電気工事会社の営業職への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

電気工事業界は、技術の進化と共に、その需要が絶えず高まっています。特に、電気工事会社の営業職は、新たなプロジェクトの獲得や顧客との関係構築において中心的な役割を果たし、業界の成長を支える重要なポジションです。

しかし、未経験者や第二新卒者にとって、この分野への転職は果たして可能なのでしょうか？また、転職を成功させるためには、どのようなスキルや資格が必要になるのでしょうか？

この記事では、電気工事会社の営業職への転職を検討している方々が直面する疑問や不安を解消するための情報を提供します。

未経験者や第二新卒者でもチャレンジできるのか、どのような将来性があるのか、そしてどのような準備が必要なのか、具体的な情報を分かりやすく解説していきます。

■この記事でわかること:

電気工事会社の市場と将来性：電気工事業界の現状と、将来にわたる成長の見通しについて理解できます。
電気工事会社の営業職の年収：営業職の平均年収や、収入を左右する要因について詳しく知ることができます。
未経験・第二新卒からの転職可能性：未経験者や第二新卒者が電気工事会社の営業職に転職する際の現実的な可能性について学びます。
転職に有利な資格とスキル：電気工事会社の営業職に転職する際に有利に働く資格やスキルについての情報を得られます。
転職成功のためのステップとアドバイス：履歴書の書き方、面接のコツ、業界研究の重要性など、転職を成功させるための具体的なアドバイスを提供します。

電気工事会社の営業職への転職を考えている方々にとって、この記事が有益な情報源となり、転職活動の一助となれば幸いです。

電気工事会社の営業職はどんな仕事？

電気工事会社の営業職は、単に商品やサービスを売るだけではない、プロジェクトの成功に不可欠な役割を果たします。このセクションでは、その役割と魅力について詳しく解説します。

営業職の役割

プロジェクトの受注

電気工事会社の営業職は、新しいプロジェクトの受注を目指して活動します。これには、ゼネコンや一般企業、官公庁など、様々な顧客からの工事依頼を獲得することが含まれます。

営業職は、顧客のニーズを理解し、市場調査や情報収集を通じて、会社にとって最適なプロジェクトを見つけ出します。

見積もり作成

受注活動の一環として、営業職は顧客から提供された設計図に基づき、見積もりを作成します。

この過程では、社内の工事部や総務部など他部署との連携が必要となり、何度も話し合いを重ねて最適な提案を行います。見積もりの正確性は、受注の成否に直結するため、非常に重要な工程です。

顧客との交渉

見積もりの提出後、営業職はお客様との交渉を行い、合意に至ることを目指します。

この過程では、価格や納期、仕様の調整が行われることが多く、双方にとって最良の条件を模索します。合意に至れば、プロジェクトの受注が確定し、工事がスタートすることになります。

営業の一日

顧客訪問

営業職の日常業務の一つが、顧客訪問です。様々な場所に足を運び、直接顧客から情報を収集し、ニーズをヒアリングします。

この直接的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を築き上げることが重要です。

内部調整

見積もり作成のためには、社内の他部署との調整が欠かせません。工事部や総務部など、関連する部署と何度も話し合いを重ね、プロジェクトの詳細を詰めていきます。

この内部調整能力が、営業職の成果を左右することもあります。

フォローアップ

工事受注後も、営業職の仕事は続きます。お客様と現場の橋渡し役として、プロジェクトが完了するまで、またそれ以降も関係を維持し、随時フォローを行います。

この継続的なサポートが、長期的な顧客関係を築く上で重要です。

電気工事営業の魅力

挑戦と成長 電気工事の営業職は、エンジニアと協力しながら、難易度の高いプロジェクトに挑戦することで、大きな成長を遂げることができます。この挑戦が、営業職にとって大きな魅力となります。
顧客からの信頼 プロジェクトを成功に導いた時の顧客からの信頼と感謝は、この仕事の大きなやりがいの一つです。顧客の期待を超える成果を提供することで、長期的な関係を築くことができます。
多様な経験 様々な顧客との交渉や、内部での調整作業を通じて、多岐にわたる経験を積むことができます。これらの経験は、営業職のスキルアップに直結し、キャリア形成に役立ちます。

電気工事会社の営業職は、技術と営業の知識を駆使し、エンジニアと共に社会に貢献することができる、非常にやりがいのある仕事です。挑戦を恐れず、成長を目指す方には最適なキャリアパスと言えるでしょう。

電気工事会社の市場と将来性

電気工事業界は、技術の進歩と社会の発展に伴い、その重要性が日増しに高まっています。以下では、この業界の特徴と将来性について、詳しく解説します。

業界の特徴

活躍の場
- 建築電気工事：この分野では、新築やリノベーションを行う建物の電気設備全般を手掛けます。一般家庭から大規模オフィスビル、イベント会場まで、あらゆる建物が対象となります。電気工事士は、屋内配線、照明設備、エアコン設備、変電設備など、建物内の電気に関する幅広い施工を担当し、快適な生活空間や効率的なビジネス環境の実現に貢献します。
- 鉄道電気工事：鉄道システムは、日本の公共交通の要であり、その安全性と正確性は世界的にも高く評価されています。鉄道電気工事は、この重要なインフラを支えるための設置・点検作業を行います。作業は主に夜間に行われ、信号機、踏切、駅の照明など、鉄道運行に必要な電気設備の保守・管理を担います。
資格の重要性
- 電気工事士の資格は、この業界で活躍するための基本となります。第一種電気工事士と第二種電気工事士があり、資格の種類によって従事できる工事の範囲が異なります。第二種は主に一般住宅や小規模な店舗の工事に限られますが、第一種を取得することで、より大規模な工場やビルなどの電気設備工事にも対応できるようになります。資格を取得することで、技術者としての幅が広がり、キャリアアップにつながります。

将来性

技術の進化と新たな需要：IOTや5Gなどの次世代技術の普及に伴い、これらを支える電気設備の設置や保守点検の需要が高まっています。また、都市部の再開発や災害復旧など、新しい建設プロジェクトや社会インフラの更新に伴う電気工事の需要も増加しています。
安定した市場：電気は現代社会において不可欠なエネルギー源であり、その需要は今後も継続して増加することが予想されます。電気工事業界は、このような背景から長期的に安定した市場が見込まれ、電気工事士としてのキャリアは非常に有望です。

電気工事会社とESCO事業

電気工事会社は、建物や施設の電気設備工事を手掛ける企業です。一方、ESCO（Energy Service Company）事業は、省エネルギーを目的としたサービスを提供し、その効果を保証するビジネスモデルです。

ESCO事業により、電気工事会社には新たな可能性が生まれています。ここでは、電気工事会社がESCO事業にどのように関わり、どのようなメリットがあるのかを解説します。

ESCO事業の概要

省エネルギーサービスの提供：ESCO事業者は、省エネルギー診断、設計・施工、運転・維持管理、資金調達などのサービスを一括して提供します。
パフォーマンス契約：省エネルギー効果の保証を含む契約形態で、顧客の利益最大化を目指します。省エネ効果が保証値に達しない場合、ESCO事業者がペナルティを支払います。

電気工事会社とESCO事業の関係

省エネルギー改修工事の実施：電気工事会社は、ESCO事業の一環として省エネルギー改修工事を行います。これには、照明のLED化や高効率機器への更新などが含まれます。
技術提案と施工：ESCO事業において、電気工事会社はその専門知識を活かし、最適な省エネルギー技術の提案と施工を行います。

ESCO事業のメリット

顧客の経済的負担軽減：省エネルギー改修にかかる初期投資を、将来の光熱水費の削減分で賄うため、顧客の経済的負担が軽減されます。
環境保全への貢献：ESCO事業を通じて実施される省エネルギー改修は、CO2排出量の削減にもつながり、地球環境の保全に貢献します。
電気工事会社の新たなビジネスチャンス：ESCO事業は、電気工事会社にとって新たな市場を開拓し、安定した収益源を確保する機会を提供します。

ESCO事業は、省エネルギー効果の保証という安心感を顧客に提供することで、省エネルギー改修への投資を促進します。

電気工事会社は、ESCO事業に参画することで、その専門技術を活かし、社会的な課題解決に貢献するとともに、事業の多角化と収益の安定化を図ることができます。

電気工事業界は、技術の進歩と社会のニーズに応じて、常に新しいチャレンジが求められる分野です。

技術者としての専門性を高め、社会に貢献することのできる電気工事士は、これからも多くの人々から必要とされる職業であり続けるでしょう。

電気工事会社の営業職の年収

電気工事会社の営業職は、電気工事プロジェクトの受注から顧客管理まで、多岐にわたる業務を担当します。年収は、経験、資格、勤務地などによって大きく異なりますが、ここでは一般的な年収の傾向と年収を上げるポイントについて解説します。

年収の傾向

平均年収：電気工事業界の営業職の平均年収は、約415万円とされています。20代の平均年収は約380万円、30代では約490万円と、経験を積むことで年収が上昇する傾向にあります。
業界別の差：電気設備会社の平均年収は約500万円～600万円、電気通信工事会社の平均年収は約405万円と、業界によって平均年収に差があります。

■参照: マイナビエージェント/電気工事業界の営業の年収は？仕事内容や年収を上げるポイントも解説

年収を上げるポイント

資格の取得：電気工事に関連する資格を取得することは、年収アップに直結します。特に、第二種電気工事士や第一種電気工事士、1級電気工事施工管理技士などの資格は、営業職においても高い評価を受け、年収アップにつながります。
経験の積み重ね：電気工事業界の営業職では、経験年数が年収に大きく影響します。特に、プロジェクトの成功実績や顧客からの信頼を築くことができれば、より高い年収を目指すことが可能です。

年収の高い電気工事会社ランキングTOP10

電気工事業界は、電力インフラの整備や建物の電気設備工事を手掛ける企業が多数存在します。特に年収が高い企業は、技術力やプロジェクトの規模が大きく、業界内での評価も高い傾向にあります。

以下は、年収の高い電気工事会社ランキングTOP10です。このリストは、業界での実績、技術力、そして従業員への還元を基に選出されています。（参照: トントン/電気工事会社ランキングTOP10！大手に就職するためのポイントも解説）

株式会社きんでん / 平均年収850万円 – 関西地方を中心に事業を展開し、電力インフラの整備や建物の電気設備工事を手掛ける老舗企業。
住友電設株式会社 / 平均年収816万円– 電気通信工事を主軸に、国内外で幅広いプロジェクトを展開。
エクシオグループ株式会社 / 平均年収772万円– 電力、通信、鉄道などのインフラ整備を国内外で手掛ける総合エンジニアリング企業。
富士古河E&C株式会社 / 平均年収772万円– 電力設備の設計から施工、メンテナンスまでを一貫して提供する企業。
株式会社関電工 / 平均年収747万円– 電気設備工事の分野で高い技術力を持ち、国内外の大型プロジェクトに参画。
株式会社中電工 / 平均年収748万円– 電力供給や通信インフラの整備を行い、安定した事業基盤を持つ。
株式会社トーエネック / 平均年収709万円– 電気設備工事を中心に、環境エネルギー関連の事業も手掛ける。
株式会社四電工 /平均年収704万円– 四国地方を基盤に、電気設備の設計・施工からメンテナンスまで幅広く対応。
日本電設工業株式会社 / 平均年収779万円– 鉄道電気設備工事の専門企業として、国内外の鉄道プロジェクトに貢献。
太平電業株式会社 / 平均年収748万円– 発電所のプラント工事を得意とし、国内外で技術力を発揮する。

これらの企業は、電気工事業界での長年の経験と実績により、高い年収を実現しています。技術者としてキャリアを積むには、これらの企業が提供する環境は非常に魅力的です。

各社は、電気工事士としての専門性を高め、より良いキャリアパスを築くための機会を提供しています。

電気工事業界でのキャリアを目指す方にとって、これらの企業は目標とすべき存在であり、将来性のある選択肢と言えるでしょう。

電気工事会社の営業職の年収は、資格や経験、勤務する企業の業界によって大きく異なります。安定したキャリアを築くためには、関連資格の取得や経験の積み重ねが重要です。

また、電気工事業界は、社会インフラを支える重要な役割を担っているため、将来性のある業界と言えるでしょう。

未経験・第二新卒から電気工事会社の営業職への転職

未経験や第二新卒から電気工事会社の営業職への転職は、適切な準備と理解を持っていれば可能です。

電気業界の営業職は、専門知識を要する分野であり、顧客のニーズに応えるためには、電気に関する基礎知識が必要です。以下は、転職を成功させるためのポイントを整理したものです。

電気業界の営業職の種類

電気業界の営業職は、電気工事、電気通信工事、新電力など、幅広い分野でのサービスや製品の提案・販売を行います。これらの業務は、顧客のニーズに合わせた最適なソリューションを提供することが求められます。

ESCO事業：ESCO（Energy Service Company）事業では、省エネルギーの提案を通じて顧客のコスト削減をサポートします。この分野では、エネルギー管理や省エネ技術に関する深い知識が必要とされます。
電気工事会社：建物や施設の電気設備工事の提案を行います。電気設備の設計から施工、メンテナンスまでをトータルで提案することが多く、技術的な知識とともに、顧客とのコミュニケーション能力が重要です。
新電力会社：電力自由化に伴い、新電力会社の営業職は、従来の電力会社とは異なる電気プランの提案や電気代のコスト削減を目指します。顧客に合わせた柔軟な提案力が求められます。

未経験者が転職を成功させるコツ

スキルと資格の習得

パソコンスキル：営業職では、見積書や企画書などの文書作成が日常的に行われます。ExcelやWordなどの基本的な操作スキルは必須であり、効率的な文書作成能力が求められます。
電気関連の資格：電気工事士や電気主任技術者などの資格は、専門性を示すものとして高く評価されます。これらの資格を持っていることで、専門知識を有していることをアピールでき、転職市場での競争力を高めることができます。

営業方法の理解

法人営業と個人営業の違い：法人営業では、契約に至るまでのプロセスが長期にわたることがあり、複数の意思決定者を説得する必要があります。一方、個人営業では、意思決定者に直接アプローチできるため、スピーディな商談が可能ですが、契約単価は小さくなりがちです。

自己分析

自己分析：自分の強みや興味がある分野、キャリアプランを明確にすることで、目指すべき電気業界の営業職の方向性を見極めることができます。自己分析を通じて、自分に合った職種や業界を見つけることが重要です。

年収や人物像の理解

年収の理解：電気業界の営業職の年収は、担当する業務や経験年数、持っている資格によって大きく異なります。転職先の企業がどのような給与体系を持っているかを事前に調査し、自分のキャリアプランに合った選択をすることが大切です。
人物像の理解：電気業界の営業職に求められる人物像は、専門知識を持ちつつも、顧客のニーズを的確に捉え、柔軟な提案ができる人材です。また、新しい技術やトレンドに対する好奇心と学習意欲も重要な要素となります。

未経験や第二新卒から電気工事会社の営業職への転職は、適切な準備と自己分析を行うことで、成功への道を切り開くことができます。

電気業界でのキャリアを目指す方は、これらのポイントを参考にして、転職活動を進めてください。