食品メーカー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

食品メーカーの営業職は、多くの人々の生活に直接関わる重要な役割を担っています。しかし、未経験や第二新卒の方々にとって、この業界への転職は果たして可能なのでしょうか？

また、転職を考える上で気になる将来性や年収、さらには有利に働く資格についてはどうでしょうか？

この記事では、食品メーカー営業への転職を考える未経験者や第二新卒者が知っておくべき情報を網羅的に解説します。

食品業界の現状から、営業職として成功するためのポイント、転職市場での立ち位置まで、あなたが転職を成功させるための知識を提供します。以下のポイントに注目して、あなたのキャリアプランにお役立てください。

食品メーカー営業への転職は、適切な準備と情報があれば、未経験者や第二新卒者にとっても十分に可能です。この記事を通じて、あなたの転職活動が一歩前進することを願っています。

食品メーカー営業はどんな仕事？

食品メーカーの営業職は、企業や担当する製品によって多岐にわたる業務を担います。

この職種の主な仕事内容には、卸売店やメーカー向けのルート営業、量販店向けの営業、飲食店向けエリア営業などがあります。

それぞれの営業活動を通じて、自社の食品製品を市場に広め、販売促進を図ります。

やりがい

自社商品が棚に並ぶ瞬間

食品メーカーの営業担当者にとって、自社の商品が小売店の棚に並ぶのを見ることは、多大な努力と交渉の成果が形となって現れる瞬間です。

この達成感は、自社製品が市場で受け入れられている具体的な証拠であり、営業活動の大きなモチベーションとなります。

プロモーションイベントの成功

新商品の発売や特定のキャンペーンのために企画されたプロモーションイベントが成功した場合、それは消費者の関心を引き、製品の認知度を高めることに直結します。

成功したイベントは、即時の売上増加につながるだけでなく、ブランドイメージの向上にも貢献します。

転職時のチェックポイント

クレーム対応

食品業界では、製品の安全性と品質が最優先事項です。営業担当者は、クレーム対応を通じて顧客からの信頼を維持・回復する役割を担います。

このプロセスは、問題解決能力やコミュニケーションスキルを要求されるため、転職を考える際にはこれらのスキルが求められることを理解しておく必要があります。

営業と配達

一部の食品メーカーでは、営業担当者が直接製品の配達を行うことがあります。これは、顧客との直接的な接点を持ち、即座にフィードバックを得る機会を提供しますが、物理的な労力や時間管理のスキルも必要とされます。

転職を検討する際には、このような業務が自分のキャリア目標やライフスタイルに合っているかを考慮することが重要です。

食品メーカー営業の将来性

食品業界は、人々の生活に直結するため、常に一定の需要があります。しかし、その将来性を詳しく見ていくと、いくつかの重要なポイントが浮かび上がります。

市場の動向

健康志向の高まり

近年、消費者の間で健康に対する意識が高まっています。これに伴い、無添加やオーガニック、低カロリーなどの健康を意識した食品の需要が増加しています。

食品メーカー営業としては、このような市場のニーズを捉え、健康志向を反映した製品の提案が求められます。

また、健康志向の高まりは、新たな製品開発の機会をもたらすと同時に、既存製品の改良を促す要因ともなります。

海外市場への展開

国内市場の成熟とともに、多くの日本の食品メーカーが海外市場への展開を進めています。特にアジア市場では、日本食の人気が高まっており、これからの成長が期待されています。

海外市場への展開は、新たな販売チャンスを生み出すだけでなく、国内市場での成長が鈍化した場合のリスク分散にも寄与します。

技術の進化

食品製造技術の革新

食品の品質や安全性を高める技術の進化は、業界の将来性に大きく寄与します。例えば、保存技術の向上や、添加物を使用しないで食品の鮮度を保つ技術などが挙げられます。

営業職としては、これらの技術を理解し、顧客に適切に伝えることが求められます。技術の進化は、製品の差別化や新たな市場の開拓につながるため、営業戦略において重要な要素となります。

社会的要因

少子高齢化の影響

日本の人口構造の変化は、食品業界にも大きな影響を与えます。高齢者向けや一人暮らし向けの食品の需要が増えることが予想され、これらのニーズに応える製品開発が重要になります。

また、少子高齢化は、消費者の嗜好の変化をもたらすため、市場のトレンドを敏感に捉えることが求められます。

環境への配慮

サステナビリティの重視

環境への配慮は、消費者の購買行動に大きく影響します。食品メーカー営業は、環境に優しい製品やパッケージを提案することが増えてくるでしょう。

例えば、プラスチック使用量を減らしたパッケージや、環境負荷の低い製造プロセスを採用した製品などが注目されています。

サステナビリティの観点からの製品開発は、企業のブランドイメージ向上にも寄与します。

食品メーカー営業の年収

食品メーカーでの営業職は、市場の安定性から比較的安定した収入が期待できる職種です。しかし、具体的な年収は、勤務する企業の規模、地域、個人の経験や能力によって異なります。

年収の概況

平均年収

食品メーカー営業職の平均年収は、業界や企業の規模によって大きく異なりますが、一般的には300万円台後半から400万円台前半の範囲でスタートし、経験や実績に応じて徐々に上昇します。

この平均年収は、業界全体の動向や経済状況にも左右されるため、常に最新の情報を把握することが重要です。

また、職業情報提供サイト・jobtagによれば、食品メーカー営業の平均年収は578.3万円です。

経験による年収の変動

経験年数が増えるにつれて、責任のあるポジションや重要な顧客を担当する機会が増え、それに伴い年収も上昇する傾向にあります。

特に、営業成績が良好であれば、賞与やインセンティブの形で収入が増える可能性があり、営業職特有の成果報酬制度が年収に大きく影響します。

食品メーカー年収ランキングTOP10

食品メーカー業界は、生活に密着した製品を提供することで知られ、不況に強いとされています。

特に機能性食品の市場拡大が注目されている現在、業界内での年収ランキングは多くの人にとって興味深い情報です。

以下は、2024年2月最新版の食品メーカーの年収ランキング上位10位の企業です。（参照: 年収ランキング/食料品企業の平均年収ランキング1位～124位【2024年最新版】）

1. アサヒグループホールディングス
   • 平均年収: 1250万円
   • 従業員数: 155人
   • 平均勤続年数: 17.0年
2. サントリー食品インターナショナル
   • 平均年収: 1032.8万円
   • 従業員数: 522人
   • 平均勤続年数: 15.7年
3. キリンホールディングス
   • 平均年収: 896万円
   • 従業員数: 1070人
   • 平均勤続年数: 15.6年
4. 不二製油グループ本社
   • 平均年収: 909.4万円
   • 従業員数: 135人
   • 平均勤続年数: 16.0年
5. ヤクルト本社
   • 平均年収: 783万円
   • 従業員数: 2876人
   • 平均勤続年数: 18.3年
6. コカ・コーラボトラーズジャパンホールディングス
   • 平均年収: 886.9万円
   • 従業員数: 情報なし
   • 平均勤続年数: 情報なし
7. 日清製粉グループ本社
   • 平均年収: 865万円
   • 従業員数: 337人
   • 平均勤続年数: 17.3年
8. 伊藤ハム米久ホールディングス
   • 平均年収: 755万円
   • 従業員数: 241人
   • 平均勤続年数: 15.3年
9. B-R サーティワン アイスクリーム
   • 平均年収: 748万円
   • 従業員数: 情報なし
   • 平均勤続年数: 11.8年
10. わらべや日洋ホールディングス
    • 平均年収: 743万円
    • 従業員数: 34人
    • 平均勤続年数: 6.9年

業界内での比較

他業種との比較

食品メーカー営業職の年収は、ITや金融などの高収入を見込める業界と比較するとやや低めですが、その分、業界の安定性や福利厚生の充実度を考慮すると、長期的なキャリア形成に適した選択肢となり得ます。

特に、経済状況の変動に強い食品業界は、安定した収入源を求める人にとって魅力的です。

企業規模による差

大手食品メーカーでは、中小企業に比べて平均年収が高い傾向にあります。

大手企業は福利厚生が充実しており、社員教育やキャリアアップ支援など、長期的なキャリア形成を支援する制度が整っていることが多いです。

これらの要因が、年収だけでなく、働きやすさやキャリアの満足度にも影響を与えます。

地域による差異

地域による年収の違い

地域によっても年収には差があります。特に、本社や主要な営業所が大都市圏に位置する企業では、地方に比べて高い年収を設定している場合があります。

これは、生活コストの違いに対応するためであり、地域ごとの経済状況や物価水準を反映しています。

将来性と年収の関係

業界の将来性

食品業界の将来性は、健康志向の高まりや海外市場への展開など、多様な要因によって左右されます。これらのトレンドに対応できる営業戦略を立てられるかが、個人の年収向上にも影響します。

また、新しいビジネスモデルや販売戦略の開発能力が、将来的な年収増加につながる可能性があります。

未経験から食品メーカー営業に転職できるか

食品メーカーの営業職は、未経験者にも門戸が開かれているキャリアパスです。この業界は、日常生活に欠かせない製品を扱うため、安定した需要が見込めます。未経験から食品メーカーの営業職に転職する際のポイントを詳しく解説します。

転職市場の状況

未経験者歓迎の求人あり

食品メーカー業界では、未経験者を積極的に採用している企業が多く存在します。

これらの企業は、業界経験よりもコミュニケーション能力やポテンシャルを重視する傾向にあり、未経験者でもチャレンジしやすい環境が整っています。

転職のメリット

インセンティブの可能性

成果に応じてインセンティブが支給される場合があり、自分の努力が直接収入に反映されるため、モチベーションを維持しやすいです。

この制度は、特に営業成績が良好な場合に大きなメリットとなります。

業界の安定性

食品業界は人々の生活に直結しており、比較的景気の波に影響されにくい安定した業界です。特に、知名度の高いオリジナル商品を持つ企業は、安定した経営基盤を持っていることが多いです。

福利厚生の充実

大手食品メーカーでは、社員の福利厚生に力を入れており、独身寮や社宅制度など、住居費用を節約できる制度が整っています。これにより、生活の質を保ちながらキャリアを築くことが可能です。

求められるスキル

コミュニケーション能力

顧客との信頼関係を構築し、効果的な提案を行うためには、優れたコミュニケーション能力が必須です。顧客のニーズを正確に把握し、適切な解決策を提供する能力が求められます。

マーケティング知識

市場のトレンドを理解し、顧客のニーズに合った提案を行うためには、基本的なマーケティング知識が有利に働きます。業界の動向や競合他社の情報を把握することで、より効果的な営業活動が可能になります。

普通自動車免許

営業活動には移動が伴うため、普通自動車免許を持っていると活動範囲が広がり、より多くの顧客にアプローチできます。

未経験でも採用されるコツ

アピールポイントの明確化

未経験者でも、これまでの経験で培ったスキルや強みを明確にアピールすることが重要です。例えば、チームでのプロジェクト遂行能力や、目標達成のための努力など、営業職に活かせる経験を前面に出しましょう。

業界知識の習得

面接時に業界の基本的な知識を披露できると、採用担当者に好印象を与えます。食品業界のトレンドや主要な製品について事前に学び、熱意を持って業界に挑戦する姿勢を見せましょう。

熱意の伝達

業界への強い関心や熱意を伝えることで、未経験でも採用される可能性が高まります。自分がなぜ食品メーカーの営業職に興味を持ったのか、どのように貢献できると考えているのかを具体的に説明しましょう。

第二新卒でも食品メーカー営業に転職できるか

第二新卒者が食品メーカーの営業職に転職する道は開かれています。食品メーカーでは、新たなアイデアやエネルギーを持ち込むことができる第二新卒者を歓迎する傾向があります。以下では、第二新卒者が食品メーカー営業職に転職する際のポイントについて、詳しく解説します。

必要なスキルと資格

食品メーカーの営業職には、優れたコミュニケーション能力が必須です。顧客との信頼関係を築き、製品の魅力を効果的に伝えるためには、相手のニーズを理解し、適切な提案ができる能力が求められます。

また、交渉力も重要で、価格や納期などの条件を顧客と協議し、双方にとって最適な結果を導き出すスキルが必要です。

プレゼンテーション能力も、新商品の特長や利点を分かりやすく伝えるために欠かせません。特定の資格が求められるわけではありませんが、食品衛生責任者や栄養士など、食品業界に関連する資格を持っていると、転職時に有利になることがあります。

キャリアパス

食品メーカーの営業職では、入社後にさまざまな経験を積むことで、営業リーダーや営業課長、営業部長といった上位のポジションへとキャリアアップすることが可能です。

これらのポジションでは、チームや部門の管理、戦略立案、目標達成のための計画策定など、より高度な業務を担当します。

また、営業以外の部門、例えばマーケティングや商品開発部門への異動もあり得るため、食品メーカー内で多様なキャリアを築くことができます。

転職のチャンス

第二新卒者は、未経験の分野に挑戦しやすいという大きな利点を持っています。食品メーカーでは、市場のトレンドを捉え、新しい商品の開発や販売戦略に貢献できるような、柔軟な思考を持った人材を求めています。

そのため、第二新卒者は自身のこれまでの経験やスキル、そして食品業界への熱意をアピールすることで、食品メーカーの営業職への転職を目指すことができます。

転職活動では、業界知識を深めることや、面接での質問に対する準備をしっかりと行うことが、成功への鍵となります。

食品メーカー営業への転職に有利に働く資格

食品メーカーの営業職に転職する際、特定の資格を持っていると、転職市場での競争力を高めることができます。

以下は、食品メーカー営業職への転職に有利な資格と、それぞれの資格がなぜ有利に働くのかについての詳細です。

必須ではないが有利な資格

食品衛生責任者

食品衛生責任者の資格は、食品の安全性を確保するための知識を証明します。

食品メーカーでは、製品の安全性が最優先事項であるため、この資格を持つことで、食品安全管理に関する理解が深いと評価され、信頼性が高まります。

栄養士・管理栄養士

栄養士や管理栄養士の資格を持つことで、食品の栄養面に関する専門知識を有していることが証明されます。

健康志向の高い商品の販売や開発に携わる際、栄養面でのアドバイスができるため、特に有利に働きます。

食品表示検定

食品表示検定は、食品表示法に基づく正確な表示知識を持っていることを証明する資格です。

消費者への正確な情報提供が求められる食品業界において、この資格は商品のラベル作成や表示内容のチェックなど、幅広い場面で役立ちます。

MOS（Microsoft Office Specialist）

営業職では、提案書や報告書の作成が日常的に行われます。MOS資格は、Microsoft Office製品のスキルを証明するもので、業務の効率化に貢献できるため、転職に有利に働くことが期待できます。

HACCP資格

HACCP（ハサップ）は、食品安全管理の国際基準です。この資格を持つことで、食品の製造過程における危害を予防・管理する知識があることが証明されます。品質管理や安全管理のポジションで有利に働くでしょう。

転職に有利になる資格

普通自動車運転免許

営業職では顧客訪問が必須となるため、普通自動車運転免許は必要不可欠です。特に食品メーカーの場合、試食品や販促物を運ぶ機会も多いため、運転免許を持っていることが求められます。

スキルアップにつながる資格

ビジネススキル関連資格

ビジネス文書技能検定や秘書技能検定など、ビジネスシーンで役立つスキルを証明する資格は、営業職においてもコミュニケーションや文書作成能力を示すために有利です。

マーケティング関連資格

マーケティング・ビジネス実務検定など、マーケティング知識を深める資格は、商品の販売戦略を考える上で有利に働きます。市場のニーズを理解し、効果的な販売促進を行うための知識が求められます。

販売士資格

商品知識や販売技術に関する知識を証明する販売士資格は、特に小売業界での経験がない方が食品メーカーの営業職に転職する際に役立ちます。顧客への効果的な商品説明や提案能力を示すことができます。

まとめ｜食品メーカー営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説