不動産営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

不動産業界は、常に変化し続ける市場の中で、多くのチャンスと挑戦を提供しています。特に、未経験者や第二新卒にとって、不動産営業は新たなキャリアパスを切り開く魅力的な選択肢となり得ます。

しかし、実際に転職を考えたとき、多くの疑問が浮かびます。不動産業界の将来性はどうなのか？ 不動産営業の年収は？ そして、未経験や第二新卒でも成功することは可能なのでしょうか？

この記事では、これらの疑問に答え、不動産営業への転職に関する重要な情報を提供します。

不動産業界の将来性

不動産業界は、その将来性について多くの議論があります。一方で市場の縮小や課題が指摘される中、他方で新たなビジネスチャンスや成長の可能性も見られます。以下のポイントで、不動産業界の将来性について詳しく見ていきましょう。

1. 市場の現状と動向

• 市場規模の変化：新型コロナウイルスの影響を受け、不動産業界は一時的な縮小を経験しましたが、現在は回復傾向にあります。この変動は、業界の柔軟性と回復力を示しています。
• 住宅市場の動向：新築住宅の着工数は増加しており、特に中古マンションのリノベーション需要が高まっています。これは、よりコスト効率の良い住宅選択肢への関心が高まっていることを示しています。

2. 新たなビジネスチャンス

• リノベーションの増加：中古マンションや戸建て住宅のリノベーション需要が高まっています。これは、既存の不動産に新たな価値を付加することで、市場に新しい動きをもたらしています。
• 人口構造の変化：若い世代の住宅需要が減少する一方で、高齢者や単身者向けの住宅など、新たなニーズの出現が期待されます。これは、市場の多様化を促し、新たなビジネス機会を生み出しています。

3. 業界の課題と対応

• 人手不足の問題：不動産業界では人手不足が深刻な課題となっています。しかし、この問題に対応する企業は、従業員の定着率を高めるなどの方法で成功を収めています。
• 負動産の増加：価値のない不動産、いわゆる「負動産」の増加が課題となっていますが、これに対する解決策として、再開発や有効活用の方法が模索されています。

4. 業界の安定性

• 法人数の増加：不動産業界の法人数は増加傾向にあり、これは業界の安定性を示唆しています。増加する法人数は、市場の活性化と成長の可能性を示しています。
• 長期的な視点：不動産業界は他の業界と比較して安定しており、長期的な視点で見ると成長の可能性があります。不動産は基本的な生活のニーズに直結しているため、常に一定の需要が見込まれます。

不動産営業の年収

不動産営業の年収は、業界内でも多様であり、さまざまな要因によって変動します。以下のポイントで、不動産営業の年収に関する詳細を見ていきましょう。

平均年収の概要

• オープンハウスのデータ：不動産業界全体の平均年収は約426万円ですが、オープンハウスでは中途入社5年目の平均年収が1,025万円と、業界平均を大きく上回っています。これは、同社の高い成果報酬制度や給与体系の特徴を反映しています。（参照: 不動産営業社員の平均年収はいくら？他業界との比較と職種別の年収を紹介/オープンハウス）
• 求人ボックスのデータ：不動産営業の平均年収は約423万円、平均時給は約1,090円です。年収の範囲は342万円から1,079万円と幅広く、勤務先や経験、求められるスキルによって大きな差があることが分かります。（参照: 求人ボックス）
• jobtag（厚生労働省）のデータ：住宅・不動産営業の平均年収は578.3万円です。正社員の雇用が全体の約8割を占め、平均年齢は41.3歳、労働時間は167時間となっています。（参照: 職業情報提供サイト・jobtag）

国税庁の「令和４年分　民間給与実態統計調査」によれば、日本全体の平均給与は458万円です。男性の平均給与は563万円、女性は314万円となっています。不動産業界全体の平均年収を見ると、457万円でした。

職種別の年収

• 土地仕入営業：土地を購入する営業で、地主や不動産会社との売買契約を結ぶ仕事です。高い知識レベルと専門性が求められ、難易度が高いため、年収も比較的高い傾向にあります。
• 賃貸営業：賃貸物件の仲介や管理を行う営業で、年収は300万円〜400万円台となっています。1件の成約単価が低いため、不動産営業の中では比較的低い年収となります。
• 住宅営業：戸建てやマンションを販売する仕事で、販売する住宅の種類によって年収が異なります。顧客への提案から販売契約までを行うため、営業スキルが直接収入に反映される職種です。

給与体系の違い

• インセンティブの影響：多くの不動産会社では、インセンティブ（歩合給）が給与に大きく影響します。営業成績が良ければ、高い収入を得ることが可能です。これは、個々の営業成果が直接収入に反映されるため、高いモチベーションと成果主義が求められます。
• 基本給と歩合給のバランス：基本給が低めに設定されている場合、歩合給の割合が高くなり、成果に応じた収入の変動が大きくなります。これにより、高いリスクと高いリターンが存在します。

資格と昇進の影響

• 資格取得のメリット：宅地建物取引士などの資格を持つことで、資格手当が付く場合があります。これは年収を増やす一つの方法です。資格取得により、専門性が高まり、より高度な取引に関わることが可能になります。
• 昇進による年収増：役職が上がるごとに、役職手当として高い給与を得ることが可能です。実力主義の不動産業界では、成果を上げれば若くして重要なポジションを担うこともあります。これにより、経験と実績に応じた収入の増加が見込めます。

不動産営業の年収に影響する要因

• 取引規模の影響：不動産は高額な商品であるため、大きな取引をまとめることができれば、それに比例して収入が増加します。大型プロジェクトや高額物件の取引が成功すれば、それだけで年収が大きく跳ね上がる可能性があります。
• 会社の規模と方針：大手や成長著しい不動産企業では、高い年収を安定して稼ぐことが可能です。会社の方針によって、インセンティブの設定や昇進のチャンスが異なります。また、企業の規模や市場での地位も、個々の営業員の年収に影響を与える重要な要素です。

未経験から不動産営業への転職

未経験から不動産営業に転職することは十分可能ですが、そのためには特定のスキルや知識、そして適切な準備が必要です。以下のポイントで、未経験から不動産営業への転職について詳しく見ていきましょう。

1. 不動産営業の仕事内容

• 販売営業：自社やグループ会社が所有する不動産を個人や企業に販売します。テレアポや飛び込み営業が主な営業手法で、顧客のニーズに合わせた物件の提案や交渉が求められます。
• 賃貸仲介営業：賃貸マンションや住宅を借りたい人に対して物件を紹介し、賃貸契約の提案を行います。店舗に訪れた顧客への対応が主な業務で、物件の特徴や条件を理解し、顧客の要望に応じた提案が重要です。

2. 未経験者が学ぶべき知識とスキル

• 不動産に関する基本知識：不動産業界の基本的な知識や、市場の動向、法規制などを学ぶ必要があります。これには不動産の種類、取引の流れ、関連する法律などが含まれます。
• コミュニケーションスキル：顧客との関係構築やニーズの把握、交渉力が重要です。顧客の信頼を得るためのコミュニケーション能力や、交渉時の説得力が求められます。

3. 不動産営業への転職プロセス

• 業界研究と自己分析：不動産業界の理解を深め、自身の適性や興味を明確にする。業界の特性や求められるスキルセットを理解し、自分がどのようにフィットするかを考えます。
• 転職エージェントの活用：業界に精通した転職エージェントを利用して、未経験者に適した求人を探す。エージェントは業界の動向や求人の詳細を提供し、適切なアドバイスを行います。

4. 転職成功のポイント

• 適切な企業選び：自身のスキルやキャリアプランに合った企業を選ぶことが重要です。企業文化や研修制度、キャリアアップの機会などを考慮に入れます。
• 継続的な学習とスキルアップ：入社後も不動産に関する知識やスキルを継続的に学び、成長することが必要です。業界の変化に対応し、専門性を高めるための努力が求められます。

5. キャリアパスと将来性

• キャリアアップの道：営業成績によっては、マネジメント職や専門職へのキャリアアップが可能です。成果に応じて昇進や報酬の増加が見込めます。
• 独立の可能性：不動産営業の経験を活かして、将来的に独立する道もあります。不動産業界の知識と経験は、独立して事業を行う際にも非常に価値があります。

第二新卒の不動産営業転職

第二新卒者が不動産営業に転職する際の独自のチャンスと課題を探ります。以下のポイントで、第二新卒者の不動産営業転職について詳しく見ていきましょう。

1. 第二新卒者の市場価値

• 若さと柔軟性：第二新卒者は、新しい環境や業務に迅速に適応する能力を持っています。これは、変化の多い不動産市場で新しいアイデアやアプローチを試すのに有利です。
• 新たな視点：既存の枠にとらわれない新鮮な視点やアイデアを持ち込むことが期待されます。これは、特に顧客のニーズを理解し、新しい販売戦略を考案する際に重要です。

2. 不動産業界の特性と第二新卒の適合性

• 実力主義の環境：不動産業界は学歴や前職の経験よりも、個人の実力と成果を重視する傾向があります。これは、第二新卒者が実力を発揮しやすい環境を提供します。
• 多様なキャリア形成：不動産業界は多様なキャリアパスを提供し、第二新卒者にとって新たなキャリアを築く機会が豊富にあります。これにより、自分の強みを活かしたキャリアを形成することが可能です。

3. 第二新卒者にとっての転職メリット

• スキルと経験の積み重ね：未経験からでも専門的な知識やスキルを身につけ、経験を積むことが可能です。これは、将来的なキャリアアップにおいて大きなアドバンテージとなります。
• 早期のキャリアアップ：実力を発揮すれば、若いうちから昇進や高収入の可能性があります。これにより、早期にキャリアの基盤を固めることができます。

4. 転職成功のための戦略

• 自己分析と市場研究：自身の強みやキャリアの方向性を明確にし、不動産業界の動向を理解することが重要です。これにより、自分に合った企業や職種を見つけることができます。
• 適切な企業選び：自分の価値観やキャリアプランに合った企業を選ぶことが成功の鍵です。企業文化や成長機会、研修制度などを考慮に入れることが重要です。

5. 第二新卒特有のキャリアアップの展望

• 新しい分野への挑戦：第二新卒者は新しい分野や業務に挑戦しやすい立場にあります。これにより、従来のキャリアパスとは異なる新たな道を切り開くことが可能です。
• 独自のキャリア形成：第二新卒者は、既存の枠組みにとらわれず、自身の強みや興味を活かした独自のキャリアを形成することができます。これにより、不動産業界内での新しい役割や専門性を確立するチャンスがあります。

不動産営業に有利な資格

不動産営業の職において、特定の資格を持つことはキャリアアップや信頼性の向上に大きく寄与します。以下では、不動産営業において有利な資格について詳しく見ていきます。

1. 宅地建物取引士（宅建士）

• 重要性：不動産取引に関わる法的な知識が必要とされるため、宅建士の資格は非常に重要です。この資格は、不動産取引を行う際の法律遵守を保証し、顧客からの信頼を得るために役立ちます。
• メリット：宅建士の資格を持つことで、不動産業界内での就職や昇進に有利に働きます。また、資格手当が付く企業も多く、給与面でのメリットも期待できます。

2. 不動産鑑定士

• 専門性：不動産の価値評価に関する高度な知識を有する資格です。不動産の価格査定や投資判断に関わる専門的な業務に従事することが可能になります。
• キャリアパス：不動産鑑定士は、不動産投資や資産運用の分野で高い専門性を発揮でき、キャリアアップに直結します。不動産市場における専門家としての地位を確立できます。

3. 不動産コンサルティングマスター

• 業務範囲：不動産に関する幅広い知識とコンサルティングスキルを身につけることができます。顧客に対してより質の高いアドバイスを提供することが可能になります。
• 市場価値：この資格を持つことで、不動産業界内での市場価値が高まり、より専門的なポジションを目指すことができます。不動産コンサルティングの専門家として、顧客からの信頼を得やすくなります。

4. FP（ファイナンシャルプランナー）

• 金融知識の強化：不動産取引における金融面の知識を深めることができます。特に、不動産投資や資産運用に関するアドバイスを行う際に有効です。
• 顧客サービスの向上：FPの資格を持つことで、顧客に対してより包括的なサービスを提供でき、顧客満足度の向上につながります。資金計画や税務アドバイスなど、幅広いサービスを提供することが可能です。

5. その他の資格

• 住宅ローンアドバイザー：住宅ローンに関する専門知識を持ち、顧客の資金計画に関するアドバイスが可能です。住宅購入を検討している顧客に対して、資金計画の立案やローン選択のアドバイスを行うことができます。
• 建築士：建築に関する専門知識を持ち、不動産の建築やリノベーションに関するアドバイスが可能です。建築士の資格を持つことで、建築プロジェクトの管理や設計に関わることができ、不動産開発における専門性を高めることが可能です。

まとめ｜不動産営業への転職は未経験や第二新卒でも可能？　将来性や年収についても解説

不動産営業への転職は、未経験者や第二新卒者にとっても多くの機会がある分野です。以下では、この記事の要点をまとめ、転職を考える際の具体的なアクションプランを提案します。

■まとめ

• 不動産業界の将来性：市場の変動にもかかわらず、不動産業界は新たなビジネスチャンスと成長の可能性を持っています。
• 不動産営業の年収：成果に応じた報酬体系により、高収入を目指すことが可能です。
• 未経験・第二新卒の転職可能性：未経験者や第二新卒者でも、適切な準備と学習を通じて不動産営業に成功する道があります。
• 資格の重要性：宅建士などの資格は、専門性を高め、キャリアアップに役立ちます。

■転職成功のポイント

1. 業界研究：不動産業界の現状と将来性について深く理解する。市場の動向、主要な企業、業界の課題などを調査します。
2. スキルと資格の取得：不動産営業に必要なスキルを身につけ、宅建士などの資格取得を目指します。これには、オンラインコースや夜間講座の受講が有効です。
3. キャリアプランの策定：自身のキャリア目標を明確にし、それに合った企業を選ぶ。キャリアプランには、短期的な目標と長期的なビジョンを含めます。
4. ネットワーキングと情報収集：業界のイベントやセミナーに参加し、不動産業界のプロフェッショナルとのネットワークを構築します。また、業界の最新情報を常にキャッチアップすることが重要です。
5. 転職活動：転職エージェントの利用や求人サイトの活用を通じて、適切な求人を探します。履歴書や職務経歴書の準備、面接対策も忘れずに行います。

以上のような、転職成功のポイントをおさえることで、未経験者や第二新卒者でも不動産営業への転職を成功させることが可能です。

重要なのは、業界に対する深い理解と、自身のキャリア目標に合った戦略的なアプローチです。