なコミュニケーション能力もSIer営業には必要です。顧客のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うためには、高いコミュニケーションスキルが求められます。プレゼンテーション能力や交渉スキルの向上にも努めましょう。

転職活動でのアプローチ

転職エージェントの活用: 専門の転職エージェントを利用することで、未経験者向けの求人情報を得ることができます。また、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策など、転職活動全般にわたるサポートを受けることが可能です。これにより、未経験者でも効率的に転職活動を進めることができます。
情報収集とネットワーキング: 業界のセミナーや勉強会に積極的に参加し、最新のトレンドや技術に触れることが重要です。また、これらの場を通じて業界人とのネットワーキングを図ることで、転職活動における貴重な情報やアドバイスを得ることができます。

未経験からの転職における注意点

現実的な目標設定: 未経験からのスタートでは、初期は学習と経験の積み重ねが必要となります。キャリアアップには時間がかかるため、短期間での大きな成果を期待せず、長期的な視点で目標を設定することが大切です。
継続的な学習と成長: 転職後も、技術の進化に追いつくためには継続的な学習が必要です。自己啓発に励み、常に最新の知識を身につける姿勢を持ち続けることが、転職成功の鍵となります。

未経験や第二新卒からSIer営業への転職は、適切な準備と努力によって成功への道を切り開くことが可能です。

自身の強みを活かし、積極的に学習と成長を続けることで、新たなキャリアを築くことができます。