電機メーカーの営業職に転職することは、多くの人にとって魅力的なキャリアパスです。しかし、未経験者や第二新卒者にとって、この業界への入り口は高い壁のように感じられるかもしれません。
電機メーカーの営業職は、技術的な知識や市場の動向を理解する必要があり、競争も激しいためです。しかし、適切な準備と情報があれば、未経験者や第二新卒者でも成功への道を切り開くことが可能です。
この記事では、電機メーカー営業職への転職に関心がある方々に向けて、業界の将来性、年収の実態、未経験や第二新卒でも転職が可能か、さらに転職を成功させるために有利に働く資格について詳しく解説します。
専門家の意見やデータを基に、あなたが転職を考える際の疑問や不安を解消し、電機メーカーでのキャリア構築に役立つ情報を提供します。
■この記事でわかること:
- 電機メーカー営業の役割と業務内容：電機メーカー営業職がどのような仕事をしているのか、その役割とは何かを理解できます。
- 電機メーカー営業の将来性：業界の成長見込みや技術革新が電機メーカー営業職の将来性にどのように影響するかを学びます。
- 電機メーカー営業の年収：電機メーカー営業職の年収範囲、平均値、そして経験や役職による違いについて詳しく知ることができます。
- 未経験や第二新卒からの転職可能性：未経験者や第二新卒者が電機メーカー営業職に転職するためのポイントや市場での需要について解説します。
- 転職に有利に働く資格：電機メーカー営業職への転職において、どのような資格が有利に働くのか、その取得方法とメリットを紹介します。
これらの情報をもとに、あなたが電機メーカー営業職への転職を検討する際に、明確なビジョンと自信を持って次のステップに進むことができるようになります。
電機メーカー営業はどんな仕事？
電機メーカー営業は、電気機器を製造する企業において、自社製品の販売促進を目的とした営業活動を行う職種です。この職種では、製品の特性や市場のニーズを深く理解し、顧客に最適なソリューションを提案する能力が求められます。
電機メーカー営業の仕事内容
民生用電気機器担当:
主に家庭で使用される電気製品（テレビ、冷蔵庫、洗濯機など）の販売を担当します。
家電量販店やオンラインストアが主な顧客となり、製品の魅力を伝え、販売促進のためのマーケティング戦略を立案・実行します。
売り場のレイアウト提案や販促キャンペーンの企画も重要な役割です。
産業用電気機器担当:
工場やオフィスビル、病院などで使用される産業用電気機器（発電機、変圧器、制御機器など）の営業を行います。
顧客の運用上の課題を把握し、それを解決する製品やシステムの提案を行うことが求められます。技術的な知識とともに、顧客との長期的な関係構築が成功の鍵となります。
電機メーカー営業への転職
- 未経験でも転職可能: 電機メーカー営業は、他業界での営業経験や顧客折衝の経験があれば、未経験でも挑戦可能な職種です。特に、法人営業の経験がある場合は、そのスキルを活かして電機メーカーでの営業職に応募することができます。
- 必要なスキル・資格: 特定の資格が必須とされることは少ないですが、電気工学や電子工学の基礎知識があると有利です。また、プレゼンテーション能力や交渉力、顧客ニーズを的確に捉える洞察力が重要なスキルとなります。
年収と転職市場
- 年収: 電機メーカー営業の年収は、企業の規模や担当する製品、個人の経験や実績によって大きく異なります。一般的には、技術力の高い製品を扱う企業や、大手企業の方が年収水準は高めです。また、転職を通じて年収アップを実現するケースも少なくありません。
- 転職支援: 転職市場では、電機メーカー営業の求人が常に存在します。専門の転職エージェントを利用することで、自身のスキルやキャリアプランに合った求人を効率的に探すことができます。また、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策など、転職活動全般にわたるサポートを受けることが可能です。
電機メーカー営業は、技術の進化と市場の変動に対応しながら、顧客に価値を提供することが求められるやりがいのある職種です。自身のスキルを活かし、新たなキャリアを築きたい方には魅力的な選択肢と言えるでしょう。
電機メーカーの将来性
電機メーカーは、技術革新とグローバル化の波に乗り、将来性を模索しています。以下の各項目では、電機メーカーの現状、需要、将来性、および社員の活躍の場について詳しく解説します。
電機メーカーの現状
国内市場の競争:
日本の電機メーカーは、世界的に高品質な製品を提供してきました。しかし、海外製品の増加やデジタル技術の進化により、特にIT分野での競争力が低下しています。
このため、国内市場における危機感が高まっており、企業は新たなビジネスモデルや経営戦略の見直しを迫られています。
技術革新と社会ニーズの変化:
環境対応やペーパーレス化など、社会のニーズは日々変化しています。
電機メーカーは、これらの変化に対応するために、コア技術を活かした新事業の開発や、他業種との経営統合など、柔軟な対応策を取っています。
電機メーカーの需要
- 不可欠な電機製品: 電機製品は、私たちの生活やビジネスに欠かせない存在です。そのため、電機メーカーの製品に対する需要自体は持続的です。しかし、人口減少やAI、ロボット技術の発展による産業の効率化が進む中で、就業者数の減少や生産拠点の海外移転などの課題も浮上しています。
電機メーカーの将来性
市場の縮小とグローバル競争:
国内市場は人口減少や産業構造の変化により縮小が予想されます。また、製品の標準化が進む中で、日本独自の技術や製品は市場から淘汰される傾向にあります。
電機メーカーは、ロボットや医療機器などの先進技術分野での優位性を活かし、グローバル市場での競争力を高める必要があります。
特化と分化の進展:
日本の電機メーカーは、特定の製品や技術分野での深化と特化を進めることで、グローバル市場における競争力を維持・強化していくことが期待されています。
この過程で、成長分野と衰退分野が明確に分かれ、企業の事業戦略に大きな影響を与えるでしょう。
電機メーカー社員の今後の活躍の場
- グローバルな活躍: 電機メーカーのグローバル展開が進む中、海外市場でのビジネス拡大や技術交流が活発になっています。これに伴い、国際的な商談や共同研究を行える人材が求められており、電機メーカーでの経験を活かしたグローバルなキャリア構築が可能になっています。
電機メーカーの将来性は、変化に対する適応力とイノベーションによって大きく左右されます。
技術革新の速度が速い現代において、電機メーカーは常に最先端の技術開発と市場ニーズの把握に努め、新たなビジネスチャンスを見出すことが求められています。
電機メーカー営業の年収
電機メーカーの営業職は、技術の進歩と市場の変化に応じて、常に新しい商機を見つけ出すことが求められる職種です。以下では、電機メーカー営業の年収に関する情報をさらに詳しく解説しています。
年収の概要
平均年収:
電機メーカーの営業職の平均年収は、約466万円（マイナビエージェント調べ）とされています。
dodaの調査では、平均年収は約489.1万円と報告されており、業界内での給与水準は比較的高い部類に入ります。
これらの数字は、電機メーカー業界の営業職が持つ技術的知識や市場ニーズへの対応能力が高く評価されていることを示しています。
年代別平均年収:
年代が上がるにつれて、平均年収は増加する傾向にあります。20代で約376万円、30代で約493万円となっており、経験や役職の上昇に伴い、収入も上がることが見て取れます。
これは、電機メーカーの営業職においても、キャリア形成が収入に直結していることを示しています。
男女別平均年収:
男女間での平均年収には差が存在し、20代男性が約384万円、20代女性が約355万円、30代男性が約519万円、30代女性が約389万円となっています。
この差は、業界全体の傾向としても見られるもので、キャリア形成の過程やポジションによる収入の違いが影響している可能性があります。
■参照:
年収を左右する要因
- 経験とスキル: 電機メーカーの営業職では、特定の製品群や市場に関する深い知識、法人営業の経験が重要視されます。これらのスキルや経験は、顧客との交渉や新たなビジネスチャンスの創出に直結し、結果として年収アップに繋がります。
- 転職: 電機メーカー業界では、転職を通じてキャリアアップし、年収を向上させるケースが多く見られます。特に、業界内での転職や、営業職から管理職へのステップアップは、大きな年収アップのチャンスとなり得ます。
- 英語力: 国際的な取引が増えている現代において、英語力は非常に重要なスキルとなっています。特に、グローバルに展開する電機メーカーの営業職では、英語を使った交渉やプレゼンテーション能力が求められ、これが年収アップに直結することもあります。
家電メーカー平均年収ランキングTOP10
家電業界は、技術革新と市場の変化が激しい分野の一つです。ここでは、2022-2023年の家電メーカー平均年収ランキングTOP10を紹介します。このランキングは、各企業の有価証券報告書や公開資料に基づいています。（参照: 業界動向サーチ/家電業界 平均年収ランキング）
1. ソニーグループ
- 平均年収: 1,101万円
- 家電業界のリーダーであり、多岐にわたる製品と革新的な技術で知られています。
2. 日立製作所
- 平均年収: 915万円
- 総合電機メーカーとして、幅広い製品とソリューションを提供しています。
3. パナソニックHD
- 平均年収: 908万円
- 生活家電から産業用機器まで、多彩な製品を手掛ける大手メーカーです。
4. オムロン
- 平均年収: 898万円
- 自動制御機器やヘルスケア製品で知られる、技術力の高い企業です。
5. 三菱電機
- 平均年収: 827万円
- 家電製品から宇宙開発に至るまで、幅広い分野で活躍しています。
6. 象印マホービン
- 平均年収: 821万円
- 高品質な電気ポットや炊飯器で知られる、生活家電の専門メーカーです。
7. 山善
- 平均年収: 804万円
- 家電製品を中心に、家具や生活用品も手掛ける総合メーカーです。
8. バルミューダ
- 平均年収: 795万円
- デザイン性と機能性を兼ね備えた製品で注目を集める新進気鋭のメーカーです。
9. マクセル
- 平均年収: 731万円
- 電池やデータストレージ製品など、幅広い電子部品を提供しています。
10. シャープ
- 平均年収: 708万円
- 液晶テレビや白物家電で知られる、長い歴史を持つ家電メーカーです。
電機メーカーの営業職は、技術の進化と市場のニーズに応じて、柔軟に対応する能力が求められる職種です。
年収は経験やスキル、転職の有無、さらには英語力によって大きく変動する可能性があります。
これらの要因を踏まえ、キャリアアップを目指す方は、専門知識の習得や語学力の向上に努めることが重要です。
未経験・第二新卒でも電機メーカー営業に転職できるか
電機メーカーの営業職は、高度な専門知識を要する職種として知られていますが、未経験者や第二新卒者にも門戸が開かれていることがあります。以下では、未経験・第二新卒者が電機メーカー営業職に転職するためのポイントをさらに詳しく解説します。
転職の可能性
未経験者の受け入れ:
未経験者や第二新卒者を対象とした採用プログラムを設けている電機メーカーは少なくありません。
これらの企業では、入社後に必要な知識やスキルを身につけられるよう、充実した研修制度を提供しています。
これにより、未経験からでも電機メーカーの営業職として活躍する道が開けます。
研修制度の充実:
電機メーカーでは、製品知識や市場分析、営業戦略など、業務に必要なスキルを習得するための研修制度が整っていることが多いです。
未経験者でも、これらの研修を通じて徐々に専門性を高め、営業職としてのキャリアを築くことが可能です。
転職を成功させるポイント
- 意欲のアピール: 未経験者の場合、専門知識や経験よりも、業界への興味や学ぶ意欲が重視されます。面接や履歴書で、電機業界への強い関心と自己成長への意欲をアピールすることが大切です。
- 関連経験の活用: 他業界での営業経験や顧客対応経験、プロジェクトマネジメントの経験など、電機メーカー営業職に活かせるスキルがあれば、それを前面に出してアピールしましょう。異業種からの転職でも、顧客ニーズの理解や交渉スキルなどは共通して価値があります。
- 自己啓発の取り組み: 電機業界の基本的な知識や最新の技術トレンドを学ぶ努力を見せることで、未経験者でも業界への適応力があることをアピールできます。関連する書籍の読書やオンラインコースの受講など、自主的な学習活動はプラスに評価されます。
未経験・第二新卒者へのアドバイス
- 業界研究を徹底する: 電機業界の動向、主要企業、製品ラインナップ、技術革新などについて深く理解することが、転職活動において非常に重要です。業界の知識を深めることで、面接時の質問にも的確に答えられるようになります。
- ネットワーキングを活用する: 業界関連のイベントやセミナーに積極的に参加し、業界の人脈を築くことも有効です。実際に業界で働く人々との交流を通じて、生の情報やアドバイスを得ることができます。
- 転職エージェントの活用: 専門の転職エージェントを利用することで、未経験者や第二新卒者に適した求人情報を得ることができます。また、履歴書の添削や面接対策など、転職活動をサポートしてくれるサービスもあります。
未経験者や第二新卒者が電機メーカー営業職に転職するためには、業界への熱意と自己成長への意欲が最も重要です。
適切な準備と戦略をもって転職活動に臨むことで、新たなキャリアを築くことが可能になります。
電機メーカー営業への転職に有利に働く資格
電機メーカーの営業職に転職する際、特定の資格を持つことはあなたの専門性を示し、転職市場での競争力を高めることができます。以下では、電機メーカー営業職への転職に特に有利に働く資格について、それぞれの資格がなぜ重要なのかを詳しく解説します。
技術系資格
電気工事士:
この資格は、電気工事に関する基本的な知識と技術を有していることを証明します。
電機メーカーの営業職では、製品の設置やメンテナンスに関する知識が求められることがあり、この資格を持っていると、技術的な説明が可能になり、顧客からの信頼を得やすくなります。
第一種・第二種電気主任技術者（電験一種・二種）:
電気に関する高度な専門知識を証明する資格であり、特に大規模な電力設備やシステムの提案に携わる技術営業職において、その専門性をアピールするのに役立ちます。
この資格を持つことで、技術的な課題解決能力があると評価されます。
ビジネス系資格
ビジネス実務法務検定（ビジ法）:
法律知識をビジネスシーンで活用する能力を証明する資格です。契約書の作成や法律的なトラブルの予防に役立ち、電機メーカーの営業職では、取引条件の交渉や契約プロセスの管理にこの知識が必要とされます。
マーケティング・ビジネス実務検定:
マーケティングの基本的な知識やビジネス戦略の立案能力を証明する資格で、顧客ニーズの正確な把握や市場分析、競合分析など、効果的な営業戦略を立てる上で役立ちます。
語学系資格
TOEIC®:
国際的なビジネスコミュニケーション能力を証明する英語の資格で、グローバルに展開する電機メーカーでは、特に重要視されます。
高いTOEICスコアを持つことで、英語を使った商談やプレゼンテーション、契約交渉などが可能であることを示すことができます。
電機メーカーの営業職におけるTOEIC受験者の平均点は696.6点であり、高い英語力が求められる傾向にあります。
doda職種図鑑において、この平均点は営業系16種の中で3番目に高い点数です。（参照: doda職種図鑑/電機メーカーの営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説）
これらの資格は、電機メーカーの営業職に転職する際に、あなたの専門性やスキルを証明し、転職市場での競争力を高めるために有効です。
特に未経験から電機メーカーの営業職に挑戦する場合、これらの資格を取得することで、自身の市場価値を高め、転職成功の可能性を高めることができます。
まとめ｜電機メーカー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？ 将来性や年収についても解説
電機メーカー営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても可能性が広がっています。この記事では、電機メーカー営業の役割、業界の将来性、年収の実態、転職の可能性、そして有利に働く資格について解説しました。
技術革新と市場の需要が高まる中、電機メーカー業界は引き続き成長を続け、魅力的なキャリアパスを提供しています。適切な準備と情熱を持って挑戦すれば、未経験や第二新卒でも成功のチャンスを掴むことができます。自己成長に努め、積極的にキャリア形成を目指しましょう。
